【事業概要】 関西南部のベッドタウンにて、30年以上の運営実績を持つ地域密着型の歯科医院です。周辺に新旧の住宅街が広がるなか、至近距離に競合となる歯科医院が実質的に存在しない独自の立地条件を備え、地域住民にとって不可欠な医療インフラとして機能しています。 保険診療を中心としながら、全身疾患を考慮した口腔管理や、大学病院と連携した術前ケアなど、信頼性の高い医療を提供しています。丁寧な予防メンテナンスに注力する診療スタイルを確立しており、初診から長期的な定期通院へとつながる仕組みが構築され、安定した収益基盤を形成しています。 勤続10年以上のベテランスタッフによる安定したオペレーション体制が敷かれています。無駄な経費を省いた筋肉質な費用構造により、売上高に対する実質的な利益水準が高く、長期間にわたり堅実なキャッシュフローを創出し続けている点が大きな特徴です。 【財務ハイライト】 3期前 売上高：約3,500万円 営業利益：約2,300万円 EBITDA：約2,600万円 2期前 売上高：約3,300万円 営業利益：約2,100万円 EBITDA：約2,400万円 直近期 売上高：約3,800万円 営業利益：約2,300万円 EBITDA：約2,600万円 ※ EBITDA算出根拠：実質事業利益（青色申告特別控除前の所得金額）＋減価償却費（個人事業主のため役員報酬計上なし） 【譲渡条件】 スキーム：事業譲渡 希望価格：3,000万円（税抜） 算定根拠：安定した事業収益力（のれん）および譲渡対象となる事業用設備・機器の時価勘案 その他条件：スムーズな承継のため、現院長による半年から1年程度の引き継ぎ勤務が可能（パートタイム契約等を想定）。 クリニック店舗は売主所有のため、買主との間で適正賃料（月額28万円程度を想定）での不動産賃貸借契約締結を希望。 【本案件と相性の良い買い手像】 ・地域医療の拠点を引き継ぎ、集患リスクを抑えて独立開業を果たしたい個人の勤務医の方 ・周辺エリアでドミナント戦略を推進し、安定稼働する分院を短期間で立ち上げたい医療法人 ・自費診療メニューの拡充や診療時間の延長により、既存の患者基盤からの収益上積みを狙う歯科事業者 【成長シナリオ】 ① ホームページ開設やSNS運用等のデジタル施策導入による、近隣の新興住宅地からの新規患者獲得 ② 現在短縮されている診療時間や休診枠のフル稼働への変更による、潜在的な地域医療ニーズの取り込みと売上拡大 ③ 買い手が有する自費診療（インプラントや審美歯科等）のノウハウ提供による、既存患者への付加価値向上と顧客単価の引き上げ

保険診療を軸としながら、患者の負担軽減と丁寧な説明を重視した診療方針を貫いています。大学病院等の総合医療機関と連携した術前口腔ケアにも対応しており、予防から治療まで一貫した質の高い医療サービスを提供しています。結果として、治療完了後も数ヶ月ごとの定期検診に訪れる患者が多く、収益の大部分をリピート層が占める安定した事業モデルを構築しています。

長年居住する地域住民から、近隣の開発エリアへ移住してきたファミリー層まで、幅広い年代の患者を抱えています。周辺エリアに競合医院が存在しない地理的優位性もあり、遠方へ転居した後も継続して通院するロイヤルティの高い患者が多数存在します。一日の来院患者数は約30名で推移し、その多くが計画的な定期メンテナンス受診であるため、予約管理と稼働の予測が容易な構造となっています。

院長を中心としつつ、勤続10年から20年に及ぶ経験豊富なパートタイムスタッフが日々の医院運営を支えています。フルタイム雇用に依存せず、各スタッフのライフスタイルに合わせた柔軟なシフト管理を行うことで、離職率の低下と安定した人員体制を実現しています。医院の顔である中心的な受付スタッフもM&A後の継続雇用に前向きであり、患者との関係性を損なわずに事業を引き継ぐ土台が整っています。

30年を超える運営実績がもたらす地域内での確固たる信頼と、競合不在の立地環境に支えられた強固な患者基盤が本案件の価値です。大規模な広告宣伝活動を行うことなく自然流入と紹介のみで安定した集患を実現しており、無駄な経費を削ぎ落とした運営構造により、高い利益率を維持し続ける再現性の高い事業体です。