| 公開日 | 2022/04/07 |
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| 記載者 | 合同会社アジュール総合研... |
M&A
事業承継・M&Aを失敗しないための注意点 第8回「会社を安く買い叩かれないための注意点」
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会社を安く買い叩かれないための注意点の解説
前回の事業承継・M&Aを失敗しないための注意点 第７回では「M&Aにおける表明保証」を解説しました。
▼事業承継・M&Aを失敗しないための注意点 第7回「M&Aにおける表明保証」
https://azuresoken.co.jp/3111/
今回は会社を安く買い叩かれないための注意点について、解説します。
M&Aでは、売り手は「より高く売りたい」、買い手は「より安く買いたい」という心理が当然にあります。
しかし、お互いのエゴをぶつけ合っているだけでは、交渉は進むことはなく、M&Aの成約には至りません。
主張には「根拠」が必要であり、「根拠」のない条件交渉はまとまらないのです。
M&Aにおいては、売り手側の「売りたい」という希望ありきで、買い手の「買いたい」と言う希望が発生するわけで、まずは売り手側より「この金額で売りたい」という売却希望価額に何かしらの「根拠」を提示しなければなりません。
この「根拠」が明確にならないがために、買い手の納得感を得られず、会社を安く買い叩かれてしまうのです。
そうならないためにも、M&A交渉上「先攻」とも言える売り手より、買い叩かれないための対策を立てなければなりません。
では、会社を会社を安く買い叩かれないためにはどうしたら良いのでしょうか？
今回は、「会社を安く買い叩かれないための注意点」を解説して行きます。
【第8回「会社を安く買い叩かれないための注意点」】
▼本編は以下URLより
https://azuresoken.co.jp/3128/
▼事業承継・M&Aを失敗しないための注意点 第１～8回 記事一覧
https://azuresoken.co.jp/category/cautionary-points/
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