| 公開日 | 2026/10/26 |
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| 記載者 | あさひ国際会計株式会社 |
M&A
M&Aの仲介会社を選ぶとき、社長が確かめておきたいこと
赤字・債務超過の会社の再生型M&A。成約は年間60件以上、最多は運送・物流。経営者の連帯保証の解除まで見すえて進めます。成功報酬のみ・相談無料
専門分野
Ｍ＆Ａアドバイザー（全般相談）
事業再生
サーチ（譲渡案件発掘）
デューデリジェンス
ＰＭＩ
海外対応
対応可能エリア
日本全国対応可能
海外全般
どこに頼むかで、結果が変わることがある
会社を譲ると決めたあと、次に迷うのが「どこに頼めばいいのか」です。インターネットで調べると、M&Aの仲介会社はいくつも出てきます。どこも同じように見えて、選び方が分からないという声をよく聞きます。
赤字や債務超過の会社では、仲介会社を選ぶことがとくに重くなります。借入をどう扱うか、社長の連帯保証がどうなるか、買い手にきちんと支払う力があるか。こうした点の詰め方しだいで、譲ったあとの社長の生活まで変わってくるからです。
業界のなかでは2024年10月1日に、不適切な買い手の情報を共有する仕組み（特定事業者リスト）が始まりました。
国の登録制度に載っているか
最初に確かめやすいのは、中小企業庁の「M&A支援機関登録制度」に登録されているかどうかです。登録された支援機関は公表されているので、社名を調べれば誰でも確認できます。
登録支援機関による支援は、事業承継・M&A補助金（専門家活用枠）の補助対象です。登録があればそれで安心、というわけではありませんが、国の制度の枠内で仕事をしているかどうかを見る、最初の目安にはなります。
あわせて、中小企業庁の「中小M&Aガイドライン（第3版）」に対応しているかも見ておくとよいでしょう。登録の公表内容に記載があります。
連帯保証の扱いを、契約にどう書くか
赤字・債務超過の会社の社長にとっていちばん大事なのは、連帯保証がどうなるかです。中小M&Aガイドライン（第3版）でも、経営者保証を買い手が解除するか引き継ぐか、そうならなかった場合に契約の解除や補償をどうするかは、最終契約で取り決めておくべき主要な項目と位置づけられています。
ただ、保証を外すかどうかを最終的に判断するのは金融機関です。正式な解除は、譲渡が完了し、登記上の代表者が替わったあとになります。売り手と買い手が合意しただけで、保証が自動的に外れるわけではありません。
先ほど触れた特定事業者リストでは、M&Aの実行日から60営業日以内に経営者保証が解除されない場合、その買い手が掲載の対象になりうるとされています。仲介会社に相談するときは、保証をどの段階で、どう外す見込みなのかを具体的に聞いてみてください。答えがあいまいなら、そこで立ち止まる理由になります。
費用のかかり方と、成約までの実績
費用の仕組みも、早めに確かめておきたいところです。着手金がかかるのか、毎月の報酬があるのか、成約しなかったときに何が残るのか。資金繰りが苦しい会社にとっては、成約前に出ていくお金がそのまま負担になります。
もう一つは、成約まで進んだ実績です。相談を受けた件数や、着手した件数ではなく、最後まで譲渡を終えた件数を聞いてみてください。とくに赤字や債務超過の会社について、成約まで進んだ件数を確かめてください。
あさひ国際会計なら、こう進めます
あさひ国際会計は、赤字・債務超過の会社のM&Aと、経営者の連帯保証の解除を専門にしています。中小企業庁のM&A支援機関登録制度に登録しており、中小M&Aガイドライン第3版に対応した登録支援機関です。M&A仲介の成約実績は、年間60件以上あります。
当社は、会社の譲渡とあわせて、連帯保証の解除を見据えたスキームをご提案します。成約した案件で、保証が残ったままになった例はありません。ただし解除には金融機関の同意が必要で、すべての会社で同じ結果になると言い切れるものではありません。法的な手続きが必要な場面は、ご本人が委任する弁護士等が担います。
借入の状況や保証契約の中身は、会社ごとに違います。どの段階で保証をどう扱う見込みかといった個別の事情は、初回のご相談で確認します。相談は無料です。
一般的なM&Aは半年以上かかると言われますが、当社では赤字・債務超過の案件は、おおむね2〜4週間で成約まで進むことが多く、相談した月のうちに成約することがほとんどです。報酬は成功報酬のみで着手金はなく、成約時に譲渡代金の中から精算しますので、手元から費用を持ち出す必要はありません。
仲介会社選びで迷っている社長は、一度ご相談ください
他社に断られた会社、赤字が続いている会社、借入が多い会社でも、かまいません。ほかの仲介会社と比べながらのご相談でも結構です。平日の営業時間内のご連絡には、最短で当日に対応します。
なお、状況によっては、破産や清算などの法的整理のほうが適切な場合もあります。その場合も、どの道がよいかを一緒に整理します。
相談先の選び方は、資料にまとめています。
どこに相談すればいいのか（https://asahi-int.com/download/doko-ni-soudan/）
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