■ 事業情報 事業内容 【案件情報】 ◇ 事業内容 : 首都圏にて、地域密着型で展開する放課後等デイサービス事業(2拠点) ◇ 所在地 : 首都圏 ◇ 役職員数 : 約10名 ◇ 売上高 : 約5,000万円(直近通期換算概算値) ◇ 営業利益 : 約-200万円(実態営業利益) ◇ 純資産 : 約900万円(譲渡対象純資産) ◇ スキーム : 事業譲渡 ◇ 譲渡価格 : 応相談 ◇ 引継期間 : 一定期間の引き継ぎ支援あり ◇ 譲渡理由 : 選択と集中(本業への経営資源集中) ◇ その他条件 : 従業員の継続雇用 ■ 事業の詳細分析 【顧客・取引先の特徴】 主な利用者は、拠点がある自治体および隣接する複数の周辺自治体に在住する障害児です。人口流入が続く人気のエリアに展開しており、安定した需要が存在します。また、地域の相談支援センターや医療機関(連携病院)との信頼関係も構築されています。 【今後の成長余地】 ・児童発達支援管理責任者や保育士などの専門人材の採用を強化し、各種加算(専門の職員配置加算等)を確実に取得できる体制へ移行することで、利用者1人あたりの単価および売上・利益率を大幅に向上させる。 ・近隣の特別支援学校や相談支援センターとの連携をさらに深め、送迎ルートの効率化と合わせて、周辺自治体からの新規受け入れ枠を拡大し稼働率を極限まで高める。

【商品・サービスの特徴】 個別性を重視し、子どもたちが一生懸命に生きる場所と活動を提供する放課後等デイサービスです。創作活動、身体を動かすアクティビティ、音楽を楽しむプログラムの3つを軸に、整った環境下で一人ひとりの成長の手助けを行っています。利用率(稼働率)は各施設ともに約8割と、地域で高い支持を得ています。

【事業フロー】 ◇ 集客・販路開拓 : インターネット広告、利用者の口コミ、地域の相談支援センターからの紹介等による問い合わせ獲得 ◇ 売り手経営者の役割 : 全体の管理・統括、金融機関との折衝、採用活動など ◇ 経営者の稼働時間 : 週数日程度(現場オペレーションにはほとんど関与せず) ◇ 顧客・販売先特性 : 地域の7歳～18歳の障害のある子どもたちおよびそのご家族

【従業員・組織の特徴】 有資格者を含む約10名のスタッフが在籍しています。1つの施設は経験豊富な施設長のもとで安定して運営されていますが、もう1つの施設は施設長の退職に伴い人員の補填が必要な状況です。組織としては、現場主導の独立採算制に近い形で運営されています。

【強み・アピールポイント(詳細)】 Point ① 地域に根ざした高い利用者定着率と安定需要 ➢ 2つの事業所ともに利用者が定着しており、地域での認知度も高いため、集客基盤は非常に安定しています。家族に寄り添った丁寧な事業所運営が評価されており、口コミや紹介による新規問い合わせが継続的に発生する好循環ができています。 Point ② 運営・管理がしやすいドミナント展開 ➢ 展開する2拠点は車で約30分程度で行き来できる近距離に位置しており、エリア内でのドミナント効果を発揮しやすい立地です。管理者やスタッフの相互支援、車両などのリソースの効率的な相互活用が可能な体制が整っています。 Point ③ 買い手の管理体制導入による収益改善ポテンシャル ➢ 現在は取るべき加算の取得や、最適な人材配置戦略が十分に機能していないため実質赤字となっていますが、福祉事業の運営ノウハウを持つ買い手企業が参入し、適切な人員配置と加算取得体制を再構築することで、早期の黒字化と収益性の向上が見込めます。