本事業は、独立して活動する美容技術者と、店舗過多により空き席を抱える美容サロンとをつなぐ、Webサイト・アプリ型のマッチングプラットフォームです。 国内には美容サロンが約25万店舗存在し、店舗数の増加により席が余っている店舗も少なくありません。 一方で、所属店舗を持たずに独立して働く技術者は年々増加していますが、働ける場所を見つける情報基盤は十分に整っていないのが現状です。 本事業はこの需給ギャップに着目し、美容サロンには空き席の収益化手段を、技術者には独立・柔軟な働き方の選択肢を提供し、双方をオンラインで仲介しています。 収益モデルは、美容サロンからの月額掲載料と、技術者の施術売上に応じた手数料を組み合わせたリカーリング（継続課金）型です。サービス開始以来、登録技術者・提携サロンともに着実に増加しており、面貸し形態での提携店舗数は業界内でも上位の規模となっています。完全オンライン営業によりオペレーションがシンプルで、営業コストを抑えた運営体制を構築しています。

⚫︎マッチングの仕組み 空き席を抱える美容サロンと、独立して働く場所を探す技術者を、Webサイト・アプリでつなぎます。美容サロンは初期費用をかけずに空き席を貸し出すだけで新たな収入源となり、技術者は場所探しの手間なくすぐに施術を開始できます。 ⚫︎継続課金の収益構造 美容サロンからの月額掲載料と、技術者の売上に応じた手数料を組み合わせた課金モデルで、一度マッチングが成立すると継続的に利用される設計です。提携サロンの9割は自社で新規開拓した独自契約であり、面貸しサロンの提携数では業界内でも上位に位置しています。 ⚫︎開発済みのプラットフォーム サービスの基盤となるWebサイト・アプリはすでに自社開発が完了しています。買い手はゼロからの開発が不要となり、開発費・開発期間を大きく節約できます。また、美容サロン・技術者双方との商談を重ねる中で培った営業ノウハウ、継続利用を促す課金設計も合わせて引き継ぐことが可能です。

登録している技術者は年齢層は30代前半〜半ばが中心です。働き方については、フルタイムで稼働する層と、副業的に短時間だけ稼働する層の両方が存在し、施術ジャンルはヘア以外にもネイル・アイなど他分野の技術者も一部登録しています。 登録サロンの大半は自社の直接開拓によるもので、他社サービスとの重複が少なく、独自性の高い取引基盤を築いています。また、法人サロンからは、人件費や固定費の削減、人材の定着を目的とした新しい活用方法についての相談も寄せられています。

組織は代表者を中心に、事業運営を担う取締役、財務面をサポートする社外CFO、システム面を担う社外CTOという、少人数ながら機能を分担した体制で運営されています。各領域の専門知識を持つメンバーが役割分担することで、限られた人員でも事業運営が成立する効率的な組織構造となっています。 サロン開拓や技術者とのマッチング業務は、訪問営業などの人手をかけた手法ではなく、オンライン商談やチラシ・広告を活用した仕組み化されたプロセスで行われており、大規模な人員増強をせずに登録数を伸ばせる運営体制が特徴です。今後、AI技術などの活用によりさらなる業務効率化を図る余地があると考えられます。

・業界に先駆けたサービス 美容業界において技術者とサロンの空き席をマッチングする類似サービスが少ない中、独自のポジションを確立しています。 ・開発済みの自社プラットフォーム Webサイト・アプリともに自社開発が完了しており、買い手は開発コストと時間をかけずに事業をスタートできます。 ・継続課金型の収益構造 月額掲載料と売上連動手数料を組み合わせたリカーリングモデルにより、契約が積み上がるほど収益基盤が強化される構造です。 ・低コストなオペレーション 完全オンライン営業により、営業人員をかけずにサロン開拓・マッチングを行う仕組みを構築しています。 ・成長市場への先行者利益 独立志向の美容技術者は増加傾向にあり、面貸し・シェアサロン領域を含むフリーランス美容市場は今後も拡大が見込まれる分野です。既に一定の登録基盤・提携サロン網を築いていることは、この成長市場における先行者としての強みになります。