「株式会社Ｔａｂｉｊｉ　Ｐａｒｔｎｅｒｓ」の専門家コラム一覧

民泊・旅館業のM&Aと一口に言っても、案件のスキームによって譲渡対象や承継項目、許認可の取扱いが大きく異なります。株式会社Tabiji Partnersでは、民泊M&Aを「①転貸民泊の事業譲渡」「②所有民泊の事業譲渡（営業権譲渡）」「③民泊事業を行う法人の株式譲渡」の3類型に整理しております。それぞれ、賃貸借契約や許認可、ファイナンスの設計が異なるため、初期の段階でどの類型に近いかを擦り合わせてお...

PMI（ポスト・マージャー・インテグレーション）は、M&Aのクロージング後に、買い手様が取得した事業を自社運営体制に円滑に統合していくプロセスを指します。民泊・宿泊事業のM&Aでは、運営体制が比較的属人的になりやすく、外注先様（清掃・管理・リネン等）との関係構築や、OTAアカウントの切替、スタッフ様との関係づくりなど、現場レベルの引継ぎ実務が成否を左右いたします。本稿では、株式会社Tabiji P...

民泊・宿泊事業のM&Aでは、案件の進行に応じて複数の契約書面を作成いたします。代表的な書面として、秘密保持契約書（NDA）、基本合意書（LOI／MOU）、事業譲渡契約書または株式譲渡契約書（DA／SPA）、引継ぎに関する覚書などがございます。それぞれの書面には役割と射程があり、案件初期から終盤までの段階に応じて、論点を整理しながら順番に詰めていく実務となります。本稿では、基本合意書と事業譲渡契約書...

民泊・宿泊事業のM&Aでは、OTA（オンライン旅行会社）アカウントの引継ぎが、譲渡後の収益の連続性に直結する重要な論点となります。なかでもAirbnbとBooking.comでは、アカウント・リスティング・レビューの取扱いが大きく異なる点を、買い手様・売り手様双方が初期段階から正しく理解しておくことが望ましいと考えております。本稿では、頻繁にご質問いただくAirbnbとBookingの引継ぎ実務の...

デューデリジェンス（DD）は、買い手様が対象事業のリスクと機会を多面的に把握するための事前調査プロセスです。民泊・宿泊事業のM&Aでは、契約・許認可・運営・財務の各論点が密接に絡むため、調査範囲を案件規模に応じてバランス良く設計することが望ましいと考えております。Tabiji Partnersでは、案件の特性に応じて、買い手様と論点の優先順位を擦り合わせながら、効率的なDDをご支援しております。

民泊・宿泊事業のM&Aで取得をご検討される買い手様にとって、案件の良し悪しを見極めるためには、収益性・許認可・契約・運営体制・引継ぎ条件など、多面的なチェックが欠かせません。本稿では、株式会社Tabiji Partnersがご支援するなかで、買い手様にご確認いただくことの多い主要チェック項目を整理いたします。あくまでも一般論としての整理であり、具体的な投資判断はそれぞれの案件のディテールに踏み込ん...

民泊・宿泊事業の売却をご検討される売り手様（オーナー様）にとって、初期段階で何をすべきかが分かりにくく、ご不安の声をいただくことがございます。民泊M&Aは、賃貸借契約・許認可・OTAアカウント・運営体制など、論点が多岐にわたるため、事前準備の質が交渉の進行スピードと条件に大きく影響いたします。本稿では、株式会社Tabiji Partnersがご支援するなかで、初期段階に着手いただきたい準備項目を整...

民泊・宿泊事業のM&Aで案件の収益性を見るとき、最初に押さえたい指標が「稼働率（OCC）」「平均客室単価（ADR）」「販売可能客室1室あたり売上（RevPAR）」の3点です。これらの指標は宿泊業界に共通する考え方ですが、民泊では物件規模が小規模であるケースが多く、同じ指標でも評価の仕方や注意点が異なる側面がございます。買い手様による投資判断にも、売り手様による売却条件の検討にも欠かせない視点です。

民泊・宿泊事業のM&A、特に転貸民泊の事業譲渡では、賃貸借契約の内容が譲渡可否や条件設計に直結します。案件の初期段階で必ず確認したい項目として、賃料、契約期間、更新条件、転貸承諾、民泊利用承諾、契約上の地位の譲渡承諾の6点を整理しております。これらの条項は、買い手様にとっての取得後の運営の連続性、売り手様にとっての譲渡可能性に大きく影響するため、慎重な確認が望ましい領域です。

民泊・宿泊事業の許認可は、大きく「旅館業法に基づく許可（簡易宿所営業ほか）」「住宅宿泊事業法に基づく届出（民泊新法）」「国家戦略特区における特定認定（特区民泊）」の3類型に整理されます。M&A実務では、対象施設がどの根拠法令で運営されているかによって、譲渡時の取扱いや必要となる手続きが大きく異なります。案件の魅力や収益性とは別に、許認可の引継ぎが論点となるケースは少なくないため、案件初期の確認事項...

私は主に3パターンの民泊のM＆Aをよく仲介する。 以下にその違いを整理した。 民泊のM＆Aとは：①転貸民泊の事業譲渡 私は以下の４つの要素の承継を持って転貸民泊のM＆A（事業譲渡）と呼んでいる。 ・各種外注先（取引先） ・賃貸借契約やその他契約上の地位 ・許認可 ・家具・内装等の備品 民泊のM＆Aとは：②所有民泊の営業権譲渡 私は以下の４つの要素の承継を持って転貸民泊のM＆A（事業譲渡）と...