【事業概要】 対象会社は、四国エリアにて半世紀以上にわたり酒類販売事業を展開してきた、地域密着型の老舗企業です。 現代表は2代目として長年経営に携わり、地域の飲食店をはじめとする取引先との信頼関係を築きながら、安定した事業基盤を形成してきました。 主な収益基盤は、実店舗での小売販売に加え、地域の飲食店等を中心とした法人向けの酒類配達です。 長年の営業活動を通じて構築された継続取引先を多数有しており、地域内における顧客ネットワークが安定した売上を支えています。 また、20年以上にわたりEC販売にも取り組んできた実績があります。 過去には自社主導で大手ECプラットフォームを活用した販売を行っており、現在も外部プラットフォームを活用しながら、専任スタッフを中心とした運営を継続しています。 長年の運営を通じて、酒類の通信販売に関する実務ノウハウが蓄積されている点も特徴の一つです。 組織面では、代表者個人に過度に依存しない運営体制の構築が進んでいます。 配達業務、EC運営業務ともに従業員への権限移譲が進んでおり、それぞれの担当者を中心に日常業務を遂行できる体制が整いつつあります。 半世紀以上の業歴を通じて築かれた地域の顧客基盤に加え、法人向け配達、実店舗販売、EC販売という複数の販売チャネルを有している点が本事業の特徴です。 買い手企業様にとっては、四国エリアにおける新たな営業・販売拠点としての活用はもちろん、既存の顧客基盤やEC運営ノウハウを活かした事業拡大も検討いただける案件となっております。 【財務ハイライト】 3期前 売上高：約18,000万円 営業利益：約250万円 2期前 売上高：約16,600万円 営業利益：約-300万円 直近期 売上高：約17,900万円 営業利益：約110万円 【譲渡条件】 スキーム：株式譲渡を想定（事業譲渡等も応相談） 希望価格：5,000万円 算定根拠：純資産＋営業権の「年買法」により算定。営業権は直近の収益力を重視し、過去3期の営業利益を加重平均（3期前:2期前:直近期＝1:2:7）して算出した実質営業利益（約44万円）の3年分（約131万円）とし、直近期純資産（約4,900万円）に加算しております。 その他条件：現代表の引継ぎ期間等、柔軟に協議可能 【本案件と相性の良い買い手像】 ・四国エリア近隣で酒類や飲料等の卸売・小売を展開しており、物流網や飲食店顧客基盤のエリア拡張を検討されている企業様 ・EC事業を主力とする酒類販売業者で、実店舗や地域密着型の配送機能、過去のEC運用ノウハウを取り込みオムニチャネル化を推進したい企業様 ・地域密着型の店舗運営と配送網を活用し、酒類以外の食料品や日用品等への商材拡張や、地域配送インフラとしての活用を検討される企業様 【成長シナリオ】 ① 買い手企業様が有する商材（食品・雑貨等）を既存の飲食店顧客や店舗顧客へ提案することによる、顧客単価の向上およびクロスセル展開 ② 対象会社が過去に蓄積したECノウハウと、買い手企業様のデジタルマーケティング力および運営リソースを融合させることによる、ネット販売事業の再構築と全国的な販売拡大 ③ 対象会社の配送機能と実店舗拠点を活用した、四国エリアにおける物流効率の改善、および新規顧客開拓に向けた営業拠点の強化

長年の業歴に基づく、地域密着型のきめ細やかなデリバリー展開が事業の柱です。単なる店頭での小売にとどまらず、地域の飲食店等への迅速かつ柔軟な配達サービスを提供することで、顧客の利便性を高め、強固なリレーションを構築しています。 さらに、20年間にわたる独自のECサイト運営経験から、ネット通販を通じた広域への顧客リーチや配送業務のノウハウも組織内に蓄積されています。実店舗販売、地域デリバリー、そしてECという多角的な販売チャネルの知見を有している点が、事業の重層的な価値を生み出しています。

地元の飲食店等を中心とした法人顧客、および店舗周辺の個人顧客という、地域に根ざした安定的な顧客基盤を保有しています。半世紀にわたる誠実な取引関係を通じて培われた地域内での信頼は厚く、これが継続的な反復受注につながる安定収益の源泉となっています。 特定の少数の大口顧客に過度に依存しない分散型のポートフォリオを形成しており、外部環境の変化に対しても一定の事業安定性を確保しています。また、大手ECプラットフォーム経由の顧客接点も維持しており、地域商圏にとらわれない広範な顧客層に対するアプローチの土台も備えています。

現在は従業員4名体制で運営されており、配達業務とEC業務のそれぞれに専任スタッフを配置する分業体制を確立しています。各業務領域において従業員への権限移譲が進んでおり、オーナー依存度が低い組織運営構造が構築されている点が特筆すべき強みです。 長年の業務プロセスの蓄積により、各スタッフが自らの役割分担に基づいて自律的に業務を推進する体制が整備されています。買収後におけるスムーズな事業引継ぎと、現場主導での安定した運営継続が期待できる構造となっています。

50年超の業歴で培われた「四国エリアの飲食店等との強固な顧客ネットワーク」と「権限移譲が進んだ業務プロセス」、そして「長期にわたるEC運営ノウハウ」の3点が対象会社の核心的強みです。これらは短期間での構築が困難な経営資産であり、買い手企業様の事業基盤との融合により、多様な事業拡張の足がかりとなり得る案件です。