「株式会社イノベーション・パートナーズ」の専門家コラム一覧

事業再構築補助金は、今回新しく作られた補助金で、予算額　1兆1485億円、補助額の最高が6000万円という大型の補助金です。 この補助金は、このコロナ禍の環境に対応していくために、その名の通り中小企業の事業再構築を支援するためのものです。 この補助金についての公募要領は、まだ公表されていません。おそらく来週か、おそくとも今月中には公表されます。 今回、公募要領に先立って、事業再構築指針が公表さ...

本日は、M&Aで事業を売却し、事業の引継ぎを行う、いわゆる売り手側がM&Aを考えたときに準備すべきポイントについて、考えていきます。 M&Aで事業を売却しようとすれば、買い手に対して適切な情報を提供しなければなりません。また自社の企業価値がどのくらいかを評価しておくことが必要になります。 そのための資料の第一として、決算書があります。最低でも直近3期分と進行期の試算表を準備しましょう。 M&A...

本日は、M&Aの後を考える、人材の活用と強化、企業文化の融合についてです。 今回ご紹介する内容が、M&Aを行い、買収した会社をきちんと回していくためのヒントになれば幸いです。 あるいは、M&Aで事業を引き継いでもらいたいという企業において、組織の活性化の磨き上げとして参考にしていただければ幸いです。 M&Aによって同じグループ会社として活動していく、同じ経営者のもとで活動していくわけですが、そ...

経営デザインシート、ご存じでしょうか？ 内閣府が2018年にリリースしたもので、企業が将来を構想するための思考補助ツールです。 1枚で現在と将来について、全体像を把握することができるで、利用が広がりつつあります。 ネットで「経営デザインシート」、「内閣府」で検索すると、すぐに見つけることができます。 このサイトから、フォーマットや活用事例などをダウンロードできます。 企業が生き残り、成長・発...

ローカルベンチマーク（通称ロカベン）ってご存知ですか？ 企業の経営状態を簡易に診断する、いわゆる企業の健康診断を行うツールです。 健康診断の項目として、 財務情報と非財務情報を入力して評価します。 今日は財務情報を中心に紹介します。 決算書3期分（できれば4期分）を用意して、決算書にある数字を入力するだけで、自社の簡易な財務分析ができ、業界平均と比較することができます。 決算書にある数字をEx...

前回、特例承継計画について提出期限は、あと2年ですというお話をしました。 今回は、その特例承継計画が関連する、経営承継円滑化法、および特例税制についてご説明いたします。 まず、基本となる法律で経営承継円滑化法があります。 これは法律名の通り、中小企業の事業承継、経営の承継を推進するために作られたものです。 3つの柱があり、１つが、民法特例、2つ目が金融支援、3つ目目特別税制です。この3つ目の特別...

本日は、経営承継円滑化法の特例税制の適用を受けるための特例承継計画についてです。 この特例税制はご存知の通り、自社株式が高額になり、その結果贈与税や相続税も高額になる。事業承継が進まないということを防ぐために、贈与税や相続税を猶予して、最終的に免除する。ある意味、贈与税や相続税をゼロにするための特例の制度です。 そして、なぜ、いまさら円滑化法なのか、特例承継計画なのか、 この経営承継円滑化法の...

川崎市の事業者が使える、事業承継で困ったなぁ、どうすればいいんだろう、というときに活用できるスキームをご紹介します。 KAWASAKI事業承継市場というスキームです。 川崎商工会議所、川崎信用金庫、川崎市産業振興財団、そして川崎市が連携して川崎市の事業承継を支援していくというものです。 具体的には、 事業承継に関する啓もう活動、情報収集・情報発信、企業向けの個社支援などを行っています。 この...

本日は、M&Aの後を考える　リーダーシップとマネジメントについてです。 M&Aを行い、買収した会社をきちんと回していくためのヒントになれば幸いです。 あるいは、M&Aで事業を引き継ぎたい企業において、磨き上げとして組織の活性化を行う際の参考にしていただければ幸いです。 社長が一人で、すべての社員に指示を出し、管理し、フォローし、すべてをコントロールする。 ・・・本当に数人でやっている間はできる...

本日は、新しく創設される事業再構築補助金についての情報です。 先日、2月15日に公表された資料をもとに、気になる点をかいつまんでご紹介いたします。 なお、最終的に申請を検討される方は、必ず今後発表される公募要領等をご確認ください。 この補助金の目的は、コロナ禍による経営環境の変化に対して、「中小企業の思い切った事業再構築を支援する」ことを目的としています。 日本経済の構造転換を促すとまで言ってい...

M&Aを考えたら、自社の魅力の見つけ方　従業員編です。 従業員の数や質は決算書を見てもわかりません。 M&Aにおいては、従業員がいる、資格を持った従業員がいる、若い人材がいるということは大きなウリになります。 特に人材不足で困っている業種、運輸・運送業界、建設業など多くの企業・業界で人材不足の状況になっており、M&Aで事業を買うことで従業員を得たいとお考えの買い手企業も多く存在します。 今や、...

ものづくり・商業・サービス生産性向上促進補助金、通称「もの補助」についての情報提供です。 この補助金が直接、事業承継やM&Aに関連するわけではないのですが、 M&A前後の磨き上げに活用できると解釈していただいてお付き合いいただければ幸いです。 現在、5次締切分の申請が開始され、2月19日に申請が締め切られるスケジュールで進んでいます。 そんな中、低感染リスク型ビジネス枠が公募要領に追加されまし...

本日は、M&Aの後を考える　営業力、営業組織の融合と強化についてです。 今回の内容が、 M&Aを行い、買収した会社をきちんと回していくためのヒントになれば幸いです。 あるいは、M&Aで事業を引き継ぎたい企業において、磨き上げとして組織の活性化を行う際の参考にしていただければ幸いです。 人的な営業、つまり営業担当者が企業に訪問して営業活動するパターンは、まだまだ属人的なやり方で行われていることが...

M&Aを考えたら、自社の魅力の見つけ方　営業力編です。 特に営業組織を持つ、人的な営業について考えてみたいと思います。 企業の様々な機能、能力のうち、なぜ営業力なのか、 さらに最近は、ネット販売、ネットを使った集客が拡大して人的な営業の比重が低下している企業も多いかと思います。 しかし、一方で営業担当がいながら、十分に機能していない、あるいはもう少し工夫すれば成果が上がるはずなのにと思われる中小...

M&Aで使える補助金として、経営資源引継ぎ補助金があります。 現在は、補助対象事業の完了報告を入力するタイミングかと思います。 無事、M&Aが成立して、補助金を受け取れる方、おめでとうございます！ もれなく完了報告をしていただいて、補助金を受け取ってください。 一方、申請をして、採択はされたのだが、M&Aが成立しなかったという方、 申請も、2つのパターンがありました。 経営資源の引継ぎを促す...

M&Aを考えたら、自社の魅力の見つけ方　ビジネスモデル編です。 ほとんどの経営者の方は、「自分の会社の強みとは何か」はいつも考えているテーマであり、「うちの強みは、コレだ」と明確になっている企業も多いと思います。一方、うちの強みって何だろう、あるいは、なんとなくわかっているつもりだけど、真剣に考えたことがないなぁという企業もあるかもしれません。 そんな企業の自社の強み、魅力を見つける、再発見す...

個人の方がM&Aで会社を買う。M&Aで創業を考える個人の方に向けて考えておきたいポイントをお伝えしたいと思います。 まず、なぜM&Aで創業なのか? 会社を創業して、3年後に生き残っている確率はどのくらいかご存知でしょうか。 会社の生存率データによると、 企業は設立して年数を経るにしたがって生存率は上がっていきます。 設立1年後の生存率は72.8％・・・つまり約3割の企業が1年持たない。 3...

M&Aで事業の譲渡を検討するようになったら、自社の強みや魅力を見える化しておくことは重要です。 何らかの理由で、M&Aで会社を売却する、事業を売却するとなったとき、 より高く買ってもらいたい、短時間で優良な買い手を見つけてほしい、自社を正当に評価してほしいとお考えだと思います。 その際、決算書の数字、財務状況はいいに越したことはありません。 売上、利益、資産の多さ、適正さ、借入が少ない、自己資...

本日は、後継者がいない、見つからないという企業さんが採りうる選択肢のうち、 後継者候補、社長候補を外部から招くという選択肢です。 以前、経営状態や経営者の考え、年齢や体調、その他諸々を考慮して、事業を承継するまでどのくらい時間をかけられるかを見積もりましょうとお話ししました。 そのうえで、以下のようなお考えであれば検討してみるのもよいでしょう。 たとえば 親族で後継者候補はいるが、まだ若く、た...

今回は、後継者がいない、見つからないという企業さんが採りうる選択肢のうち、 廃業による事業の終了がテーマです。 決して廃業を勧めるわけではありません。しかし廃業とはどういうものかを知っておくことも重要です。 前回、経営状態や経営者の考え、年齢や体調、その他諸々を考慮して、事業を承継するまでどのくらい時間をかけられるかを見積もりましょう。 その結果、時間がない、将来に向けた展望が描けない、他の方法...