IT・Web・情報通信サービスのM&Aなら案件数・成約数No.1のバトンズ
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M＆Aプラットフォーム市場におけるユーザー数・案件数・成約件数2021〜2025年度（見込値を含む） No.1
出典：デロイトトーマツ ミック経済研究所（2025年11月発刊）「国内ビジネスマッチングプラットフォーム市場の現状と展望【2025年版】」 (mic-r.co.jp)
出典：デロイトトーマツ ミック経済研究所（2025年11月発刊）「国内ビジネスマッチングプラットフォーム市場の現状と展望【2025年版】」 (mic-r.co.jp)
IT・Web・情報通信サービスのM&A・事業承継 - 売却案件一覧
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IT・Web・情報通信サービスのM&Aでチェックすべきポイント
IT・Webサイト・ソフトウェア・情報通信サービス事業の特徴
当業界は、社会のIT化の進展に伴い、ますます重要性が高まってきている業種です。IT化の根底を支えている業界でもあり、市場規模は年々膨らんでいます。この傾向はまだ続くと考えられ、業界全体としては成長余地が著しく大きいと言える業界です。ただし、人材供給が全く追いついておらず、技術者の確保が大企業から零細企業に至るまで重要な課題となっています。特に中小零細企業のソフトウェア業者にとって技術者の確保は困難になっており、仕事があっても手が足りないと言う状況が続いています。M&Aで売り案件が出た場合、非常に多くの買い手が手を挙げる傾向にあり、M&A業界の中では非常に人気のある業界です。
システム・ソフトウェア開発
システム開発・ソフトウェアの特徴
システム開発・ソフトウェア事業は、社会のIT化の進展に伴い盛況を極めていますが、業界特有の事象もあり注意を要する業界でもあります。まず自社開発に際して、IT技術者の確保が非常に重要です。ご承知おきの通り、IT技術者、特にAIなど最先端分野での技術者の不足が顕著なものがあります。次に気を付けるべきことは、開発期間が相対的に長くなることから、人件費、外注費等支出が先行する点です。このことが資金繰りを圧迫することになり財務内容は脆弱になりがちです。M&Aの市場環境としては、売り案件が出れば非常に人気が出る傾向にありますが、在籍している技術者のスキル次第の部分もあるので、注意が必要です。
各種受託システム開発
ソフトウェア受託開発事業の特徴
1960年代の大型機の時代から存在し、現在のIT全盛の時代まで続いています。業界の構造として特筆すべきは発注者から、実際にコードを書いているプログラマーまで数回層の中抜きが存在しています。また、労働集約型産業で、プログラマーなど社員の勤怠管理面での問題も提起され続けています。市場規模は年々成長し、慢性的に人で不足が続いていて、人材確保が最大の課題となっている企業が多数存在します。また、使用言語の進化により中高年の行き場がないという問題もはらんでいます。M&A的に当業界を見る場合はまずは労働者のスキル、年齢、勤怠管理には十分注意を払いましょう。
クラウド（AWS等）構築・運用支援
クラウドサービス開発・運用支援業の特徴
当業界は、社内にサーバーを置いて管理する形態からインターネットを通して大手IT企業が運営する大規模サーバーで情報管理するという「クラウド化」の流れに沿って大きく成長してきています。非常に早い速度で業界全体が成長しており、開発及び運用保守のニーズも非常に高まっています。ここに需要と供給のギャップが生じており、他のIT分野同様、人材不足が顕著な傾向となっています。また、AWSなど一部の巨大企業が大きなシェアを持っているので、意向や政策の変化で影響を受ける可能性があるので注意が必要です。
WEBメディア企画・運営・アフィリエイト
WEBメディア企画・運営・アフィリエイトの特徴
当業界はインターネットの普及に伴い派生的に発生してきた業種（職種）です。個人で自宅で起業し、低廉な初期コストでスタートできることからも近年、参入が増えています。しなしながら、需要の伸びが参入を上回る成長産業ですので、今後とも就業者数は増加していくものと思われます。ただし、収益が順調に上がるまでのリードタイムが相応に必要なこと、大手と違って大量の広告を投下することができない、大手が突如参入することで環境も大きく変わってくるといったリスク要素もはらんでいます。
Webサイト制作
Webサイト制作、デジタルマーケティング（除くEC) の特徴
当業界に参入している企業数は20,000社弱存在し、さらにフリーランスで制作を請け負っている業者を含めると非常に多数のプレイヤーが存在しています。今後、競争激化・価格破壊が進むと予想されます。また技術的にも、支援ツールが進歩しており比較的簡単な学習でユーザ自身が対応できてしまう可能性を秘めています。よって、HP制作事業であれば、単に制作だけ行うのではなく、ランディングのページをどう作り込むか、それをどう商売に紐付けていくか、そのような包括的な能力も求められています。またデジタルマーケティングの分野においても、単に広告を打つだけではなく、顧客に対する広告効果のフィードバック及び改善提案をしっかりと行っていくことが成長のカギとなっています。
AI・X-tech・IoT・ビッグデータ等の先進技術
AI・X-tech・IoT・ビッグデータ等の先進技術関連事業の特徴
X-Techとは、既存の業界のビジネスとAIやビッグデータ、IoTなどの先進的なテクノロジーを結びつけて生まれた新たな製品やサービス、あるいはその取り組みを指します。具体的な例としてはテクノロジーを用いて新たな金融サービスを生み出す、あるいは既存の金融サービスを革新するFinTechや農業分野におけるAgriTechや法律分野のLegalTech、広告配信の最適化などを行うAdTech、教育にテクノロジーを活用するEdTechなどがあり、さまざまな業界でテクノロジーを用いた新たな取り組みが進められています。当業界は、今後大きな成長余地を見込まれていますが、テックと既存ビジネス双方を理解した人材の確保が重要なポイントです。