| 公開日 | 2021/01/12 |
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| 記載者 | 合同会社アジュール総合研... |
M&A
「サラリーマンを辞めずに会社を買う」本当に可能？第4章：リスクを最小化する
認定バトンズDD調査人
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専門分野
Ｍ＆Ａアドバイザー（全般相談）
企業／事業評価
企業／事業概要書作成
契約書草案作成
サーチ（譲渡案件発掘）
デューデリジェンス
ＰＭＩ
その他中小企業支援
対応可能エリア
日本全国対応可能
【初心者向け】「サラリーマンを辞めずに会社を買う」が本当に可能なのか？第4章：リスクを最小限にする：失敗しない個人バイヤーが共通して持つ「最初の心構え」
前回は、『第3章：予算300万円でも手が届く「小さくても強い」魅力的な事業の正体』を解説しました。
https://batonz.jp/adviser/our_articles/9253
今回は、『第4章：リスクを最小化する：失敗しない個人バイヤーが共通して持つ「最初の構え」』です。
章の構成
今回は、第４章の解説となります。
各章は以下のとおりで、１章ずつ投稿して行きます！
【初心者向け】「サラリーマンを辞めずに会社を買う」が本当に可能なのか？
第1章：なぜ今、普通のサラリーマンが「会社を買い、社長になる」時代なのか
第1節： 日本社会が直面する「大廃業時代」という未曾有のチャンス
第2節： 「予算300万円」から始められるスモールM&Aの市場構造
第3節： インターネットプラットフォームの普及が個人の参入を民主化した第4節： 前職のスキルや看板に依存しない「経営者」という生き方へのシフト
第5節： 第1章のまとめ：時代はあなたに味方している
第2章：「副業・週末バイヤー」から始めるスモールM&Aの現実的な時間術
第1節： 本業の「セーフティネット」を最大限に活かすバイヤーの心理的優位性
第2節： 平日の夜「30分」と週末「2時間」で回す、情報収集のルーティン第3節： ポータルサイトの「自動通知機能」を秘書代わりに使い倒す
第4節： 売り手や仲介会社との「面談・交渉」を本業と両立させるスケジューリング
第5節： 第2章のまとめ：時間を理由に諦めるのはもはや古い
第3章：予算300万円でも手が届く「小さくても強い」魅力的な事業の正体
第1節： 大企業が見向きもしない「ニッチな黒字事業」に潜む果実
第2節： 新社長の時間を奪わない「仕組み化・自動化された事業」の選び方第3節： 有形資産ではなく「無形の信頼・歴史」を300万円で買い取るという思想
第4節： 前オーナーが育てた「宝の地図」を引き継ぎ、小さな改善で付加価値を生む
第5節： 第3章のまとめ：小さくても、それは立派な「あなたの城」である
第4章：リスクを最小化する：失敗しない個人バイヤーが共通して持つ「最初の構え」
第1節： 身の丈を超えた「レバレッジ（過度な借入）」を絶対にかけない
第2節： 自分が「全く理解できない業種」には手を出さない
第3節： 前オーナーと直接対話するまで「書類の数字」を100%盲信しない
第4節： プロの知恵（アドバイザー）を賢く借りて「孤独な判断」を避ける第5節： 第4章のまとめ：ディフェンスを極めた者だけが、打席で生き残る
第5章：総括：サラリーマンの殻を破り、「新社長」への第一歩を踏まえるロードマップ
第1節： まずはプラットフォームへの「無料登録」という、100円の投資よりも手軽な初動
第2節： 情報の海で迷子にならないための「マイ条件（軸）」を言語化する第3節： ノンネーム（匿名情報）から一歩踏み出し、実名開示（交渉）へ進む勇気
第4節： 一般公開記事はここまで。この先に待ち受ける「実戦の壁」を突破するために
第5節： 第5章のまとめ：本気で人生を変えたいあなたへ、メンバーシップの扉を開く
続編もお読みいただけますと幸いです。
第4章：リスクを最小化する：失敗しない個人バイヤーが共通して持つ「最初の構え」
ここまでの話を聞いて、「自分もすぐにポータルサイトに登録して会社を買ってみよう！」と気持ちが高ぶっているかもしれません。
その挑戦心は素晴らしいものですが、同時に一度、冷たい水を頭から被るような冷静さも必要です。
ビジネスの世界である以上、スモールM&Aにも当然リスクは存在します。
「買収した途端に顧客が離れてしまった」
「前オーナーの言っていた売上が嘘だった」
といった失敗に直面し、サラリーマンとしての貴重な貯金を失ってしまう個人バイヤーが後を絶たないのもまた、隠せないリアルです。
第4章では、あなたが最初の挑戦で致命傷を負わないための、リスクを最小化する「最初の構え（防衛策）」を解説します。
第1節：身の丈を超えた「レバレッジ（過度な借入）」を絶対にかけない
初めての打席で「大振り」をするな
予算300万円の個人バイヤーが最もやってはいけないのが、手元の300万円を頭金にして、銀行や日本政策金融公庫から1,500万円の融資を受け、総額1,800万円規模の「自分の身の丈を超えた案件」にいきなり手を出すことです。
確かに、融資（レバレッジ）を使えばより大きな会社を買うことができます。
しかし、初めて会社を経営する人間にとって、毎月の重い返済プレッシャーは想像以上の精神的負荷となります。
万が一、本業が忙しい時期に買収した事業の業績が少しでも傾けば、本業の給与から借金の返済を補填しなければならなくなり、生活そのものが破綻しかねません。
「最悪、溶けても生活が壊れない額」で戦う
最初の1社目（最初の打席）において最も大切なのは、大ヒットを打つことではなく、「打席に立ち、三振しても死なないこと」です。
手元の現金（自己資金）の範囲内、あるいは本業の給与で十分にカバーできる極めて少額の融資に抑え、「最悪、このお金がゼロになっても勉強代として笑って本業に戻れる」という金額の範囲内で戦うこと。
この臆病なほどの慎重さこそが、結果としてあなたを最後まで守り抜く最大の防具になります。
第2節：自分が「全く理解できない業種」には手を出さない 概要書の「利回りの良さ」だけに騙されるな
ポータルサイトを見ていると、自分が今まで一度も関わったことのない業種（例えば、製造業や特殊な専門職、複雑なシステム開発など）が、非常に高い利益率や安い価格で売りに出されているのを目にすることがあります。
「これだけ儲かっているなら、自分が中身を理解していなくても、現場に丸投げしておけば勝手にお金が入ってくるだろう」と考えるのは、破滅への第一歩です。
「本業の知見」が地続きで活きる領域を選ぶ
前オーナーが抜けた後、事業にトラブルが発生した際、内容を全く理解していなければ、あなたには指示を出すことも、現場の嘘を見抜くこともできません。
サラリーマンバイヤーが狙うべきは、自分のこれまでのキャリアや趣味、関心の延長線上にあるビジネスです。
IT企業にいるならWebやマーケティング系の事業、営業職ならBtoBのサービス業など、「前オーナーが言っている専門用語や現場の苦労が、自分の頭でも解釈できる業種」を選ぶことが、見えないリスクを排除するための絶対条件です。
第3節：前オーナーと直接対話するまで「書類の数字」を100%盲信しない
決算書は「過去の影」であり、未来の保証ではない
ポータルサイトから送られてくる綺麗な概要書や決算書の数字を、そのまま鵜呑みにしてはいれません。
中小企業の中には、前オーナー個人の卓越した「職人技」や「長年の人間関係（人脈）」だけで売上を維持しているケースが多々あります。
その場合、オーナーがあなたに交代した瞬間に、顧客が潮が引くように離れていき、書類通りの売上が上がらなくなるというリスクが潜んでいます。
数字の裏にある「生身の人間関係」を確かめる
このリスクを見破るためには、データや書類とにらめっこするのではなく、売り手オーナーと直接顔を合わせる「トップ面談」の場で、どれだけ生生しい質問ができるかにかかっています。
「なぜこのお客様は、他社ではなく御社とこれほど長く取引をしてくれているのですか？」という問いに対し、オーナーが「私の顔を見て発注してくれているからね」と答えるか、「仕組み（システム）で自動的に回っているからだよ」と答えるか。
数字の綺麗さではなく、オーナー交代後もその数字が再現できるかという「再現性の有無」を自分の目と耳で確かめるまで、決して契約書に判を押してはいけません。
第4節：プロの知恵（アドバイザー）を賢く借りて「孤独な判断」を避ける
素人の「独りよがりな確信」が一番危ない
サラリーマンとしてどれだけ優秀な実績を上げてきた人であっても、M&Aや企業買収の実務に関しては全員が「初心者」です。
契約書のリーガルチェックや、見えない負債（隠れ借金）がないかの確認などを、本業の合間に自分一人の知識だけで完璧に行うのは不可能です。
「これくらい大丈夫だろう」という素人判断の隙を突かれ、買収後に取り返しのつかないトラブルに巻き込まれる個人バイヤーは後を絶ちません。
伴走者を持つことが、最大のスクリーニングになる
スモールM&Aを安全に成功させるバイヤーは、決して一人で抱え込みません。
プラットフォームの専門スタッフや、個人のM&Aに親身に伴走してくれる信頼できるアドバイザーを早い段階から味方につけています。
「この案件、数字は良いですが、この部分の契約が少し曖昧ですね」
「この業種は今のあなた本業のスケジュールだと、買収後に現場がパンクするリスクがありますよ」
プロの冷徹な、かつ客観的な目線（サードアイ）をセカンドオピニオンとして挟むこと。
この「他人の目を借りる」という素直さこそが、サラリーマンバイヤーがノーミスで大人の経営判断を下すための最強の防衛策となるのです。
第5節：第4章のまとめ：ディフェンスを極めた者だけが、打席で生き残る
第4章の結論としてアジュール総研が強調したいのは、「スモールM&Aにおける成功とは、一発逆転のホームランを打つことではなく、徹底的にリスクの芽を摘み、打席で生き残り続けることである」ということです。
過度な借入をせず、理解できる業種を選び、書類を盲信せずトップ面談でリアルを確かめ、信頼できるプロのアドバイザーの知恵を借りる。
この4つのディフェンスの構えができて初めて、あなたは「大怪我をするリスク」をほぼゼロに抑え込み、本業の安定を維持しながら、安全にオーナー社長への切符を掴み取ることができるようになります。
次回いよいよ「最終章（第5章）」です。
これまでの守りを固めた会社員が、実際にどのように行動を開始し、「さらに深い実戦の壁（IMの読み方・面談の心理学）」へとどうステップアップしていくのかを解説します。
次回 最終章 第5章：総括：サラリーマンの殻を破り、「新社長」への第一歩を踏まえるロードマップ
『【初心者向け】「サラリーマンを辞めずに会社を買う」が本当に可能なのか？ 第4章：リスクを最小化する：失敗しない個人バイヤーが共通して持つ「最初の構え」』をお読み頂き誠にありがとうございました。
次回は、最終章『第5章：総括：サラリーマンの殻を破り、「新社長」への第一歩を踏まえるロードマップ」』です！
次回もお読みいただけたら幸いです。
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