| 公開日 | 2026/06/12 |
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| 記載者 | ビジネスデザイン・パート... |
M&A
【村上軍師ブログ】M&Aアドバイザーの見極め方 〜社長が最後に頼るべき“経営参謀”とは
認定バトンズDD調査人
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見極めるべきは「成約屋」か「経営参謀」か？
M&Aは、会社を売る話でも、会社を買う話でもありません。社長の人生、社員の未来、取引先との信用、そして会社が積み上げてきた価値を、次の成長につなぐ経営判断です。
だからこそ、M&Aアドバイザー選びを間違えると、話は一気に危うくなります。高く売れそう、良い買い手を紹介できそう、手数料が安そう。こうした表面的な基準だけで選ぶと、あとで「こんなはずではなかった」と後悔することになります。
M&Aアドバイザーには、大きく2つのタイプがあります。
ひとつは、案件を成立させることを最優先する「成約屋」。
もうひとつは、会社の将来まで見据えて、経営判断を支える「経営参謀型アドバイザー」です。
もちろん、M&Aは成約しなければ意味がありません。しかし、成約だけが目的になると、価格、条件、相手先、従業員対応、PMIの設計が甘くなります。M&Aで本当に大事なのは、契約書に署名・捺印する瞬間ではなく、その後に会社が成長できるかどうかです。
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