【案件情報】 ◇ 事業内容 : 旅行業界に特化した人材派遣事業（添乗員・インバウンドスタッフ等）および旅行企画・研修事業 ◇ 所在地 : 関西地方 ◇ 役職員数 : 約10名（その他、約40名弱の登録スタッフが在籍） ◇ 売上高 : 約1億9600万円 ◇ 営業利益 : 約570万円 ◇ 純資産 : 約460万円(簿価) ◇ スキーム : 株式譲渡 ◇ 譲渡価格 : 応相談 ◇ 引継期間 : 一定期間の業務引継ぎおよびサポート体制の構築 ◇ 譲渡理由 : 事業のさらなる発展と大手グループ傘下でのシナジー創出を目指すため ◇ その他条件 : 既存の取引先関係および従業員・登録スタッフの雇用維持 詳細な譲渡条件については協議の上で柔軟に決定 ■ 事業の詳細分析 【顧客・取引先の特徴】 コンプライアンス基準が厳格で、新規参入が極めて困難な業界トップクラスの大手旅行会社と長年にわたる直接取引基盤を構築しています。特筆すべきは、単なる口座維持にとどまらず、派遣スタッフが顧客から名指しで指名されるほど「現場レベルでの強固な信頼関係」を築き上げている点です。現在はこの盤石な安定収益基盤を土台としつつ、急拡大するインバウンド領域への新規開拓も開始しており、即座に多数の依頼が殺到するなど、需要の波をダイレクトに捉える瞬発力も備えています。 【今後の成長余地（ポテンシャル）】 「現場の生きた声」を源泉とする高付加価値領域への展開 最前線の現場で長年蓄積してきた「旅行者の真のニーズ（無形資産）」を活かし、単なる人材派遣の枠を超えた自社での旅行企画・手配や、外資系ホテル・MICE運営企業、自治体PRなど、より利益率の高い新規領域へのクロスセルが期待できます。 独自ノウハウの活用と広域ネットワークの構築 対象会社が早期から培ってきたアジア圏等への独自ノウハウと、買い手企業様の営業拠点やリソースを掛け合わせることで、現在のエリアから首都圏および主要観光都市への一気呵成なドミナント展開・広域シェア獲得が実現可能です。

【商品・サービスの特徴】 旅行業界に特化した専門性の高い人材派遣サービスを中核に展開しています。特にツアーコンダクター（添乗員）やインバウンド対応スタッフの育成・派遣に強みを有し、業界団体の講師も務める高度な教育・研修ノウハウにより、質の高いプロフェッショナル人材を安定供給しています。 さらに、現場スタッフが拾い上げる「市場調査には現れない顧客の真のニーズ」を活かし、自社での旅行企画・手配（第3種旅行業）や自治体連携の観光地PR、デジタルコンテンツ制作など、単なる人材派遣にとどまらない多角的かつ高付加価値なソリューションを提供できる体制を整えています。

【事業フロー】 ◇ 集客・販路開拓： 長年の実績と現場の信頼に基づく業界トップクラスの大手旅行会社からの継続的なリピート受注・紹介を盤石な基盤としつつ、直近では独自のノウハウを活かしたインバウンド関連事業者等の新規開拓も積極的に進めています。 ◇ 売り手経営者の役割： 経営管理全般および主要な大手取引先との強固な関係維持に加え、成長ポテンシャルの高い新規領域（インバウンド事業等）におけるトップセールス、ならびに市場の先を見据えた事業戦略の策定を担っています。 ◇ 顧客・販売先特性： 業界大手の旅行会社各社や自治体、観光関連事業者など、コンプライアンス基準が厳しく参入障壁の高い「信頼性と安定性を兼ね備えた優良顧客」が中心です。

【従業員・組織の特徴】 旅行業界の最前線で豊富な実務経験を持つ役員・社員および専属スタッフなど十数名のコアメンバーを中心に、数十名規模の登録添乗員・スタッフの採用から高度な育成、マッチング、稼働管理までを極めて効率的に行える少数精鋭の組織体制が確立されています。自社の専門教育を受けた多数のスタッフが常に稼働可能な状態で組織化されており、大手顧客からの急な案件や、急増するインバウンドの派遣要請にも柔軟かつ迅速に対応できる機動力を備えています。

【強み・アピールポイント(詳細)】 Point ① 大手旅行会社との強固な取引基盤と現場レベルの高い信頼性 ➢ 業界トップクラスの大手旅行会社各社と長年にわたり直接取引を継続しており、コンプライアンスが厳しく参入障壁の極めて高い領域において、安定した販路を確立しています。自社の派遣スタッフが顧客から名指しで指名・評価されるなど、現場レベルで強固な信頼関係を築き上げており、新規参入企業がゼロから構築することが非常に困難な「無形資産」を有しています。 Point ② 「現場の生きた声」を活かした企画力と、独自の教育・研修ノウハウ ➢ 単なる人材のマッチングにとどまらず、自社で培った高度な研修カリキュラムを通じて、マナーや実務能力に優れたプロフェッショナル人材を育成・供給しています。さらに、長年旅行業界の最前線で蓄積してきた「市場調査には現れない顧客の本当のニーズ」を拾い上げる力を活かし、自ら旅行のプランニングやコーディネート、自治体と連携した観光地PRなど、人材派遣の枠を超えた高付加価値なソリューションを提供できる体制が整っています。 Point ③ アフターコロナの需要回復とインバウンド市場を取り込む高い成長ポテンシャル ➢ 旅行需要の急速な回復と深刻な人手不足を背景に、質の高いスタッフの派遣要請が高まっています。また、対象会社は早期からアジア圏等の海外マーケットに着目した独自ノウハウと実績を有しており、直近のインバウンド向け新規営業でも即座に多数の依頼が舞い込むなど、急成長の兆しを見せています。買い手企業の資金力や営業網を投入して採用を加速させることで、この爆発的な市場の伸びをダイレクトに取り込み、事業規模を一気に飛躍させることが可能です。