「株式会社Ｍ＆Ａ　ＰＭＩ　ＡＧＥＮＴ」の専門家コラム一覧

親族内で事業承継ができない場合、次の選択肢は従業員への承継となります。 しかし、「従業員に譲渡価格が支払えるか？」「税金の問題は？」など、様々な問題もあることは事実です。 従業員承継のメリット・デメリット、他の承継方法との比較、具体的な手順、発生するコスト、そして円滑な移行のための10個のポイントを解説します。

会社を売却する際、企業価値算定の方法は色々あります。 しかし、それはあくまでも一般的な計算方法で、相場がわかる程度のモノです。 仲介会社は譲渡価格の目安はお伝えできるものの、決定するのは売り手と買い手との交渉の中で決めていくものです。 この交渉の際に、「評価方法を知っている・知らない」のでは、有利・不利が大きく変わってきます。 まずは、こちらのコラムで基礎知識を身につけて頂ければ幸いです。

中小企業で親族に事業承継する場合・・・「何に気を付けるべきか？」ご存じですか？ 色々な事業承継の相談窓口もありますが、まずは基礎知識として以下のコラムの内容を 知っておくとスムーズに親族内事業承継が進められるかもしれません。

M&A仲介手数料は、仲介会社ごとに違う価格設定をしていることはご存じですか？ 一般的に、レーマン方式という価格テーブルがあり、これは多くの仲介会社でほぼかわらないのですが・・・ ・着手金・中間金・月額固定費の有無 ・最低金額を低く設定している仲介会社がある（中小企業に有利） など、中小企業にとっては仲介手数料の支払額が数千万円変わってくるのです。 もちろん、M&Aには仲介手数料以外のコスト...

後継者不足や事業の成長停滞など、様々な理由で会社売却を検討する中小企業経営者の皆様へ。 売却を成功させるためには、M&Aのプロセスや市場の動向を理解し、最適な戦略を立てることが不可欠です。 この記事では、会社売却における中小企業専門コンサルタントの重要性、選び方、活用事例、M&A特有の注意点などを・・・

買い手企業にとって株式譲渡で代表者が引退する場合、「引継ぎ期間」はかなり重要な検討ポイントとなります。 ・代表者の仕事がきちんと引き継げるのか？ ・引退後にマイナスの影響は出ないか？ ・引継ぎ期間だけではなく、関わってくれる頻度（日数）は？ など、「一定のリスクを許容しても良い」と思うなど安心感を持ってもらうことが重要です。 売り手にとっても、年齢や体調の問題もあり、引継ぎ期間やその間の報酬...

今回のコラムは「会社売却後の手取り」についてのお話です。 ・売却金額から仲介手数料やDD費用を引いて、残るお金の話です。 ・相場でいくら～という基準を知っておくことをオススメします。 ・一般的な金額なので、記載の内容より安く抑えられるケースも多いです。 「売る」ことに全神経を集中し、「いくら残る？」をおろそかにしてしまう経営者も たまにいます。きちんど収支を計算して、M&Aの交渉を進めましょう...

最近、この「連帯保証を解除」問題がクローズアップされてきており、「最終契約書の条文に盛り込ませる」という流れになっています。 ▼今回のコラムの内容 会社売却を検討している中小企業経営者の方にとって、連帯保証問題は大きな悩みの種です。 売却後も連帯保証債務が残ってしまうリスクがあるため、M&Aを躊躇してしまうケースも少なくありません。 この記事では、会社売却と連帯保証の関係性、そしてM&Aを成功...

・イグジットしたいが、どうすれば？ ・イグジットにも落とし穴があるの？ ・経営者として残ってイグジットできる？ === このように、オンライン相談会で色々と相談されています。 最近は、会社設立から短い期間（創業2年以内）で、イグジットを考える経営者が増えているようです。 今の会社をイグジットして新規事業に投資したいという意欲的な経営者のお話を聞いていると、 「勢いはあるけど準備が足りないので...

・M&Aの詐欺事件もあったし、買い手の信用調査はどうすれば？ ・上場企業でも、従業員を大切にしてくれるかはわからない！ ・買い手の情報、ネット検索以外で集める方法ってないの？ === 最近、「買い手の調査をしっかりやれ！」と、政府や協会のような管理団体から、 M&A仲介会社・アドバイザー向けにお達しがでていることをご存じですか？ それに合わせて、買い手企業の信用調査をウリにしている会社から、 ...

・赤字だから事業承継は難しいのでは？ ・もう自社のリソースでは赤字解消が難しい ・どうにか赤字解消の一手は打てないものか？ === 親族内承継・従業員への承継・第三者に承継するのにも、「赤字出ない方が良い！」と思っている経営者は多いです。 選択肢として・・・ ・赤字でも債務超過でもOKという買い手は多いです（M&Aを選択しては？） ・事業承継する前にに赤字を解消して欲しいという相談が増えてい...

・あと数年したら経営から引退を考えている ・元気なうちに会社を引き継いでもらいたい ・今すぐにでも会社を売却したい == 会社や経営者によって、それぞれの事情がありますよね。 でも、会社を売却して引継ぎを終えるまでに、何年かかるのか？ （ここからの逆算が重要です） 「あまりノンビリしない方がいい」というケースもありますので、 ぜひ、こちらのコラムをご覧下さい。 あなたにとっての「ベストタイ...

最近、M&Aの交渉で「お見送り」となった理由で・・・ 「事業譲渡後の再現性に不安がある」 という回答を頂きました。 「事業譲渡」「経営者1人」「経営者が残らない」という場合に、 買い手企業からすると「自分たちで同じような業績が出せるのか？」と 不安になるのです。 なので、「譲渡後も再現性が担保できる説明資料を作る」ことを オススメしています。（場合によってはお手伝いしています） 買い手側の・...

以前、経験したお話しですが・・・ 「従業員の雇用を継続するための契約条項が入っていない」 という契約を見たことがあります。 私はこの買い手からの依頼で対象会社にPMIを担当したのですが、 == 買い手：どんどん人員削減しよう！という雰囲気 対象会社：全オーナーが引退し、残った従業員はそれを知らない == という状況だったので、従業員の雇用を守るのに苦労したことを覚えています。 多くの会社売却す...

・会社を売却しなければよかった！ ・最近、M&Aの詐欺事件が話題になっているよね・・・ ・どうすれば「失敗しない」のかな～？ オンラインの個別相談会をしていると、一定の割合でこのような質問や意見を頂きます。 どうしても「成功したい」という心理より、「失敗したくない」と思ってしまうのが、 日本人なのでしょうか・・・？ それなら、M&Aに関して「失敗しない方法」を思いつく範囲でコラムにしました。...

・譲渡後も会社に残りたい ・会社に残るリスクを知りたい ・引継ぎ期間はどうすれば？ M&Aの交渉を進める際に「買ってくれるかどうか？」と心配になり、その後のことはあまり考えていない経営者が多いように思います。 M&A後の会社に経営者が残る場合でも、10年単位で残るのか引継ぎ期間だけなのかでも、知っておくべきことが変わります。 今回のコラムに書けなかった重要な部分もありますが、まずはこちらをご...

=========== ・友人がM＆Aで会社売却したらしい ・息子が会社を継ぐ気はない ・私もそろそろM&Aを検討しないと・・・ =========== 「M&Aについて、何もわからない」 これは恥ずかしいことでもなく、当たり前のことです。 でも、「どうやって動いたらいいかわからない」のであれば、 まずはこのコラムから呼んでみてはいかがでしょうか？

=========== ・M&Aで会社譲渡したら税金がかかるの？ ・来年になったら、M&Aの税率が上がるの？ ・税金対策ってあるの？ =========== 多くの経営者が、会社の譲渡の工程や結果を重視していて、 株式譲渡以外のお金のことまで考えていない・・・。 というケースがたまにあります。 事業承継・引継ぎ補助金や税金のことを理解して、 少しでも手取りを多く残す方法を事前に知っておくと ...

=========== ・色々な会社に相談しているけど、覚えられない ・セミナーに参加してみたけど、いまいちよくわからない ・Ｍ＆Ａって難しくて・・・ =========== オンライン個別相談会をしていると、会話の冒頭にこのような話をよく耳にします。 だったら、何度も読みなおせるようにコラムにしておこう。 そう思って書いてみました。 ▼経営者の皆様へ このコラムでは「会社売却の全手順を徹...

=========== ・うちは赤字だし廃業するしかない！ ・親族に後継者がいないので廃業するしかない！ ・うちのような小さい会社に買い手なんかつかないし、廃業・・・ =========== 1日に3人の経営者様とオンライン個別相談会したら、3人にこのように言われました。 なんで、こんなにも簡単に廃業を選ぼうとする経営者が多いのでしょうか。 ▼経営者の皆様へ このコラムでは「赤字会社を事業再...