本件は、SAP領域に特化したDX・ITコンサルティング事業の承継案件です。大手企業向けの基幹システム導入・刷新プロジェクトにおける上流工程を中心に実績を有しており、SAP人材不足が続く市場環境において、一定の希少性が認められます。 特に、大手ファーム・大手SIer等との取引実績、シニアクラスのSAPコンサルタントネットワーク、固定費を抑えた軽量な運営体制は評価ポイントです。買い手企業がITコンサル、SIer、SES、DX支援、ERP導入支援等の事業を展開している場合、既存顧客・営業基盤との相乗効果により、案件拡大が期待できます。 また、売主側の一定期間のロックアップについては相談可能であり、承継後の営業引継ぎや顧客対応の支援も期待できます。加えて、Tier1・Tier2ファーム向けの営業手法、案件獲得の進め方、元請口座開拓のノウハウについても共有可能であるため、単なる株式・契約の承継にとどまらず、SAPコンサルティング事業の立ち上げ・拡大ノウハウを取得できる点も魅力です。 一方で、主要取引先との契約継続、稼働コンサルタントの継続関与、代表者・現場中核人材の引継ぎ条件、借入金・車両等の承継範囲については、デューデリジェンスおよび最終契約において確認が必要です。 総じて、SAP領域へ参入・拡大したい企業、上流コンサル人材を確保したい企業、大手元請口座を活用したいIT関連企業にとって、顧客基盤・人材ネットワーク・営業ノウハウを一括で取得できる検討価値の高い案件と考えられます。