| 公開日 | 2025/08/07 |
|---|---|
| 記載者 | 株式会社事業パートナー九... |
事業再生
販売不振の原因と対策 ～倒産を防ぐために企業が今すべきこと～
認定バトンズDD調査人
「経営改善・事業再生」を専門にしています。企業状況（財務・事業）を的確に把握し、会社の「将来の進むべき方向」を明確にし、M&Aを含め有効な策を提案し推進します。
専門分野
Ｍ＆Ａアドバイザー（全般相談）
企業／事業評価
企業／事業概要書作成
契約書草案作成
事業再生
サーチ（譲渡案件発掘）
デューデリジェンス
資金調達
ＰＭＩ
経営支援
人材支援
法務支援
金融・行政対応
IT支援
海外対応
その他中小企業支援
対応可能エリア
山口県
福岡県
佐賀県
長崎県
熊本県
大分県
倒産の主原因は「販売不振」
2024年度の倒産状況に関して、帝国データバンクが公表したレポートによれば、倒産の主因として「販売不振」が82%を占めています。この傾向は今年度に限ったものではなく、過去から継続している「構造的な問題」ともいえるでしょう。
コロナ禍の最初は、政府の支援策（ゼロゼロ融資等）により、倒産は減少していました。その支援策が終了したら、業績が回復しない企業は、ゼロゼロ融資の返済もあり倒産が増加しました。
倒産要因では、「販売不振が82％」を占めています。
しかし、「販売不振」とは一言で片づけられるような単純な現象ではありません。今回は、その要因を体系的に整理し、企業が取り組むべき具体的な対策についてご紹介します。
現在の倒産状況を含めてホームページに記載
https://jigyo-partner.com/blog/keieikaizen/post-7759.html
販売不振の主な原因と分類
「販売不振」の背後には、戦略面・実行面の両側に多様な課題が潜んでいます。ここでは、主な要因を2つの観点から整理してみます。
（1）ビジネスモデル（事業ドメイン）が市場に合っていない
・商品・サービスが時代のニーズとズレている
・顧客のライフスタイルの変化に対応できていない
・以前は成功していたモデルが、今の競争環境では通用しない
＜対 策＞
・外部環境の変化（市場トレンド・顧客ニーズ）の分析
・事業ドメインの再設定（「誰に・何を・どうやって」提供するかの見直し）
・商品やサービスのリニューアル、または新分野への展開
（2）競合に負けている（ビジネスモデルは合っているが、実行面で劣る）
・販売チャネルが限定的／時代遅れ
・顧客への訴求力が弱い（提案力やブランディング不足）
・コスト競争で劣勢
・デジタル施策（Web・SNSなど）の未活用
＜対 策＞
・販売方法の改革： オンライン販売、SNS活用、サブスクリプション導入など
・営業・広報力の強化： 顧客に伝わる提案づくり、接点の多様化（対面・WEB・LINEなど）
・コスト改善： 外注の見直し、生産性向上、人員配置の最適化
・競合との差別化： 「自社ならでは」の価値（品質、対応力、地域密着など）を明確化
これからの企業に求められる視点
販売不振を「商品が売れない」とだけ捉えるのではなく、その背後にある戦略上のミスマッチや、実行力の差を冷静に分析することが必要です。
環境の変化に柔軟に対応し、自社の「稼ぐ力」を見直すタイミングに来ているともいえるでしょう。
＜当社の支援について＞
当社ではこれまで、数多くの事業再生支援に携わってきました。その中で得た経験を活かし、
・「販売不振」の根本原因の可視化
・実効性の高い対策の立案と、現場での実行支援
をワンストップでご提供しています。
ご相談はこちら
https://jigyo-partner.com/contact/
「自社も危ういかもしれない」「今のうちに手を打ちたい」と感じた方は、ぜひ一度ご相談ください。貴社の状況に応じた具体的な改善アクションをご提案いたします。
「販売不振」は、企業活動における最大のリスク要因の一つです。しかし、その原因を正しく捉え、計画的に対応すれば、業績回復は十分可能です。
今こそ、自社のビジネスモデルと販売力を見直し、持続可能な経営への一歩を踏み出しましょう。
現在の倒産状況を含めてホームページに記載
https://jigyo-partner.com/blog/keieikaizen/post-7759.html
関連コラム