【概要】 ・事業内容:外国人材の有料職業紹介および登録支援機関事業 ・本社所在地:関西圏 ・従業員数:2名(代表と弟の役員兼従業員) ・取引先:全国75法人(主に社会福祉法人や介護施設) ・業歴:2019年4月の特定技能制度開始直後に設立 ・取得許認可:有料職業紹介事業(国外紹介可能)、登録支援機関 【特徴・強み】 ・特定技能制度が始まった2019年4月の直後に事業を開始し、 　日本で初めてネパールから特定技能の在留資格を取得した登録支援機関 ・登録支援機関の支援費は月額1万8000円(税抜)設定。紹介料も1人当たり25万円の一律料金。 ・ストックビジネスモデル:現地に豊富な人材を確保しており、月額の支援費により安定した収益基盤を構築済 ・ネパール・ベトナム・ミャンマーの3カ国を中心に、国外からの人材紹介が可能な体制を整備 【事業フロー】 ・現在は全国の介護施設や社会福祉法人を中心に展開 ・ネパール、ベトナム、ミャンマーの現地送り出し機関と契約を結び、 　現地には大量の人材候補者がいるため人材確保に困ることはない。 ・全国75法人が顧客で、1法人あたりの受入人数は2名から40名まで、 平均すると1人当たり月額1万8000円の支援費を継続的に受け取る仕組みあり ・外注先や提携先の業務は現地の送り出し機関と連携し、人材の募集・選定・送り出しを対応 【財務面】直近期:2026年5月期 P/L ・売上高:約1億円 ・実質営業利益(EBITDA):約6000万円 B/S ・借入金無し ・純資産(修正後):約6300万円 ◇譲渡価格の根拠 譲渡希望額:2億5000万円 実質営業利益＋純資産 【本件検討の背景】 ・譲渡理由:新しい事業にチャレンジしたいため 【今後の成長余地】 ・特定技能制度の認知度向上に伴い、介護業界以外の業種(建設、製造、飲食等)への横展開が可能 ・現在の低価格戦略を維持しながら取引法人数を増やすことで、安定的な月額収入の拡大が可能 ・買主様の膨大な既存顧客ネットワークへ、営業コストゼロで特定技能紹介を横展開クロスセルし、一気にストックビジネスを巨大化させる可能性がある ・Webマーケや広告、SNS運用などを注入すれば、売上・利益が数倍になる見込みあり

【1. 介護経営のプロが構築した、現場目線の教育と安定した人材補給力】 代表が「介護・福祉領域の経営・運営管理」に深く携わっており、介護現場の実情やニーズを熟知しています。そのため、現場で即戦力となる人材の選考や育成ノウハウが確立されています。さらに、現地との太いパイプを活かし、クライアントからの継続的な増員・リプレイスのニーズに対しても、質の高い人材を安定して「補給・供給」し続けられる体制が整っている点が大きな強みです。この手厚いフォローにより、所属人材の定着率は極めて高い水準を維持しています。 【2. 需要の非常に高い東南アジア人材が主軸】 所属する外国人材の多くの割合が、現在日本の介護現場で誠実な人柄と定着の良さから極めて評価が高く、需要が急増している東南アジア等の主要国籍で占められています。その他、複数の国籍の人材も在籍しており、受け入れ施設の多様なニーズに即座に対応可能です。 【3. 多数の安定した顧客基盤と、大口顧客による高い営業効率】 現在、多数の介護法人・施設様と強固な契約関係を築いており、リスク分散された安定的なストック型のポートフォリオを形成しています。クライアントの中には、1社で10〜20名規模をまとめて採用・委託いただける優良な大口顧客も複数含まれており、営業・管理効率が非常に高い点が特徴です。行政向けの複雑な書類作成業務なども徹底して仕組み化されているため、直近では営業利益4,000万円超という驚異的な高利益率を実現しています。

【1. 数十社の介護法人・施設との強固な契約関係】 取引先はすべて介護分野の法人・施設様であり、現在数十社と安定的な支援委託および紹介の契約を結んでいます。特定の取引先1社に依存しない「リスク分散された理想的なストック型ポートフォリオ」を構築しています。 【2. まとまった増員が見込める優良な大口顧客の存在】 顧客の中には、1社で10名〜20名規模の外国人材をまとめて採用・支援委託いただける優良な大口顧客（大手・中堅介護グループなど）が複数含まれています。 【3. 継続的な紹介・リプレイスニーズによる高いLTV】 一度紹介して終わりではなく、現場の増員や離職に伴うリプレイス（人員補給）の相談が定期的に舞い込むリレーションが全顧客とできあがっています。東南アジアを中心とした独自の安定供給ルートがあるため、顧客からの継続的なニーズに即座に応えられる体制が信頼につながっています。

【1. 無駄のない、極めて効率的な組織体制】 正社員（経営・実務のコアメンバー）2名を中心に運営しています。そこに、日本人アルバイト1名、ネパール人アルバイト1名、および通訳担当の外部業務委託1名という、固定費を抑えた非常に柔軟でバランスの良い組織構成を確立しています。 【2. 多数の対象者を少人数で遅滞なく管理できる「仕組み化」】 多大な労力がかかりがちな登録支援機関の日常業務（定期面談、行政向け書類作成、トラブル相談対応など）について、独自の運用ノウハウとワークフローを構築しています。業務が完全にマニュアル化・仕組み化されているため、このスマートな体制でも大規模な支援業務をすべて高い生産性で回すことが可能です。 【3. 譲渡後もスムーズに統合可能なオペレーション】 特定の属人的なスキルに依存するブラックボックス化した業務はありません。そのため、買収後に買い手企業様の既存スタッフ様へ業務を引き継ぐ際や、自社組織へ統合する際も、極めて短期間かつスムーズに行うことが可能です。

【1. 営業利益4,000万円超、極めて安定した高利益率】 業務の徹底的な効率化により無駄な固定費を排除し、直近の決算で営業利益4,000万円超を達成しています。毎月安定した支援委託料が入る、キャッシュフローの極めて厚い優良なストック型ビジネスモデルです。 【2. 介護経営のプロが監修した、他社が真似できない現場目線のノウハウ】 代表が長年「介護・福祉領域の経営・運営管理」に深く携わってきたプロフェッショナルです。現場のニーズや課題を熟知しているため、即戦力となる人材の目利きや、入国後の定着率を劇的に高める手厚いフォローノウハウが事業の根底に組み込まれています。 【3. 約320名の大規模な支援実績と、安定した継続的人材補給力】 現在、約320名の外国人材（主に特定技能）の支援委託を安定して受託しています。現地との太いパイプを活かし、紹介して終わりではなく、既存クライアントからの継続的な増員や人員補給（リプレイス）のニーズに対しても、質の高い人材を安定して供給し続けられる体制が整っています。 【4.多数の安定した顧客基盤と、営業効率の高い大口顧客の存在】 特定の1社に依存しない、リスク分散された数十社の介護法人・施設様との契約関係を築いています。中には1社で10〜20名規模をまとめて採用・委託いただける優良な大口顧客（大手・中堅介護グループ等）も複数含まれており、極めて管理効率が良い点が特徴です。 【5. 需要が急増する東南アジア人材が主軸が主軸】 在籍する外国人材の多くの割合が、現場での誠実さと定着の良さから現在最も介護業界で引っ張りだこになっている東南アジア等の主要国籍で占められています。この独自の強固な人材ルートと大規模な顧客基盤を、一括で取得できる点が本案件の最大の希少価値です。