| 公開日 | 2024/02/13 |
|---|---|
| 記載者 | 中小ＰＭＩ支援センター株... |
買収
【買手編】「こんなはずじゃなかった…」M&Aで陥りがちな失敗とその回避策
医療・介護・福祉業界専門のＭ＆Ａ仲介会社としての成約実績は累計1,550件以上 ※。全国対応可能で、業界専門だからこそのきめ細やかなサービスをご提供します。
専門分野
Ｍ＆Ａアドバイザー（全般相談）
企業／事業評価
企業／事業概要書作成
契約書草案作成
サーチ（譲渡案件発掘）
デューデリジェンス
ＰＭＩ
経営支援
対応可能エリア
日本全国対応可能
買手側が注意すべきポイント
◆買手によくある失敗パターン◆
・企業文化の不一致
└価値観や組織風土の違いから従業員の離職や統合作業の失敗に陥ることがあります。
・戦略の欠如
└買収の目的が明確でないまま進めると、買収後の統合に苦労し、期待した成果が得られません。
・買収価額の誤り
└過大評価や簿外債務の見落としにより、財務リスクを背負う可能性があります。
・統合の失敗
└人材、システム、組織の統合がうまく進まず、買収の効果を活かせないことがあります。
・資金調達の見通しが甘い
└資金繰りの見誤りは、M&Aそのものの中断や経営リスクに直結します。
◆買手が押さえるべき対応ポイント◆
・買収目的を明確にする
→「規模拡大」「サービスの多角化」「地域展開」など目的に応じた戦略とKPI設計を。
・売手企業への理解を深める
→財務だけでなく、組織構造や人材構成、契約・制度面も詳細に確認することが重要です。
・信頼できる専門家の活用
→法務・税務・財務・労務の観点でのデューデリジェンスを徹底するため、外部の専門家を活用しましょう。
◆買手にとっての主要リスクと対策◆
・簿外・偶発債務のリスク
→デューデリジェンスで未認識債務を洗い出す。特に税務・法務の分野で専門家の関与が必須。
・労務リスク
→残業代・休暇・社会保険など未対応項目の有無を確認。労務DDで早期に把握することが重要。
・特殊契約のリスク
→特定の契約条項（専属・成果条件など）が承継されるか精査し、必要に応じて再契約する。
・統合リスク
→統合後のビジョンを共有し、システムや組織文化の統合計画を買収前から準備する。
＊
M&Aは、単なる売買ではなく、企業の未来を左右する重要な経営判断です。
売手・買手それぞれが注意点を認識し、専門的な視点での準備と対応を行うことで、双方にとって意義のあるM&Aを実現することができます。
まずは、信頼できるパートナーに相談することから始めてみてはいかがでしょうか。
このコラムの詳細は下記よりご覧いただけます。
M&Aを行う上での売手・買手それぞれの注意点とは
https://www.cb-p.co.jp/column/7216/
目次
・はじめに
・売手の注意点
・買手の注意点
・M&Aの状況別の注意点
・まとめ
関連コラム