【案件の基本情報】 ・業種　　：Webプラットフォーム運営（ホストファミリーマッチング） ・エリア　：海外の特定国（オンライン展開） ・売上規模：〜1,000万円未満 ・営業利益：立ち上げ期のため投資先行 ・譲渡形態：事業譲渡 【事業の強み・アピールポイント】 ・【構築済みのホストネットワーク】 オーストラリア主要都市を中心に、オンライン面談・受け入れ条件の確認を経て掲載しているホストファミリー約80家庭のネットワークを構築済みです。 ※面談前のホストファミリーを含めると約100家庭 ・【ホストを事前に確認して選べる仕組み】 ホストファミリーの家族構成や生活スタイル、写真、受け入れ条件等をプロフィール上で確認し、ゲスト自身が希望する家庭を選んで問い合わせできる仕組みを構築されており、満足度の高いマッチングが可能です。 ・【Web・運営基盤を構築済み】 ホストプロフィールの掲載、ホスト検索、ゲストからの問い合わせ・申込み、ホスト登録等に対応したWebサイトが稼働しています。あわせて、マッチング・支払い・ホスト対応等の運営フローも構築済みです。 【財務・費用対効果の魅力】 構想から時間をかけて構築したサイト基盤と、1件1件地道な開拓で集めた80名以上の現地のホストネットワークをそのまま引き継げます。 ゼロからのシステム開発費や初期の海外ホスト開拓に要する膨大なコストと「時間」を圧倒的にショートカットできる、非常に割安感のある投資枠です。 買い手様側での追加マーケティング投資等を前提としているため、初期の譲渡価格は意図的に抑えられています。 【今後の成長余地】 ・北米や欧州など、他の留学・ワーキングホリデー需要のある国へのシステム横展開による対象エリアの拡大。 ・留学エージェントやワーホリ関連事業者とのBtoB提携を強化することで、高額な広告費をかけずに安定的な送客と利用者増が見込めます。 ・Web広告（リスティング・SNS等）への予算投下による、スピーディーな認知拡大と新規ゲストの獲得。 ・1か月以上の中長期ホームステイ利用を増やすことで、1件あたりの収益性を高められる余地があります。特にワーキングホリデー渡航者の初期滞在先として、1〜3か月程度の利用との相性が良いモデルです。 【買い手へのシナジー提案】 ・既存の顧客基盤を活かし、自社の留学生やワーホリ顧客向けに独自の滞在先を提供したい留学エージェント・教育関連企業様 ・新規事業としてスピーディーに海外ホームステイ・マッチング市場へ進出したい同業他社様 ・自社のWeb集客ノウハウを注入し、プラットフォームの対象国を一気にスケールさせたいIT・マーケティング企業様 【譲渡理由と引き継ぎについて】 個人でサービス立ち上げからホストネットワーク構築まで進めてきましたが、今後さらに利用者獲得や対象国の拡大を進めるには、既存の顧客基盤や組織力を持つ企業による運営の方が、事業価値をより高められると判断し、今回の譲渡を検討されています。 譲渡後については、運営に必要な情報・資料の共有や、一定期間の引き継ぎサポートについて柔軟に相談可能です。 また、完全な事業譲渡に限らず、運営移管や一定期間の継続サポート等についても、買い手様のご希望に応じて相談可能です。

オーストラリアのホストファミリーと、日本人の留学・ワーキングホリデー・長期滞在希望者をつなぐホームステイマッチングサービスです。 一般的なホームステイ手配では、利用者が事前に滞在先を十分に選べないケースもありますが、本サービスではホストファミリーの家族構成、生活スタイル、写真、受け入れ条件等をプロフィール上で確認し、希望する家庭を選んで問い合わせできる仕組みを採用しています。 ホスト募集、オンライン面談、プロフィール掲載、ゲストからの問い合わせ、ホストへの空き確認、マッチング、支払い、滞在開始までの一連の運営フローを構築済みです。 現在はオーストラリアを対象としていますが、同様の仕組みを活用し、将来的に他の留学・ワーキングホリデー需要のある国へ展開することも可能なモデルです。

主な顧客は、オーストラリアへのワーキングホリデーや留学、長期滞在を予定している日本人個人です。 特に、語学学校等を通じたパッケージ手配ではなく、ホームステイ先のみを個別に探したい方や、渡航前にホストファミリーの情報を確認して自分で選びたい方との相性が良いサービスです。 中長期のホームステイ希望者ほど1件あたりの収益性が高くなるため、1か月以上の滞在を希望するワーキングホリデー層等は、今後特に伸ばしていきたい顧客層です。 また、留学・ワーキングホリデー関連事業者や海外情報メディア等との提携実績があり、提携先からの利用者紹介にも対応しています。 供給側では、オーストラリア主要都市を中心に、オンライン面談・受け入れ条件の確認を経て掲載しているホストファミリーネットワークを保有しています。

現在は代表者のみの運営体制です。 ホストファミリーの募集・面談・掲載、ゲスト対応、マッチング調整、提携先対応、Webサイト・SNS・SEO運用など、事業運営に必要な業務フローは一通り整理・構築されています。 固定の従業員を多数抱える事業ではないため、人件費負担が大きくなく、譲受企業の既存組織や人員体制に合わせて運営を組み込みやすい点が特徴です。 また、ホスト・ゲスト対応の各種資料、チェックリスト、利用規約、支払いに関する規定等も整備しており、譲渡後は必要な情報・資料の引き継ぎや一定期間のサポートについて相談可能です。 完全な事業譲渡だけでなく、運営移管などの形についても柔軟に検討可能です。

最大の強みは、オーストラリア主要都市を中心に、面談・掲載まで完了したアクティブホストファミリー約80家庭のネットワークをすでに構築している点です。 ※面談前のホストファミリーを含めると約100家庭 ホストファミリーは一家庭ずつ開拓し、オンライン面談を行ったうえでプロフィールを掲載しており、ゼロから同規模のネットワークを構築する場合に必要となる時間と人的コストを大幅に短縮できます。 また、ホストプロフィールの掲載・検索、ゲストからの問い合わせ・申込み、ホスト登録等に対応したWebサイトがすでに稼働しており、マッチングや支払いを含む運営フローも構築済みです。 今後は、既存の顧客基盤を持つ留学・旅行・ワーキングホリデー関連企業が運営することで、現在の課題である集客力を補完し、既存ホストネットワークをより有効に活用できる余地があります。 さらに、留学関連事業者とのBtoB提携拡大や、他の留学・ワーキングホリデー需要国への横展開も可能なスキームです。