| 公開日 | 2025/08/20 |
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| 記載者 | 株式会社ＳＡコーポレーシ... |
M&A
【地域医療を守るためのM&A】
クリニックの企業価値向上を支援 //医師（M&Aイグジット実積）がコンサル対応 //クリニック専門コンサル
専門分野
Ｍ＆Ａアドバイザー（全般相談）
経営支援
対応可能エリア
日本全国対応可能
地方医療の現状
首都圏においては、開業医は供給過剰です。新規開業しても、よほどの差別化が無い限り、地域の住民や基幹病院のリアクションは薄いです。これから新規参入する場合は、慎重な検討が必要です。
一方、首都圏から視界を広げてみますと、地方には独り医師診療所において地域医療の砦として頑張っているドクターがたくさんいらっしゃいます。その医師がいなくなれば、患者さんは長時間かけて遠方の医療機関を受診しなければなりません。それは足腰の弱い高齢者にはとてもハードルが高く、受診抑制から病状悪化につながります。
昨今では、遠隔医療も普及しつつありますが、診療に使うデバイスを使いこなせる周囲のサポートがある方（家族、看護職）に限られています。
代わりとなる医師がみつからない
地域でなくてはならない医療機関を存続させるためには、後継者となる医師を見つけなくてはいけません。
しかし、問題となるのは、医師は地方への勤務意欲が低い点にあります。なぜなら、医師の開業は自由です。場所はどこでもできます。しかも、何科を標榜しようが自由です。わざわざ人口減少＝患者減少の地方で開業するモチベーションが無いのです。
どうすれば後継者が見つかるか
では、人口減少＝患者減少の地方で、後継者となる人材を確保するにはどうしたら良いのでしょうか？
地方都市へ移住して開業するモチベーションには、以下のようなものが挙げられます。
1. 生活の質（QOL）の向上
通勤や人間関係のストレスが少なく、自然に囲まれた環境でのびのびと生活できる。
住宅費や生活コストが都市部より低いため、経済的・精神的な余裕が生まれる。
2. 地域医療への貢献
医師不足の地域で、自分の存在が大きな価値を持つ。患者との距離が近く、やりがいを感じやすい。
地域に密着した「かかりつけ医」として、信頼関係を築きやすい。
3. 競争の少なさ
都市部に比べて競合が少ないため、開業が歓迎される。過当競争に巻き込まれない。
4. 家族との時間・教育環境
子育てしやすい環境を求めて移住する人も多い。
自然体験や地域コミュニティのなかでの教育機会が豊富。
5. 自治体との連携
開業支援金、住居補助、子育て支援など、手厚い支援が受けられることも。
地域によっては、クリニック開業の誘致活動も積極的で、行政との連携がしやすい。医師家族誘致には自治体も関心を示す。
医師は医療倫理を持っている（金銭面だけではない）
医師自身の専門性やライフステージによって、これらの中でどのモチベーションが強く響くかは変わってきますが、「都市では得られない価値」が地方にはあります。
そして、医師は医学に対する誇りと倫理観を持ち診療にあたっています。金銭面だけでアクションを起こすことはまれです。
以下の様、金銭面以外での魅力を訴求すると効果を得られることがあります。
1. 医療法人としてのビジョン・地域への想い
「医療を通して、地域も人生も豊かに」
地域医療への貢献だけでなく、「医師一人ひとりの人生が輝く場所を提供する」というスタンスを明確にする
2. ライフスタイルの豊かさ
表現例：
「通勤時間は車で5分。帰宅後は家族と庭でBBQ」
「子どもがのびのび育つ環境で、週末は湖畔でキャンプ」
→ 写真＋ライフスタイルの一日スケジュールで見せると効果大
3. キャリアと働き方の柔軟性
常勤／非常勤／継承開業支援まで、フェーズに応じた選択肢を提案
「将来開業したい」「経営に関わりたい」「専門性を活かしたい」など個別ニーズに対応
4. 収入・経済的メリット
地方において患者数は減少していますが、医療を提供する医療機関数も少なく、都市部に比べてコストも低いため、経営手法によっては
都心部の様に急激な成長は望めないにしても、安定性を重視した長期経営が可能となります。
以上、地域医療を守るための手段として、M&Aを活用していただく参考になれば幸いです。
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