【案件概要】 事業内容：外構工事・道路工事など 所在地：千葉県 従業員：約6名 主要顧客：民間企業が8割（病院などの花壇、オフィス回りの舗装や花壇工事などを受注） 外注業務：アスファルト舗装/フェンス工事など 【財務情報】 公共工事の受注タイミング等により各期の売上には波がありますが、 利益は安定的に確保しており、直近期は利益率の高い道路工事の仕事が獲得できたため、増収増益を達成しています。 進行期は売上約2億、営業利益約2,000万で着地見込みです。 直近期（2024年10月期） 売上高：約2.1億円/営業利益：約1,898万円（役員報酬900万）/実態純資産：4,000万円 2期前（2023年10月期） 売上高：約1.1億円/営業利益：約282万円（役員報酬526万円）/純資産：4,118万円 3期前（2022年10月期） 売上高：約1.5億円/営業利益：約910万円（役員報酬465万円）/純資産：3,816万円 【譲渡スキームと希望条件】 譲渡スキーム： 株式譲渡 希望譲渡価格： 約8,000万円（うち退職金3,500万円） オーナー引継ぎ： 譲渡後1～2年程度の期間を目安に、引継ぎを丁寧にサポートするご意向です。 【今後の成長余地】 ・現在は既存のお客様がメインとなるため、営業体制を構築することで既存の取引先や他の大手ゼネコンへアプローチし、 付随工事の受注をさらに拡大できる可能性があります。 ・アスファルト舗装、フェンス工事が自社でできると内製化が見込めるかと存じます。

建築工事に付随する「道路復旧工事」が、利益率40%前後を誇る主力サービスです。複雑な調整業務を厭わない丁寧な対応と、納期を厳守する姿勢が顧客から高く評価されており、結果として価格競争に陥ることなく安定した収益を確保しています。また、「来た仕事は断らない」を信条に、小規模な修繕や草刈りといった業務にも対応し、そこから大規模案件に繋げる独自のスタイルを持っています。

顧客の約8割が、複数の大手ゼネコンを中心とする民間企業です。特定の企業への売上依存度は高くなく、長年の取引で築いた強固な信頼関係により、ほぼ100%が紹介・リピート受注で構成されています。残りの約2割は、地域の地方自治体からの公共工事であり、事業の安定性を補完しています。

従業員は、代表取締役を除き、現場技術者4名と事務員1名という少数精鋭の組織です。現場責任者として、一級土木施工管理技士の資格を持つ60代のベテラン従業員が在籍しており、代表取締役の指示のもと、現場管理を担っています。代表取締役は、営業・積算から現場の最終品質管理まで幅広く関与していますが、円滑な引継ぎにより、その役割を移譲していくことが可能と考えられます。

本案件の核心は、「安定した顧客基盤の上で展開される、参入障壁の高いニッチ領域での高収益ビジネスモデル」にあると言えます。大手ゼネコンとの強固な信頼関係、業界のしがらみにとらわれない自由な経営、そして東京都の事業許可という将来への切符を併せ持つ、希少価値の高い案件です。