【概要】 ・事業内容:女性向けインナーウェア(ナイトブラ、ショーツ等)のEC販売事業 ・店舗・営業所所在地:本社のみ(実店舗なし) ・従業員数:オーナー本人+業務委託3名(社員なし、外注中心の運営体制) ・取引先:中国の製造工場と共同で商品企画を実施し、日本へ輸入販売しています。 ・業歴:2020年~ ・取得許認可:特になし ・株主:代表:100% 【財務面】直近期:2024年3月期相当 P/L ・売上高:約4,500万円 ・営業利益:約250万円 ・人件費:外注中心のため変動費化 B/S ・在庫:約1,000万円(1年以上滞留在庫はほぼなし) ◇ 譲渡価格の根拠 希望売却価格:1,500万円(第一希望) 最低ライン:1,000万円 交渉余地:1,200万円程度まで検討可能 ※在庫約1,000万円分を売却価格に反映希望 ・スキーム 事業譲渡 ・在庫譲渡 ・ECアカウント譲渡:楽天・Amazon・Qoo10等のアカウントを事業譲渡時に一括引渡し予定、各販売先にて名義変更可能確認済み 【本件検討の背景】 ・譲渡理由:リソース不足により本業集中のため、EC事業を売却する方針です。 ・引継ぎ期間:工場との関係性、商品企画ノウハウ、ECアカウント運営ノウハウの引継ぎのため数か月程度を想定しています。 ・売却時期:10月頃までの早期売却を希望しています。 ・現状:売却前提で販促抑制・固定費削減中のため、直近売上は前期の半分程度の見込みですが、利益水準は大きく変わらない見込みです。 【今後の成長余地】 ・広告・SNSマーケティング・インフルエンサー施策の強化により、認知度向上と新規顧客獲得が期待できます。 ・既存顧客リストや販路を活用した関連商品の展開により、客単価向上とクロスセルが可能です。 ・販促活動を再開することで、売上を前期水準(約4,500万円)以上に回復・成長させる余地があります。 ・EC運営ノウハウを持つ企業や女性向け商材・類似商材を扱う企業であれば、既存事業とのシナジー効果が期待できます。 ・会員ランク制度を活用したリピート促進施策の強化により、LTV(顧客生涯価値)の向上が見込めます。 ・商品ラインナップの拡充(インナーウェアの種類追加、関連ボディケア商品の開発等)により、市場シェアの拡大が可能です。

【事業フロー】 ・集客・新規開拓の方法:楽天、Amazon、Qoo10などの大手ECモール、自社Shopifyサイトでの多チャネル展開により幅広い顧客層にリーチしています。広告・SNSマーケティング・インフルエンサー施策による集客が可能です。 ・仕入れ先の特徴:中国の製造工場と直接取引し、共同で商品企画を実施することで、品質管理とコスト競争力を両立しています。 ・対象会社の業務:商品企画、仕入れ、在庫管理、ECサイト運営、顧客対応など、EC事業に関わる全ての業務を外注中心の体制で効率的に運営しています。 ・売り手経営者の業務:商品企画の方向性決定、工場との交渉、全体的な事業戦略の立案を担当していますが、現在は本業集中のため販促を抑制しています。 ・販売先の特徴:30代以上の女性を中心に、快適性と品質を重視する顧客層が中心です。定期コース初回割引500円、5,500円以上で送料無料(通常800円)などの施策で購入を促進しています。 ・外注先や提携先の業務:業務委託3名により、カスタマーサポート、物流管理、サイト運営などの実務を外注化し、固定費を抑えた運営を実現しています。

【特徴・強み】 ・30代からの女性の日常に寄り添う商品を展開しています。 ・中国の製造工場と共同で商品企画を行っており、品質と価格のバランスに優れた商品開発が可能です。 ・通気性の良い素材で毎日使用可能、洗濯機での洗濯にも対応(洗濯ネット使用推奨)、未開封・未使用商品は到着後8日以内のサイズ交換可能など、顧客目線のサービスを提供しています。