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案件数・成約数No.1のバトンズ
案件数・成約数No.1のバトンズ
※M＆Aプラットフォーム市場における累計成約件数・総登録案件数・成約件数2021～2023年度（見込値を含む）No.1 出典：デロイト
トーマツ ミック経済研究所2023年発刊「国内ビジネスマッチングプラットフォーム市場の現状と展望【2023年版】」
(mic-r.co.jp)
会計事務所・会計関連サービスのM&A・事業承継 - 売却案件一覧
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会計事務所・会計関連サービスのM&Aでチェックすべきポイント
士業ビジネスの特徴
士業とは、弁護士・司法書士・行政書士・公認会計士・税理士・中小企業診断士・不動産鑑定士などの国家資格、高度な専門性を持つ資格職業の通称です。大半の士業は、資格がないと開業できず、監督官庁や都道府県への登録が必要です。国家資格は、資格の認定と独占性が法的に担保されています。中長期視点では、AIやRPAの普及により多くの士業はより高付加価値なサービスへの転換も求めらてくると予測されます。代表先生の高齢化も進み、士業事務所同士のM&Aも徐々に増えてきており、買いニーズも非常に高い業種となります。
顧客の継続性
士業は、資産がほとんどないケースが多いため、顧問先の数と顧問料を中心とした売上構成や利益を算定根拠として、譲渡価格を決定することが多くなります。顧客・顧問先の経営状況を確認し、M&A後に解約の可能性もある顧客・顧問先を事前に精査しておきましょう。
職員・従業員の引き継ぎ
有資格の職員・従業員がサービスの根幹であるため、円滑に引き継げるかが重要なテーマとなります。M&Aを機に独立を考えそうな職員・従業員がいないかどうかなど、売り手に必ずヒアリング確認しておきましょう。