| 公開日 | 2021/01/12 |
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| 記載者 | 合同会社アジュール総合研... |
M&A
「いつか会社を買いたい」で終わる人と3ヶ月で「本当に社長になる人」第3章最優先で優遇されるためには
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対応可能エリア
日本全国対応可能
「いつか会社を買いたい」で終わる人と3ヶ月で「本当に社長になる人」第3章最優先で優遇されるためには
前回は、『第2章：100点の知識より、1歩の打席：なぜ失敗するバイヤーは「勉強」ばかりしてしまうのか』を解説しました。
https://batonz.jp/adviser/our_articles/9793
今回は、『第3章：アドバイザー（仲介会社）から「本気のバイヤー」として最優先で優遇されるための連絡術』です。
章の構成
今回は、第３章の解説となります。
各章は以下のとおりで、１章ずつ投稿して行きます！
「いつか会社を買いたい」で終わる人と、3ヶ月で「本当に社長になる人」の決定的な違い
第1章：「完璧な物件」を探すのを辞めた瞬間、運命の案件に出会える理由
第1節： M&A市場に「リスクゼロの100点満点案件」は絶対に存在しない
第2節： 成功するバイヤーは「70点の原石」を買い、自分の手で100点に育てる
第3節： 「買わない理由」を探す評論家と、「買える条件」を絞る当事者
第4節： 視野を狭めるな：「業種へのこだわり」を捨てた瞬間に広がるブルーオーシャン
第5節： 第1章のまとめ：完璧さを捨てる覚悟が、あなたを社長にする
第2章：100点の知識より、1歩の打席：なぜ失敗するバイヤーは「勉強」ばかりしてしまうのか
第1節： 「準備が整ったら行動しよう」という幻想が、一生あなたを縛り付ける
第2節： インプットの快楽という麻薬：「学んでいる安心感」に逃げるな
第3節： 最初の恐怖を乗り越える：なぜ「実名開示（交渉）」を恐れてしまうのか
第4節： 教科書の数字ではなく、1つの「実案件」に触れることでしか磨かれない経営直感
第5節： 第2章のまとめ：「知っている人」ではなく「やる人」がすべてをさらう
第3章：アドバイザー（仲介会社）から「本気のバイヤー」として最優先で優遇されるための連絡術
第1節： アドバイザーの「不都合な真真」：彼らは毎日、数多の「ひやかしバイヤー」に疲弊している
第2節： 「資料をください」は一発レッドカード。プロが即座にゴミ箱に捨てるNGチャット
第3節： プロの目の色を変える、3ヶ月で社長になる人の「神の1通」テンプレート
第4節： アドバイザーを「最高の味方」に変え、未公開の優良案件を引っ張る裏技
第5節： 第3章のまとめ：プロの「ハブ」になれ
第4章：「サラリーマンの居心地の良さ」という最高の依存から、精神的に自立する瞬間
第1節： 毎月振り込まれる「給与」という麻薬：安定が奪う、挑戦への飢餓感
第2節： 「会社の看板」を失った自分に、1円の価値を生み出す実力はあるか
第3節： 「誰かが決めてくれる」からの決別：すべての責任を引き受ける経営者の孤独
第4節： 現状維持こそが「最大のリスク」：会社に人生を買い叩かれる未来を拒絶せよ
第5節： 第4章のまとめ：覚悟を決めた瞬間、あなたはもう「社長」である
第5章：総括：3ヶ月でサラリーマンから「新社長」へ駆け上がるための実戦ロードマップ
第1節： 【1ヶ月目】「お勉強」の即時禁止と、1日30分のプラットフォーム定点観測
第2節： 【2ヶ月目】「神の1通」を携えた実名開示と、アドバイザーのファン化
第3節： 【3ヶ月目】トップ面談での「エモーショナルな握り」と基本合意への前進
第4節： 一般公開記事はここまで。この先に待ち受ける「実戦の壁」をノーミスで突破するために
第5節： 第5章のまとめ：本気で人生の主導権を握り戻したいあなたへ
続編もお読みいただけますと幸いです。
第3章 アドバイザー（仲介会社）から「本気のバイヤー」として最優先で優遇されるための連絡術
プラットフォームに登録し、気になる案件に実名開示（交渉）のボタンを押すと、その案件を担当しているM&Aアドバイザーやプラットフォームの担当者とチャットやメールでやり取りをすることになります。
ここで、多くの個人バイヤーが「問い合わせたのに返信が来ない」「冷たくあしらわれた」と不満を漏らし、バイヤー活動を諦めてしまいます。
しかし、それはアドバイザーが冷酷なのではありません。
あなたの最初の1通が、彼らから「ひやかしの素人バイヤー」だと見限られる原因を作っているのです。
第3章では、3ヶ月で社長になる人が実践している、アドバイザーを味方につけて極上のお宝案件を優先的に回してもらうためのコミュニケーション術を解説します。
第1節：アドバイザーの「不都合な真実」：彼らは毎日、数多の「ひやかしバイヤー」に疲弊している
アドバイザーにとって「個人バイヤーの対応」はコストである
スモールM&A市場が民主化した結果、アドバイザーの元には毎日、何十人もの個人バイヤーから問い合わせが殺到しています。
しかし、そのうち実際に資金を持ち、覚悟を持って最後まで成約まで辿り着く人は、ほんの一握りです。
大半は、実名開示をさせた後に音信不通になったり、経営の基本も知らないまま理不尽な質問を繰り返したりする「ひやかし（ノウハウコレクター）」です。
「成約の可能性が高い人」にしか時間は割かれない
アドバイザーもボランティアではありません。
成約して初めて手数料が入るビジネスモデルのなかで動いています。
そのため、彼らは常に「このバイヤーは本気か？」「本当に会社を買う資金と覚悟があるか？」という冷徹なフィルターであなたを見ています。
3ヶ月で社長になる人は、アドバイザーのこの「忙しさと警戒心」をあらかじめ100%理解した上で、最初の1通の文章を設計しているのです。
第2節：「資料をください」は一発レッドカード。プロが即座にゴミ箱に捨てるNGチャット
自分の情報を開示しない人間は、プロから信用されない
アドバイザーが最も嫌うのは、名乗りもせず、自分の背景も明かさないまま、短文で「興味があるので詳しい資料（IM）をください」とだけ送ってくるバイヤーです。
これは、不動産屋にフラッと入ってきて「良い家あったら紹介して」とだけ言って身分も明かさない客と同じです。
プロからすれば、「情報だけを盗もうとしているのではないか」と警戒され、返信の優先順位を最下位に落とされます。
「買い手としてのスペック」を1通目にすべて詰め込め
アドバイザーに「このバイヤーは他の素人と違う！」と思わせるためには、最初の問い合わせの段階で、あなたという買い手のプロフィールを美しく提示しなければなりません。
・自分が何者で、どのようなキャリアを歩んできたか
・なぜ、この案件（業種）に興味を持ったのか
・手元の自己資金（予算）はいくら用意できているのか
この3点（買い手情報）が最初から開示されているバイヤーを見たとき、アドバイザーは「この人は話が早い。本気で検討してくれる顧客だ」と確信し、前のめりで対応を始めるようになります。
第3節：プロの目の色を変える、3ヶ月で社長になる人の「神の1通」テンプレート
信頼を勝ち取る最初のメッセージ設計
では、具体的にどのような文章を送ればいいのでしょうか。
3ヶ月で社長になる人が実際に使っている、アドバイザーが思わず身を乗り出す問い合わせのテンプレート（構成）を明かします。
効果的な問い合わせの構成要素：
１挨拶と丁寧な自己開示: 「はじめまして。都内で〇〇（業種）の会社員をしております〇〇と申します」
２案件に対する具体的な興味の理由: 「貴社が掲載されている案件〇〇号ですが、私自身、現職で〇〇のスキルを持っており、本案件の仕組みと掛け合わせることで、前オーナー様の事業をさらに発展させられると考え、強く惹かれました」
３資金力とスピード感の提示: 「現在、自己資金として〇〇万円を即時動かせる状態で確保しており、本業を続けながら平日の夜間や週末での迅速な面談・交渉が可能です」
４次へのアクションの提示: 「まずは秘密保持契約を締結させていただき、詳細資料（IM）を拝見したく存じます」
相手の「手間」を先回りして省く配慮
この1通を送るだけで、あなたは有象無象のバイヤー予備軍から頭一つ抜け出すことができます。
アドバイザーからすれば、「これだけ準備ができているなら、売り手オーナーに紹介しても恥ずかしくない」という安心感が生まれ、書類の開示スピードが劇的にアップするのです。
第4節：アドバイザーを「最高の味方」に変え、未公開の優良案件を引っ張る裏技
条件の合わない案件を断る時こそ、最大のチャンス
実名開示をしてもらい、詳細な書類（IM）を読んだ結果、「今回は自分の条件に合わないな」と判断して見送るケースは当然あります。
「いつか買いたい」で終わる人は、ここで無言でフェードアウトするか、「今回は見送ります」とだけ送って関係を終わらせてしまいます。
しかし、3ヶ月で社長になる人は、「断るタイミング」こそアドバイザーをファンにする絶好の機会だと知っています。
誠実なフィードバックが、次の「未公開物件」を呼び寄せる
案件を辞退する際は、アドバイザーへ以下のように伝えてください。
「丁寧な情報開示をありがとうございました。今回の案件は、私の本業のスケジュールだと〇〇の部分での関与が難しく、大変魅力的な事業ですが、前オーナー様のためにも今回は涙をのんで辞退させていただきます。ただ、今回〇〇様（アドバイザー）の迅速な対応に深く感銘を受けました。
もし今後、『予算300万円前後』で『リピート型のWeb事業』のような案件が出ましたら、真っ先に私にご提案いただけないでしょうか。すぐに動きます」
ここまで誠実に、かつ具体的に自分の「探している軸」を残してくれたバイヤーを、アドバイザーは絶対に忘れません。
プラットフォームに公開される前の「売り手から相談を受けたばかりのホヤホヤの優良案件（未公開案件）」があったとき、彼らの脳裏にはあなたの顔が浮かび、「Webに載せる前に、まずはあの誠実な○○さんに連絡してみよう」と、極上のエコ贔屓が始まるのです。
第5節：第3章のまとめ：プロの「ハブ」になれ
第3章の結論としてアジュール総研が最も強調したいのは、「スモールM&Aの成約率とスピードは、アドバイザーをいかに味方につけるかで9割決まる」ということです。
彼らを「情報を引き出すための単なる窓口」として扱うのを今すぐ辞めてください。
彼らは、あなたと優良案件を繋ぐ重要な「ハブ（結節点）」であり、血の通った人間です。 彼らの忙しさを気遣い、自分のスペックを1通目で明かし、断る時ほど誠実に対応する。このプロへのリスペクトを貫く人だけが、市場の美味しい果実を最速で手に入れ、わずか3ヶ月で本当に社長の座を勝ち取ることができるのです。
次回の第4章では、いよいよバイヤーが精神的にサラリーマンの居心地の良さを脱ぎ捨て、経営者として独立したマインドを手に入れるための「最高の依存（会社員の看板）からの自立」について執筆いたします。
次回 第4章：「サラリーマンの居心地の良さ」という最高の依存から、精神的に自立する瞬間
『「いつか会社を買いたい」で終わる人と、3ヶ月で「本当に社長になる人」の決定的な違い 第3章：アドバイザー（仲介会社）から「本気のバイヤー」として最優先で優遇されるための連絡術』をお読み頂き誠にありがとうございました。
次回は、『第4章：「サラリーマンの居心地の良さ」という最高の依存から、精神的に自立する瞬間』です！
次回もお読みいただけたら幸いです。
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