| 公開日 | 2025/02/05 |
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| 記載者 | ユースタイルラボラトリー... |
M&A
ベトナム歯科クリニック事業買収に関する匿名議事録ブリーフィング
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ベトナム歯科クリニック事業買収に関する匿名議事録ブリーフィング
ベトナム歯科クリニック事業買収に関する匿名議事録ブリーフィング
１）概要:
本ブリーフィングは、インタビュアーがベトナムの歯科クリニック事業者（以下、事業者）と行ったミーティングの匿名議事録を分析し、主要なテーマ、重要な事実、および考慮すべき点についてまとめたものです。この議事録は、事業者がクリニックの譲渡を検討している状況で、その背景、希望条件、および日本の投資家への期待を理解することを目的としています。
議事録の正確性、網羅性、実現可能性については一切の責任を負わない旨ご了承ください。
２）主要テーマ:
■譲渡の背景:
事業者は妊娠6ヶ月であり、複数のクリニックの経営が困難になったため、ホーチミン市にある主要なクリニックの譲渡を検討しています。「今のところ、クリニックはまだ営業中ですが、妊娠 6 か月で、もう経営が難しいんです。だから、どこかの企業に譲渡したいと考えています。」 資金難ではなく、自身の運営能力の限界が理由であり、より良い経営能力を持つ企業への譲渡を望んでいます。
■譲渡条件:
事業者はクリニックの場所とスタッフを全て引き継ぐことを希望しており、許可証などの必要な書類はすべて揃っていることを強調しています。「私が譲渡するのは、書類上で価値のあるものだけです。」 ただし、自身が従業員として残ることは考えていません。「私は従業員として働くつもりはありません。私は創業者であり、経営者です。」
■従業員の引き継ぎ:
従業員の継続勤務が課題となる可能性を認識しており、給与水準が低いことを認めています。「従業員については、私は何もできません。」 ただし、夫が歯科口腔外科医であり、給与交渉がまとまれば引き継ぎ可能であることを示唆しています。「もし給与交渉が まとまれば、夫も一緒にお譲りしますよ。」
■マーケティング:
事業者はマーケティングに注力しており、月額約10億ドン（約6百万円）の費用を投じていることを明かしています。「私たちはマーケティングに特化していますので。」 ただし、外部へのマーケティングサポートは行っておらず、自社内でのみ実施しています。「私たちは外部のマーケティングは行っていません。自社のためだけにマーケティングを行っています。」
■事業環境:
北部（ハノイ）よりも南部（ホーチミン市）の方がビジネスがしやすいと感じており、顧客がお金を惜しまない傾向があることを指摘しています。「北部では、自分の家を持っている人だけが 7000 万～1 億ドン（約 42ｰ 60 万円）をかけて歯の治療をしますが、南部では、賃貸住宅に住んでいる人が多くても、お金を惜しまないので、こ ちらに来てからは離れることはありませんでした。」
■重要な事実:
クリニックはホーチミン市に位置し、4階建ての建物に入っており、月額家賃は1億1000万ドン（約66万円）です。「月額 1億 1000 万ドン〔約 66 万円〕です。」既存の診療台は4つあり、拡張可能なスペースがあります。「私が運営しているクリニックは 現在 4 つの診療台があり、他に広いフロア全体が空いています。もし順調にいけば、さらに拡張することも可能です。」
月間売上高は約30億ドンから35億ドン（約18百万円から21百万円）です。「月によって異なりますが、約 30 億ドン〔18 百万円〕から 35 億ドン〔21 百万円〕です。」
従業員の給与水準は低く、会計士の給与は800万ドン（約48千円）、営業担当者の固定給は600万ドンから800万ドン（約36千円から48千円）です。「会計士の給与は 800 万ドン〔約 48 千円〕です。」
敷金は3ヶ月分支払済みです。「敷金は 3 か月分ですが、もう支払済みです。」
3つのクリニック全体の利益（全部売却する場合でなく、当該クリニックのみ売却希望）は10億ドン（約6百万円）である可能性があります。
■考慮すべき点:
・従業員のモチベーション維持:
従業員の給与水準が低いことは、引き継ぎ後のモチベーション維持に影響を与える可能性があります。新たな給与体系や福利厚生などを検討する必要があります。
・マーケティング戦略の適応:
事業者が行ってきたマーケティング戦略は、高度に属人的である可能性があります。日本の投資家は、自社のビジネスモデルに合わせた新たなマーケティング戦略を構築する必要があります。
・北部市場との違い:
ベトナムの地域による顧客層の違いを考慮する必要があります。北部市場への進出を検討する場合、南部市場とは異なるアプローチが必要となる可能性があります。
・事業者の意向の尊重:
事業者は創業者としての自負心が強く、従業員として残ることを強く拒否しています。事業者の意向を尊重しつつ、クリニックの円滑な運営を確保するための代替案を検討する必要があります。
・競争の激化:
歯科医療市場の競争が激化している可能性があるため、差別化戦略や競争優位性を確立する必要があります。
■結論:
本議事録は、ベトナムの歯科クリニック事業買収における重要な情報を提供しています。日本の投資家は、本ブリーフィングの内容を踏まえ、事業者の希望条件、事業環境、および潜在的なリスクと機会を十分に理解した上で、慎重に投資判断を行う必要があります。
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