| 公開日 | 2026/05/07 |
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| 記載者 | 株式会社Ｔａｂｉｊｉ Ｐ... |
M&A
民泊事業の収益性の見方｜稼働率・ADR・RevPARと利益率の読み解き
民泊、旅館業に特化したM&A支援を展開しております。 民泊専門のアドバイザー５名体制で支援をさせていただいております。 仲介実績は通算80件以上ございます。
専門分野
Ｍ＆Ａアドバイザー（全般相談）
企業／事業評価
対応可能エリア
日本全国対応可能
民泊M&Aで収益性を見る基本指標
民泊・宿泊事業のM&Aで案件の収益性を見るとき、最初に押さえたい指標が「稼働率（OCC）」「平均客室単価（ADR）」「販売可能客室1室あたり売上（RevPAR）」の3点です。これらの指標は宿泊業界に共通する考え方ですが、民泊では物件規模が小規模であるケースが多く、同じ指標でも評価の仕方や注意点が異なる側面がございます。買い手様による投資判断にも、売り手様による売却条件の検討にも欠かせない視点です。
稼働率・ADR・RevPARの見方
稼働率は、対象期間の販売可能室数のうち実際に販売できた室数の割合です。民泊では、季節要因、エリア需要、OTAの露出、レビュー数、価格設定戦略などの影響を受けやすく、月次・週次・曜日別での変動が比較的大きい傾向がございます。ADRは、客室売上を販売室数で割った指標で、価格戦略の結果を示します。民泊では1棟貸し・1室貸しの違い、最低宿泊日数、清掃料の取扱い、ダイナミックプライシングなどにより、同じエリア・同じ規模でもADRが大きく異なるケースがございます。RevPARはADR×稼働率で算出され、販売可能室数あたりの売上効率を示します。稼働重視型・ADR重視型のいずれの戦略も、最終的な効率を比較しやすくなります。
利益率と運営コスト構造を理解する
収益性を考えるうえでは、売上指標だけでなく、利益率の水準と運営コスト構造の理解が不可欠です。主なコストには、賃料（転貸民泊の場合）、OTA手数料、清掃費、リネン費、消耗品費、光熱費、運営代行手数料、保守メンテナンス費、保険料などが含まれます。費目ごとに、売上に対する比率を確認することで、買い手様にとっての改善余地や、売り手様の運営の強みが浮き彫りになります。属人的な強みに依存している部分と、仕組みで再現可能な部分を分けて見ていくことが、譲渡後の運営継続性を考えるうえで重要です。
弊社の伴走サポート
開示資料として、決算書・試算表・通帳・OTAの売上レポート・PMSデータを突合し、開示数値の妥当性を確認します。民泊ではOTAごとに集計の仕方や反映タイミングが異なる場合があり、データの読み方に注意が必要です。弊社は民泊・旅館業特化のM&A仲介として、収益性評価の実務を多数支援してまいりました。仲介実績100件以上で得た目線を活かし、過大評価・過小評価のいずれにも偏らない、現実的な収益試算のサポートをいたします。ご相談はHP（https://tabipa-ma.com/）よりお気軽にお問い合わせくださいませ。
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