| 公開日 | 2021/04/16 |
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| 記載者 | 合同会社アジュール総合研... |
M&A
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序章：スモールM&Aにおける「同業者8割」の真相と戦略的意義
M&A（Mergers and Acquisitions）の世界において、買収対象企業を最も深く理解しやすいという理由から、市場シェアの即時拡大や規模の経済によるコスト削減を目的とした「同業者」（戦略的買い手の中でも水平統合型）が買い手となるケースが多いという通説があります。
しかし、この通説が示す「同業者8割」という慣習は、必ずしもM&Aの成功に直結するわけではありません。
同業者買収は、重複する業務や組織構造が多く、買収後の企業文化や人事制度の統合（PMI：Post Merger Integration）の難易度が最も高くなるという課題を抱えています。
戦略的なM&Aの失敗の多くは、戦略目標の不明確さから生じます。
例えば、「良さそうな案件があれば持ち込んで下さい」あるいは「何でも幅広に検討します」といった受動的で待ちの姿勢では、明確な戦略が欠如したまま、金融機関や専門業者から持ち込まれた案件に飛びついてしまいがちです。
戦略が曖昧なまま案件選定を外部に依存し、競争過多の類似案件に集中することは、バリュエーション（企業価値評価）を不必要に上昇させ、投資収益率（ROI）の低下を招く要因となります。
この受動的な案件選定の連鎖を断ち切り、競争相手の少ない領域に踏み込むことこそが、スモールM&A成功の第一歩となります。
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