【概要】 ・事業内容:ヨガ・ピラティススタジオの運営 ・店舗所在地:千葉県 ・従業員数:インストラクター10名(全員業務委託、うちピラティス対応可能3名) ・顧客数:約50名(ヨガ会員が中心、ピラティスは回数券制) 【特徴・強み】 ・立地:町の中心的なスポットで集客に有利な環境です。 ・顧客基盤:ヨガ会員は月額制で約50名が在籍し、月額40万円の安定収益を確保しています。長期継続顧客が多く、リピート率が高いのが特徴です。 ・インストラクター:10名のインストラクターが在籍し、約3年間継続して勤務しています。固定枠で隔週または毎週入るなど、安定した運営体制が構築されています。 ・競合環境:競合が少なく、新規顧客の獲得が比較的容易な環境です。無料モニターキャンペーンでは高い入会率を実現しています。 ・設備:ピラティスマシン複数台(購入価格約80万円、購入時期約1年前)を保有し、パーソナル・セミパーソナル対応が可能です。 【財務面】直近期 P/L ・売上高:約1,000万円(年間) ・営業利益:約300万円 ・役員報酬:約400万円(想定) ・人件費:約150万円/月(直近、売り手の関与減少後) ・家賃:5万円/月 B/S ・ピラティスマシン:複数台(購入価格約80万円、購入時期約1年前) ・前受金:回数券の未消化分が一定額存在(譲渡時の調整が必要) ◇譲渡価格の根拠 時価純資産(ピラティスマシン等)約60万円+調整後営業利益約300万円×2年=約660万円 希望譲渡価格:700万円からスタート ※状況に応じて600万円~650万円程度まで調整可能 【本件検討の背景】 ・譲渡理由：売り手の拠点が変わり運営が継続が困難となったため。 【今後の成長余地】 ・ピラティス事業の拡大:現在は売り手が月2回しか入れないため、ピラティスの枠が限定的です。ベテランのピラティスインストラクターが常駐すれば、土日を中心に枠を大幅に増やすことが可能で、収益拡大の余地が大きいです。 ・新規顧客の獲得:競合が少ない地域で、広告を強化すれば新規顧客の獲得が見込めます。現在は売り手の枠の制約から新規募集を抑制していますが、枠を増やせば需要は十分にあります。 ・サービスメニューの拡充:グループレッスンやセミパーソナルレッスンなど、多様なメニューを展開することで客単価向上が期待できます。 ・インストラクターの育成強化:新人インストラクターの育成を継続し、サービス品質を維持・向上させることで、さらなる顧客満足度向上とリピート率アップが見込めます。