【概要】 ・事業内容:EC事業者向け出荷管理SaaSの開発・提供 ・従業員数:3名(うち1名はCS担当、1名はシステム・エンジニア担当) ・取引先:約40社のスモールビジネスEC事業者(Amazon、楽天、Yahoo!などのモール出店者) ・業歴:2024年2月頃から本格的にサービス提供開始 【特徴・強み】 ・サービス内容:EC事業者の出荷業務を効率化するクラウド型システム。商品をスキャンするだけで注文伝票と自動照合し、出荷ミスを防止。急な繁忙期でもタイミーなどで雇用した新人スタッフが即戦力として対応可能。 ・開発費用：約1億円の開発費を投じて構築した高品質なソフトウェア。 ・顧客基盤:約40社の契約企業に加え、LINEお友達登録者が約1,400名おり、物販事業者のリストが蓄積。 ・料金体系:月額14,000円からのサブスクリプション型で、API連携オプション(+14,000円)や従量課金(10,000件超で1件1円)により、事業規模に応じた柔軟な料金設定が可能。 ・競合優位性:他社が対応していない機能に特化して開発しており、スモールビジネス層のペインポイントを的確に解決。 ・マーケティング基盤:業界最大手のAmazon分析アプリ会社やインフルエンサーとの連携が確立されており、引き継ぎ後も同様のマーケティング施策が実施可能。 ・実績：大手物流会社との共催セミナーで約600名を集客。 【事業フロー】 ・集客・新規開拓の方法:提携マーケティング会社を通じたウェブ広告、業界インフルエンサーとのコラボレーション、大手物流会社や大手ECプラットフォームとの共催セミナーを実施。LINEを活用した顧客リスト(約1,400名)への情報発信も行っている。 ・対象会社の業務:カスタマーサポート(CS)業務、システム保守・開発、営業活動、セミナー登壇などを実施。 ・売り手経営者の業務:アライアンス構築、セミナー登壇、社外折衝などのフロント業務を担当していますが、マーケティング会社との関係性が維持されているため、引き継ぎ後も同様の施策展開が可能。 ・使用機器：市販のバーコードスキャナーやモニターなど汎用機器を使用するため、顧客側での特別な設備導入は不要。 【財務面】直近期 P/L ・売上高:約580万円(月額約48万円×12ヶ月で推移) ・営業利益:現状は赤字(開発投資回収フェーズ) B/S ・ソフトウェア資産:開発費約1億円を投資 ・契約顧客:約40社 ・顧客リスト:LINE登録者約1,400名 【本件検討の背景】 ・譲渡理由:選択と集中 ・引継ぎ期間:必要に応じて従業員2名の転籍が可能。 事業全体を理解している担当者が引き継ぎをサポートすることで、スムーズな承継が実現可能。 【今後の成長余地】 ・在庫管理プラン:既に開発済みで未リリースの在庫管理機能があり、即座にサービス拡充が可能。 ・顧客単価向上:現在は月額14,000円プランが中心ですが、API連携オプション(+14,000円)や従量課金により、事業規模の大きい顧客からの収益拡大が見込める。 ・新規顧客開拓:提携マーケティング会社との関係性、大手企業(大手物流会社、大手ECプラットフォーム等)とのセミナー実績、約1,400名のLINE登録者リストを活用した継続的な集客が可能。 ・市場拡大:EC市場の成長に伴い、スモールビジネス層の出荷効率化ニーズは今後も拡大が見込まれる。