M&Aに仲介は必要？仲介会社を徹底比較し、選び方や注意点を解説！

その他M&A業務に取り組む事業者

M&A仲介業務を行っているのは、M&A仲介会社だけではありません。以下では、M&A仲介業務を行うさまざまな事業者について紹介します。

税理士、会計士

多くの税理士事務所、会計事務所がM&A仲介業務を行っています。背景には、顧問先の高齢化などにより、身近な税理士、会計士に相談されるケースが増えたことなどが挙げられます。また、M&A仲介に必要な業務内容は、税理士・会計士の業務と重なる部分が多くあるため、事業参画が比較的しやすいという特徴もあります。

銀行

M&Aの相談先として、銀行があります。経営者は、融資の相談などで銀行と関わりのあるケースが多いため、M&Aを検討する際にも選択肢として挙がりやすい候補先と言えます。一方で、銀行が対象とするM&Aは大規模なものが多く、他の相談先と比較して手数料も高値で設定されているため、多くの中小企業は候補とするのが難しいかもしれません。

しかし近年では、事業承継・引継ぎ支援センターやM&Aプラットフォームなどが銀行と提携することで、銀行に相談があった小規模事業が成約まで進むケースも増えてきています。

特に地方銀行などでは、地域活性化や地域の事業推進を進めるべく、M&Aに積極的に取り組む銀行も増えています。

信用金庫

信用金庫は、地域の方々が利用者・会員となって互いに地域の繁栄を図る相互扶助を目的とした協同組織の金融機関で、主な取引先は中小企業や個人です。後継者不在企業の増加による事業承継問題が課題となっている昨今において、地域の活性化として事業承継に積極的に取り組む信用金庫も多くなっています。

信用金庫は地域に根ざした金融機関であるため、小規模事業にも取り組んでおり、銀行と同様、M&Aプラットフォームなどと連携をして成約率の向上をはかっています。

事業承継・引継ぎ支援センター

HP：https://shoukei.smrj.go.jp/

事業承継・引継ぎ支援センターとは、全国47都道府県に設置されており、後継者不在の中小企業・小規模事業者と譲受を希望する事業者とのマッチングを支援する機関です。無料窓口の相談件数は、令和 4年度で22,361者（※）にまで及び、多くの事業者にとって相談窓口としての機能を果たしています。

また、各地域の専門家やM&Aプラットフォームと協力体制を構築することで、支援センターに相談があった事業者を提携先に紹介し、多くの事業を成約まで繋げています。

（※）：https://www.smrj.go.jp/org/info/press/2023/ool3bn0000008b4m-att/20230530_press01.pdf

商工会議所・商工会

HP：https://www5.cin.or.jp/ccilist

商工会議所とは、自由会員制の商工業者で構成される非営利の経済団体です。地域の会社経営者、個人事業主が集まるための場所とも言えます。会員企業の支援を行うことを目的とする準公的団体であるため、企業規模を問わず相談に応じてもらいやすいメリットがあります。

※バトンズは、M&A仲介に取り組む企業や機関も多く利用しているプラットフォームサービスです

【バトンズのサービスはこちらから】

事業承継・M&AならBATONZ（バトンズ）| 国内最大級の成約支援実績

BATONZ（バトンズ）は、成約実績No.1のM&A・事業承継支援サービスです。常時10,000件以上のM&A案件を掲載し、毎月500件以上の新着M&A案件が登録されます。18万者以上の買い手候補から平均16件以上のオファーを受けられます。

M&Aプラットフォームサービスについて

ここまでは、M&A仲介会社を中心に解説しました。
ここからは、M&Aプラットフォームについて解説していきます。

M&Aプラットフォームとは

M&Aプラットフォームとは、「譲渡側（売り手企業）」と「譲受側（買い手企業）」がインターネット上でマッチングできるサービスのことです。インターネットを活用することで、全国から最適な相手先を選定できるというのが特徴です。

これまでのM&Aは、M&A仲介会社や金融機関などがメインとなって仲介業務を手掛けてきました。その価値の一つに、自社が持っている「企業リスト」があり、どんな売り案件を持っているのか、どんな買い手候補先がいるかが重要でした。

しかし、M&Aプラットフォームの実現によって、お相手探しの民主化がおこり、ここ数年でM&A業界が大きく変化してきています。

M&Aプラットフォーム一覧

ここでは、主なM&Aプラットフォームについて紹介します。

バトンズ

バトンズは、成約数・会員数No.1の「総合型」事業承継支援・M&Aマッチングプラットフォームです。金融機関、地方自治体、M&A仲介会社など、多くの提携先があるのも特徴です。

また、多くのM&Aプラットフォームサービスが「マッチング」のみを行うサイトであるのに対し、バトンズは成約までの人的サポートやシステムサポートがあり、さまざまな規模・業種・業態で成約実績があるのも特徴的です。

トランビ

トランビは、国内最大級の事業承継・M&Aプラットフォームです。2011年に創業され、未経験者や個人事業者も多く登録をしています。また、成約時の手数料ではなく、月額利用料金がかかるサービスであることも特徴的です。

M&Aサクシード

M&Aサクシードは、法人に特化したM&Aマッチングサイトです。転職サービス「ビズリーチ」を展開するVisionalグループが運営するサービスであり、常時2,000件以上の案件が掲載されています。人材紹介で得られた法人からの信頼が高く、ハイクラスの転職サービスを利用している優良企業から買収先として探すことができるのが特徴的です。

M&Aクラウド

M&Aクラウドは、事業売却や資金調達に向けて、優良買い手や投資家に自らコンタクトが取れて、すぐに会うことが出来るマッチングプラットフォームです。IT企業の登録や成約を多く支援しているのも特徴です。

スピードM&A

スピードM&Aは、「ITを活用した友好的M&Aの推進」をミッションにスタートした、株式会社日本経営研究所が提供している M&Aマッチングサービスです。

ラッコM&A

ラッコM&Aは、Webサイトの売買に特化したM&Aプラットフォームです。2021年には、サイト売買プラットフォームとして案件掲載数・成約数No.1を達成しており、利用者も右肩上がりに増えてきています。また、最低利用料金が安価であることも特徴です。

飲食M&A

飲食M&Aは、飲食店・飲食に関わるM&Aに特化したM&Aプラットフォームです。「飲食店ドットコム」を提供する株式会社シンクロ・フードが運営元になります。飲食店ドットコムで培った様々な出店支援のノウハウと会員数28万人のネットワークを活かしたM&Aを実現しています。

M&Aプラットフォームを活用するメリット

M&Aプラットフォームを活用するメリットとしては、以下のようなものが挙げられます。

多くの相手先から選ぶことができる

M&Aプラットフォームを活用する最も大きなメリットは、多くの相手先から選ぶことができるという点です。M&A仲介会社に依頼した場合、その企業が持つ顧客リストの中からのみ相手先を見つける必要がありましたが、M&Aプラットフォームであれば、そのプラットフォームに登録している先にアプローチすることができます。

買い手であれば、多くの譲渡案件を、売り手であれば、多くの買い手候補先から選ぶことができるようになったことで、マッチング率が圧倒的に高まり、成約率の向上に繋がっています。

※バトンズは、会員数No1のM&Aプラットフォームサービスです

成約数・会員数No.1のM&Aプラットフォーム

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効率的にM&Aを進めることができる

M&Aプラットフォームを活用することで、効率的にM&Aを進めることができます。なぜなら、M&Aプラットフォームに登録している時点で、温度感がある程度高い企業同士でマッチングを行うことができるからです。

また、プラットフォームによっては、自社にマッチした企業を自動で紹介してくれるなど、システムサポートを行っているものもあります。

取引コストを抑えることができる

また、システムでM&Aプロセスの大部分をカットできることで、M&A時にかかる費用が圧倒的に下がりました。手数料で数千万円かかっていたM&A仲介費用ですが、プラットフォームでは数十万〜数百万で活用することができます。

M&Aプラットフォームの注意点

M&Aプラットフォームについて紹介をしましたが、前述の通り、M&Aは専門性の高い知識やノウハウが必要です。そのため、未経験者が成約後にトラブルになってしまうケースも多々あります。

トラブルになる事象について、下記のようなものが挙げられます。

自身でM&Aプラットフォームを活用して進める場合には、注意が必要です。初めてM&Aに取り組む場合には、スポットで専門家の支援を依頼することをおすすめします。

M&Aをするならバトンズ

バトンズは、成約数・会員数No.1※のM&Aプラットフォームです。毎月700件以上の新規登録があり、地域・業種・規模感など、網羅性のある案件から探すことができます。また、買い手は優良企業や個人など20万以上の登録があり、日々多くのマッチングが実現しています。

現在、日本で最も多くの成約実績を誇るM&Aプラットフォームとなっています。

※日本マーケティングリサーチ機構調べ 集計期間：2022年1月25日〜2022年3月11日_指定領域における市場調査（推計も含む）

バトンズに幅広い案件が登録されている理由には、売りたい方が直接登録しているだけではないところにあります。M&A仲介会社、金融機関、事業承継・引継ぎ支援センターなど、仲介やサポートを行う会社・機関も代理で案件登録をしているため、幅広い案件登録に繋がっています。

バトンズと提携機関の支援実績の例

【バトンズ成約事例】創業100年以上の老舗味噌店をフードテック関連のスタートアッ...

株式会社バトンズのプレスリリース（2023年5月25日 11時30分）【バトンズ成約事例】創業100年以上の老舗味噌店をフードテック関連のスタートアップ企業が買収

また、バトンズには経験豊富なスタッフが多数在籍しており、M&Aを成功に導くための人的サポート、システムサポートが充実していることも特徴です。初めての方でも安心してご利用いただけるよう、充実した教育コンテンツやプロセス毎の契約書雛形、注意点をまとめたチュートリアル動画など、人的サポート・システムサポートを駆使して最適なM&Aを実現しています。

ご相談・ご登録は完全無料となりますので、まずはお気軽にご相談ください。