「ビジネスデザイン・パートナーズ」の専門家コラム一覧

中小企業診断士でM&Aアドバイザー、デューディリジェス、PMIコンサンルティング・サービスを提供しているビジネスデザイン・パートナーズ代表の村上です。 最近、多くの中小企業の社長からこんな相談を受けます。 「M&A仲介会社から突然電話が来た」 「会社を売りませんかと言われたが怪しい気がする」 「本当に信用していいのか分からない」 実際、近年は中小企業M&Aの市場が急速に拡大しています。 それ...

中小企業診断士でM&Aアドバイザー、デューディリジェス、PMIコンサンルティング・サービスを提供しているビジネスデザイン・パートナーズ代表の村上です。 こんな悩みありませんか？ ・M&Aをしたのに、思ったほど業績が伸びない ・組織がバラバラで、現場が混乱している ・「シナジーを出す」と言われたが、何をすればいいかわからない もし1つでも当てはまるなら、この記事は重要です。 ・人事制度を揃える ・...

中小企業のM&Aというと、いまだに「会社を売る」「身売りする」「お金のために譲渡する」といった誤解が残っています。しかし、本来の友好的M&Aはそうではありません。 むしろ、後継者不在、設備投資の限界、人材不足、経営者の高齢化といった現実に向き合い、会社・従業員・取引先・家族の未来を守るための前向きな経営判断です。 友好的M&A事例でも、最初は廃業を考えていた内装工事会社が、従業員や職人の雇用を守...

中小M&Aの現場で、売り手社長からよく出る言葉があります。 「うちの会社はいくらで売れるのか」 「知り合いの会社は高く売れたらしい」 「せめて退職金代わりに、これくらいは欲しい」 気持ちはよく分かります。長年育ててきた会社です。設備、社員、取引先、信用、技術、顧客との関係。すべてに社長の人生が詰まっています。 しかし、ここで経営参謀としては、あえて厳しく申し上げます。 中小M&Aの売買価格...

M&Aは、会社を売る話でも、会社を買う話でもありません。社長の人生、社員の未来、取引先との信用、そして会社が積み上げてきた価値を、次の成長につなぐ経営判断です。 だからこそ、M&Aアドバイザー選びを間違えると、話は一気に危うくなります。高く売れそう、良い買い手を紹介できそう、手数料が安そう。こうした表面的な基準だけで選ぶと、あとで「こんなはずではなかった」と後悔することになります。 M&Aアド...

M&Aは、会社を成長させる有力な手段です。 しかし、M&Aは「買えば終わり」ではありません。むしろ、買った後から本当の経営が始まります。 経営参謀の立場から申し上げれば、M&Aで失敗する経営者には共通点があります。 それは、会社を「夢」や「憧れ」や「安さ」で買ってしまうことです。 M&Aで最も重要なのは、買収前に冷静に見極めることです。 今回は、M&Aで特に注意すべき論点を分かりやすく整理しま...