【事業概要】 愛知県内の製造業集積地において、約20年にわたり地域密着型で展開している自動車販売・リース事業です。 最大の特長は、既存の一般的な金融システムではカバーしきれない外国人労働者層に対して、独自の与信審査ノウハウを構築し、自動車という生活や通勤に不可欠なインフラを提供している点にあります。 長年の取引実績に基づく強固なコミュニティネットワークを有しており、多額の広告宣伝費に依存することなく、口コミや紹介をベースとした安定的な集客構造を確立しています。 車両の販売のみならず、車検、整備、保険、リース機能までをワンストップで提供することにより、顧客のライフサイクルに寄り添い、継続的な収益基盤を構築しています。 【財務ハイライト】 3期前 売上高：約1,589万円 営業利益：約127万円 2期前 売上高：約13,275万円 営業利益：約-1,334万円 直近期 売上高：約18,563万円 営業利益：約-1,109万円 【譲渡条件】 スキーム：株式譲渡 希望価格：約3,000万円 算定根拠：事業の成長ポテンシャルおよび経営資源集中に伴う早期承継の希望を総合的に勘案 その他条件：譲渡後の一定期間（半年〜1年程度を想定）、事業の円滑な引き継ぎに向けた伴走支援が可能 【本案件と相性の良い買い手像】 ・（シナジー構造） 豊富な車両在庫や強固な資金力を有し、対象会社の独自の与信ノウハウと掛け合わせることで、販売台数の飛躍的な拡大が見込める自動車販売事業者様 ・（経営資源補完の観点） 外国人労働者を多数雇用・派遣しており、自社スタッフ向けの通勤インフラ（車両提供・独自の分割払い機能）として事業機能を取り込みたい人材サービス事業者様 ・（事業拡張文脈の観点） 愛知県内の特定コミュニティにおける強固な顧客基盤と決済・与信の履歴データを活用し、新たなモビリティサービスや金融関連サービスの展開を企図する事業者様 【成長シナリオ】 ① 買い手企業様が保有する豊富な車両在庫網や強固なファイナンス力を注入することで、現在の運転資金の制約を解消し、当該コミュニティ内の潜在的な車両購入需要を一気に取り込む事業拡大 ② 既存の定性的な与信審査ノウハウを体系化・言語化し、他地域や別の外国人コミュニティに対しても「独自の分割販売モデル」として横展開を図る多店舗展開・エリア拡大 ③ 自動車販売にとどまらず、顧客の生活インフラを支える総合的な支援ハブとして、関連する生活サービス（保険、通信、不動産賃貸等）へのクロスセルによるLTV（顧客生涯価値）の向上

一般的な金融機関のオートローン審査を通過しにくい顧客層に対し、長年の経験則とコミュニティ内の相互関係を活用した独自の「分割払い販売」を提供しています。 車両本体価格に実質的なリスクプレミアムを内包させる独自の価格設定により、通常の現金販売よりも高い限界利益率を確保できる収益構造となっています。 販売だけでなく、事故時や故障時の代替車手配（レンタカー）や修理対応を迅速に行うことで、顧客のダウンタイムを最小化し、他社への乗り換えを防ぐ高いスイッチングコストを形成しています。

地域の製造業を支える特定の外国人労働者コミュニティにおいて、絶対的な認知度と信頼関係を構築しています。 新規顧客の多くが既存顧客からの紹介やSNSを通じたコミュニティ内の口コミで来店するため、継続的な広告宣伝費を抑制した極めて効率的な集客が可能です。 仕入れの大部分を国内の大手オートオークションに依存しているため、買い手様が独自の仕入れルートをお持ちの場合は、原価構造の大幅な改善余地が見込まれます。

現代表者が長年にわたり顧客とのリレーション構築や与信判断の中心的役割を担ってきましたが、多言語対応が可能なスタッフを配置し、日々の顧客対応の分業化を進めています。 SNSを通じた母国語での情報発信や問い合わせ対応の体制が構築されており、言語の壁を感じさせないきめ細やかな営業オペレーションが定着しています。 M&A実行後は、現代表者が一定の引き継ぎ期間を設けて伴走支援を行う方針であり、外部からは見えにくい与信ノウハウや顧客ネットワークの円滑な移転をサポートする体制を整えています。

言語や文化の壁を超えて特定コミュニティの深部に入り込み、独自の定性評価に基づく与信機能を提供する「模倣困難なマイクロファイナンス的モビリティプロバイダー」としての希少なポジションにあります。