| 公開日 | 2023/03/22 |
|---|---|
| 記載者 | 大河原雄剛経営経理研究所 |
M&A
戦略的思考の羅針盤＜具体的な行動を生み出すSWOT分析①＞
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戦略的思考の羅針盤＜具体的な行動を生み出すSWOT分析①＞
アドバイザー: 中村社長、M&Aでの自社売却をお考えとのことですね。
御社は精密機械部品の製造を手がけていらっしゃる会社でしたよね。
中村社長: そうなんですよ。
創業50年になる中小企業で、主に自動車や電子機器向けの精密部品を製造しています。
最近は環境に配慮した製品への需要も増えてきていて、その対応も考えているところですね。
アドバイザー: なるほど、長い歴史と技術力をお持ちの会社なんですね。
そういった背景も踏まえて、M&Aの準備としてSWOT分析をお勧めします。
中村社長: SWOT分析ですか？うーん、難しそうですね。
アドバイザー: いえいえ、そんなことはありません。
SWOT分析は自社の現状を客観的に把握するための非常に有効なツールです。順を追って説明しますね。
中村社長: お願いします。
アドバイザー: まず、SWOTとは、Strengths（強み）、Weaknesses（弱み）、Opportunities（機会）、Threats（脅威）の頭文字を取ったものです。
これらの4つの観点から自社を分析していきます。
中村社長: なるほど。具体的にはどのように進めればいいのですか？
アドバイザー: まず、大きな紙を用意して、4つの枠を作ります。
そして、それぞれの枠に該当する項目を書き出していきます。
中村社長: 書き出すといっても、何を書けばいいのか・・・。
アドバイザー: では、一つずつ見ていきましょう。
まず「強み」です。これは自社の内部環境で、競合他社に対して優位性のある点です。
例えば、独自の技術や、長年の取引で培った顧客との信頼関係などが挙げられます。
中村社長: そうですね。
うちの会社では、創業当初から時間をかけて開発した独自の製造技術があります。
これは強みになりますか？
アドバイザー: もちろんです。それは大きな強みですね。
他にも、熟練した従業員の存在や、安定した財務基盤なども強みになり得ます。
中村社長: わかりました。では「弱み」はどうやって考えれば？
アドバイザー: 「弱み」も内部環境の一つで、競合他社に対して不利な点です。
例えば、設備の老朽化や、特定の取引先への依存度が高いことなどが挙げられます。
中村社長: なるほどね。
うちは新規顧客の開拓が苦手で、既存顧客への依存度が高いです。これは弱みになりますね。
アドバイザー: その通りです。現状に向き合って認識することが大切です。
次に「機会」ですが、これは外部環境の一つで、自社にとってプラスになる可能性のある要因です。
中村社長: 外部環境というと、具体的にはどういったものですか？
アドバイザー: 例えば、新しい技術の登場や、規制緩和、市場の拡大などが挙げられます。
御社の業界で最近、何か変化はありましたか？
中村社長: そういえば、最近、環境に配慮した製品への需要が高まっています。
うちの技術はそういった製品の製造にも応用できそうです。
アドバイザー: それは素晴らしい機会と考えることができますよ。
最後に「脅威」ですが、これも外部環境の一つで、自社にとってマイナスになる可能性のある要因です。
中村社長: 脅威か...うちの業界では、海外の安価な製品の流入が増えているからなあ。
これは脅威になりますね。
アドバイザー: その通りですね。他にも、原材料価格の高騰や、技術の陳腐化なども脅威になり得ます。
中村社長: なるほど。でも、こうして並べてみると、自社の状況がよく見えてきますね。
アドバイザー: そうなんです。
SWOT分析の良いところは、自社の現状を客観的に把握できることです。M&Aを考える上で、これは非常に重要です。
中村社長: M&Aを考える上で？どういう点で重要なんですか？
アドバイザー: 例えば、強みは買い手にとって魅力的なポイントになります。
一方で、弱みは改善の余地があるポイントとして、買い手に新たな価値創造の機会を提示できます。
中村社長: なるほど。機会や脅威の分析は、どのように活用できますか？
アドバイザー: 機会は、買い手に成長の可能性を示すことができます。
脅威は、M&Aによってどのようにリスクを軽減できるかを考える材料になります。
中村社長: なるほどね。
SWOT分析を行うことで、買い手に対してより説得力のある説明ができそうですね。
アドバイザー: その通りです。
さらに、SWOT分析の結果を基に、強みを活かし、弱みを改善し、機会を捉え、脅威に対処するための戦略を立てることもできます。
中村社長: そうか。それなら早速、社内でSWOT分析を行ってみよう。
アドバイザー: 素晴らしいですね。
SWOT分析を行う際は、できるだけ多くの視点を取り入れることが大切です。
社内の様々な部署の意見を聞くことをお勧めします。
※次回、ＳＷＯＴ分析についてもう少し深堀します。
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