| 公開日 | 2025/02/05 |
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| 記載者 | ユースタイルラボラトリー... |
M&A
ベトナム歯科クリニックM&A交渉の舞台裏！ ミーティング匿名議事録〔0219〕
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ベトナム歯科クリニックM&A交渉の舞台裏！ ミーティング匿名議事録〔0219〕
〔匿名議事録〕
インタビュアー: 日本の方です。
歯科クリニック事業者: それでは、交渉などは全部あなたとやり取りすることになるんですね？
インタビュアー: そうです。まず、お持ちの許可証と写真をいくつかお送りいただけますでしょうか。
歯科クリニック事業者: 弊社には、施設の現状写真が多数ございます。実を言うと、この施設は建設が完了したばかりで、許可証も取得済みですが、ほとんど稼働していません。株主の間で少し問題が発生し、協力関係を解消することになったため、この施設を売却することにしました。現在あるインフラ設備と、4台の歯科ユニットを含めた機械設備への投資額は、かなりの額になります。
インタビュアー: はい。
歯科クリニック事業者: 排水処理も全て完了しております。もし日本の投資家が美容も手掛けたいようでしたら、弊社が譲渡する価格には、2台含まれています。1台はDemalux、もう1台は（聞き取れません）です。美容整形手術や手術後の早期回復、色素沈着の除去などに有効で、業界の方ならご存知でしょう。弊社が投資したインフラ設備と機械設備全て、そして歯科診療の営業許可証、許可証を持つ医師も揃っています。全て含めて25億ドン（15百万円）です。
インタビュアー: そちらのスタッフは残るのでしょうか、それとも全員引き上げてしまったのでしょうか？
歯科クリニック事業者: 弊社からは、機械設備、インフラ設備、そして許可証関係のみ譲渡いたします。スタッフは現在おりません。もしそちらで引き継ぐ場合は、スタッフを補充していただく必要がございます。
インタビュアー: はい。この価格から、もう少しお値引きいただくことは可能でしょうか？
歯科クリニック事業者: 実は、手付金なしであれば交渉可能ですが、この価格には家賃の敷金3ヶ月分、６億ドン（約360万円）含まれております。差し引くと、弊社の譲渡金額は19億ドン（約1,140万円）ということになります。Demaluxだけでも、導入時に５億ドン以上しましたし、もう1台の機器も80００万ドン（約480万円）近くしました。それ以外に、4台の歯科ユニットも新たに導入しましたので、機器だけでも10億ドン（約600万円）近く投資しています。そう考えると、インフラ設備の譲渡額は数１億ドン（約60万円）程度になります。早期に解決したいので、この価格で譲渡したいと考えています。もし御社が投資家として詳細を分析すれば、この価格が非常にリーズナブルであることがお分かりいただけるでしょう。投資額は約5０億ドン（約3,000万円）に上りました。この物件は間口が9メートル以上、奥行きが10数メートルあり、非常に魅力的だったからです。
インタビュアー: 広さはどのくらいですか？
歯科クリニック事業者: 確か9メートルかける15、6メートルだったと思います。1階から4階まで全て改装済みです。ほぼ現状のまま撮影した写真で、加工は一切しておりません。
インタビュアー: 1階と4階建てですか？
歯科クリニック事業者: 1階、中2階、そして3階建てで、部屋数も多く広々としており、あらゆる分野に対応できる十分な機能があります。まだ手付かずのフロアもありますが、全て新しく改装済みです。
インタビュアー: 家賃は月2億ドン（約120万円）とのことですが、3ヶ月ごとに支払うのでしょうか？
歯科クリニック事業者: 家賃は2ヶ月ごとに支払っています。
インタビュアー: 承知いたしました。後ほど、写真と許可証をお送りいただけますでしょうか？
歯科クリニック事業者: はい、分かりました。他に何か必要な情報はありますか？
インタビュアー: 恐らく十分だと思います。もし担当者がいれば、人材についても質問しようと思っていましたが、今回は結構です。そちらでは人材の採用は容易ですか？
歯科クリニック事業者: こちらはたくさんいます。
インタビュアー: アシスタントや歯科クリニック事業者対応のスタッフのことです。
歯科クリニック事業者: たくさんいますよ。
インタビュアー: 診療所のウェブサイトは作成済みですか？
歯科クリニック事業者: 以前のウェブサイトは、株主間の協力関係が解消されたため、使用しなくなりました。以前は共同で作成したものなので、皆の共有財産でしたが、現在は誰も使用していません。
インタビュアー: 売却に際して、株主の方々から反対意見はありませんか？
歯科クリニック事業者: いいえ、これは我々が合意した上で、解決策として分割することになったものです。
インタビュアー: 承知いたしました。
歯科クリニック事業者: 法的な名義人は譲渡時に買い手側との窓口になりますので、ご安心ください。
インタビュアー: そういうことでしたら、日本の投資家も問題ないと思います。
歯科クリニック事業者: ありがとうございます。
インタビュアー: 失それでは、本日はありがとうございました。失礼いたします。
歯科クリニック事業者: はい、失礼いたします。
END
最後までお読みいただきまして、ありがとうございました。ベトナムでのM&A案件にご関心ある方は、お気軽にご連絡ください。
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