「株式会社レヴィング・パートナー」の専門家コラム一覧

■事業概要 　当社は新車販売の他、自動車整備などのサービスを行っている、創業６０年と歴史のある、従業員６０名規模の中堅企業である。 　某自動車メーカーのサブディーラーであり、取り扱う車種は、高級車からビジネスカー、コンパクトカーと幅広いラインナップの商品を取り扱っている。 　自動車整備などのサービスは、売上は新車の４分の１程度であるが、粗利率が高いため、既存顧客に対するサービスの取り込みが業...

■事業概要 　当旅館は地方の某温泉街にある老舗旅館。従業員２０名程度、客室数２０室程度というやや小ぶりではあるが、江戸時代に宿屋として開業した歴史のある旅館である。 　部屋は非常に個性的で、各々に独自のテーマが決められている。 　そしてその世界観は独特で、各部屋はまったく異なる雰囲気となっている。 　これは、各部屋全体の設計や木材、畳、家具、飾りなど、細部にまでこだわりを持って作っており、各...

■事業概要 　一般消費者向け（B to C）、および事業者向け（B to B）のクリーニング業。 　B to Cは、取次店経由でクリーニング品を預かる形態で、取次店のタイプは、当社直営店とフランチャイズ店の２種類がある。 　B to Bは、直接ルートマンが各事業所を回ってクリーニング品を回収する。 　外部環境は、クリーニング利用者、および消費者のクリーニング支出額は年々減少している。 　そ...

■事業概要 　当社は地方の中規模の食品スーパーを１店舗運営。店舗面積は約150坪程度。 　もともと社長はギフトショップを運営していたが、その後ギフトショップを離れ、食品スーパーを立ち上げて本事業に専念していた。 　ただし社長はスーパーでの勤務経験がなく、スーパーでの経験が豊富な経営幹部Ａ氏に実質的な事業運営を任せていた。 　当社の商圏内には大手ショッピングセンターなど競合があり、さらに近年、...

　中小企業のＭ＆Ａで成功をおさめ、安定した経営を行うためには、まずは売手企業の詳細な内部環境を把握することが大切です。 　ただしその前に、知識として中小企業の様々な特性を押さえておく必要があります。 　特性を知らなければ、正確かつ迅速な経営判断ができません。 　なぜなら、特性というのは経営判断の前提条件となるものであり、特性を知らない中で経営判断を行ってしまうと判断を大きく誤り、ミスリードに...

　中小企業のＭ＆Ａで成功をおさめ、安定した経営を行うためには、まずは売手企業の詳細な内部環境を把握することが大切です。 　ただしその前に、知識として中小企業の様々な特性を押さえておく必要があります。 　特性を知らなければ、正確かつ迅速な経営判断ができません。 　なぜなら、特性というのは経営判断の前提条件となるものであり、特性を知らない中で経営判断を行ってしまうと判断を大きく誤り、ミスリードによっ...

　中小企業のＭ＆Ａで成功をおさめ、安定した経営を行うためには、まずは売手企業の詳細な内部環境を把握することが大切です。 　ただしその前に、知識として中小企業の様々な特性を押さえておく必要があります。 　特性を知らなければ、正確かつ迅速な経営判断ができません。 　なぜなら、特性というのは経営判断の前提条件となるものであり、特性を知らない中で経営判断を行ってしまうと判断を大きく誤り、ミスリードによっ...

■事業概要 　当社は麩の製造販売を製造販売している。 　企業規模は、売上が5,000～6,000万円程度、従業員数は15名程度で、約半数がパートである。 　麩には大きく「焼麩」「生麩」「麩菓子」の３種類があり、当社は焼麩と麩菓子を製造しており、生麩は他社から仕入れて販売している。 　営業担当が２名いて、管理者１名と担当者１名である。ただし管理者もプレイヤーとして実務を行っていて、主に既存顧客にそ...

■事業概要 　当社は、エレキギターなどの楽器の他、付属品、メンテナンス用品、関連用品を製造販売する会社である。 　ギター本体は、①「既製品」（見込生産）、②基本製品をベースに顧客要望を反映した「セミカスタム品」（仕掛在庫に対する受注生産）、③一から顧客の要望に応じて製造する「フルカスタム品」（受注生産）の大きく３つに分類される。 　当社の特徴は、１つめはデザインから組立まで一貫製造を行っている...

　中小企業のＭ＆Ａで成功をおさめ、安定した経営を行うためには、まずは売手企業の詳細な内部環境を把握することが大切です。 　ただしその前に、知識として中小企業の様々な特性を押さえておく必要があります。 　特性を知らなければ、正確かつ迅速な経営判断ができません。 　なぜなら、特性というのは経営判断の前提条件となるものであり、特性を知らない中で経営判断を行ってしまうと判断を大きく誤り、ミスリードに...

■事業概要 　当社は、店舗販売である酒類小売と、酒類の卸売を主体に事業を運営している。 　店舗販売は一般消費者向けで、３店舗運営しており、酒類以外に清涼飲料やスナック類などの加工食品、その他近隣の農家から直接野菜や果物などを「産直青果物」として販売している。 　卸売は、地域のホテルや宴会場、居酒屋、スナック、などに業務用として酒を卸している。 　かつては家で酒を飲む習慣が多く、酒店から大量...

　Ｍ＆Ａでは、小規模なものから大規模なものまで、実は多くの買収企業の社長が「Ｍ＆Ａは失敗した」と感じているのが現状です。 　失敗の原因は様々ですが、本章では特に、個人Ｍ＆Ａでの中小企業の買収で失敗する要因と思われる内容について、７回に分けてご紹介します。 　個人Ｍ＆Ａ失敗要因の７つめは、中小企業は「ブランディング」を意識している経営者がほとんどいないことです。 　もともと大企業と中小企業で...

　Ｍ＆Ａでは、小規模なものから大規模なものまで、実は多くの買収企業の社長が「Ｍ＆Ａは失敗した」と感じているのが現状です。 　失敗の原因は様々ですが、本章では特に、個人Ｍ＆Ａでの中小企業の買収で失敗する要因と思われる内容について、７回に分けてご紹介します。 　個人Ｍ＆Ａ失敗要因の６つめは、従業員とのコミュニケーションが不十分なことです。 　大手企業と中小企業の違いについては以前のブログで明記しま...

■事業概要 　当社は水産食品製造業であり、水産物（加工品・生鮮品）の製造・販売を行っている。 　取り扱っている素材は、うに、あわび、いか、たこなどであり、製品の９割以上が加工品で、生鮮品は一部である。 　主要商品は「いか塩辛」「うに甘塩」などで、この２製品は味が濃厚で、地元の大手Ａスーパーで非常に人気があり、当社は地元でも知名度が高い。 　しかしこれらの２商品は、Ａスーパーにのみ卸しており、そ...

　Ｍ＆Ａでは、小規模なものから大規模なものまで、実は多くの買収企業の社長が「Ｍ＆Ａは失敗した」と感じているのが現状です。 　失敗の原因は様々ですが、本章では特に、個人Ｍ＆Ａでの中小企業の買収で失敗する要因と思われる内容について、７回に分けてご紹介します。 　個人Ｍ＆Ａ失敗要因の５つめは、社長自身が業績を把握しておらず、経営のＰＤＣＡが回せていないことです。 　業績を把握するためには、年に一度...

　Ｍ＆Ａでは、小規模なものから大規模なものまで、実は多くの買収企業の社長が「Ｍ＆Ａは失敗した」と感じているのが現状です。 　失敗の原因は様々ですが、本章では特に、個人Ｍ＆Ａでの中小企業の買収で失敗する要因と思われる内容について、７回に分けてご紹介します。 　個人Ｍ＆Ａ失敗要因の４つめは、ビジョンが不明確であることです。 　経営の基本概念には、ビジョンの他に、経営理念やミッションがよく活用され...

　Ｍ＆Ａでは、小規模なものから大規模なものまで、実は多くの買収企業の社長が「Ｍ＆Ａは失敗した」と感じているのが現状です。 　失敗の原因は様々ですが、本章では特に、個人Ｍ＆Ａでの中小企業の買収で失敗する要因と思われる内容について、７回に分けてご紹介します。 　個人Ｍ＆Ａ失敗要因の２つめは、自社の問題点や強みを把握していないこと、顧客のニーズや競合の状況を把握していないことです。 　いわゆる３Ｃ（C...

　Ｍ＆Ａでは、小規模なものから大規模なものまで、実は多くの買収企業の社長が「Ｍ＆Ａは失敗した」と感じているのが現状です。 　失敗の原因は様々ですが、本章では特に、個人Ｍ＆Ａでの中小企業の買収で失敗する要因と思われる内容について、７回に分けてご紹介します。 　個人Ｍ＆Ａ失敗要因の２つめは、中小企業の実態とその経営手法を知らずに経営を行うことです。 　大企業と中小企業の違いについて以前のブログで...

パチンコ業界は、通常の業種と異なり、極めて特性の強い業界である。 そのため、その特性を知った上で検討することが必須である。 ■パチンコ業界の特性 （１）メーカーの力が強い業界構造 　パチンコ業界のパワーバランスは、供給サイドである遊技台メーカーの力が強い。 　主な理由は、主要メーカーはシリーズ化された人気機種を持っており、顧客は人気のある機種に集中する傾向があるためホールはそれを大量購入す...

　Ｍ＆Ａでは、小規模なものから大規模なものまで、実は多くの買収企業の社長が「Ｍ＆Ａは失敗した」と感じているのが現状です。 　失敗の原因は様々ですが、本章では特に、個人Ｍ＆Ａでの中小企業の買収で失敗する要因と思われる内容について、７回に分けてご紹介します。 　個人Ｍ＆Ａ失敗要因の１つめは、売手企業の事業の内容（内部環境）を十分に把握せずに買収してしまうことです。 　中小企業には色々な特性があり、...