| 公開日 | 2020/08/31 |
|---|---|
| 記載者 | 大河原雄剛経営経理研究所 |
M&A
地方の中小企業でも実現可能！高値で会社を売却するために押さえておくべき5つの具体的ステップを簡単に！
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対応可能エリア
関東地方全般
地方でもできる！中小企業が高値で売却するための5つのステップ
経営者A: 「最近、M&Aについていろいろ調べているんですが、地方の中小企業でも高値で会社を売却できるんでしょうか？」
M&AアドバイザーB: 「もちろん可能ですよ。地方だからこそ生かせる強みもあります。まずは、5つのステップを押さえることが重要です。」
ステップ1: 市場分析を徹底する
経営者A: 「市場分析って、具体的にどうすればいいんでしょうか？」
M&AアドバイザーB: 「まず、自社が属している業界の動向を把握することが大切です。競合他社や市場全体の成長性、今後のトレンドを理解することで、どんな買い手が自社に興味を持つかが見えてきます。例えば、地方特有の技術やサービスが都市部で需要が高まっている場合、それをアピールすることで買い手にとって魅力的な投資先になります。」
経営者A: 「なるほど、自分たちだけでなく、業界全体を見る必要があるんですね。」
ステップ2: 自社の強みを明確化する
M&AアドバイザーB: 「次に、自社の強みを洗い出しましょう。他社にはない独自の技術やサービス、地域に根ざしたネットワークなど、買い手にとって価値となる要素を整理します。」
経営者A: 「うちは地域密着型で、地元企業との信頼関係が強いです。それも強みになりますか？」
M&AアドバイザーB: 「もちろんです。特に地方では、地元企業とのネットワークや信頼関係は大きな価値です。都市部から進出したい企業にとっては、そのネットワークは非常に魅力的な資産となりますよ。」
ステップ3: 財務状況を整える
経営者A: 「財務状況も重要ですよね。でも、うちはそこまで大きな利益は出ていません…。」
M&AアドバイザーB: 「利益額だけではなく、財務の透明性や健全性も大切です。たとえば、過去数年分の決算書やキャッシュフローを整理し、買い手が安心できるような財務状況を示すことがポイントです。また、不要な資産や負債を整理しておくと、より魅力的な会社として見られます。」
ステップ4: 適切な買い手候補を見つける
経営者A: 「どんな買い手がうちに興味を持ってくれるんでしょうか？」
M&AアドバイザーB: 「まずは、自社とシナジー効果が期待できる企業や、新たな市場に進出したい都市部の企業が候補になります。また、同業種だけでなく異業種からも注目されることがあります。たとえば、IT企業が地方の製造業に投資して技術革新を図りたいケースなどですね。」
ステップ5: 交渉力を高めるための準備
経営者A: 「交渉って難しそうですが…」
M&AアドバイザーB: 「確かに交渉は難しい部分もあります。ただし、自社の価値をしっかり理解し、それを相手に伝える準備ができていれば、大きな武器になります。自社の強みや将来性を具体的なデータや事例で示すことで、交渉時に有利な立場を築けますよ。」
まとめ
経営者A: 「なるほど、この5つのステップなら地方でも高値で売却できる可能性がありますね！」
M&AアドバイザーB: 「その通りです。地方だからこそ持っている強みや独自性を最大限に活かして準備すれば、高値売却も十分可能です。まずは市場分析から始めてみましょう！」