【概要】 ・事業内容:民泊施設複数棟（複数部屋） ・店舗・営業所所在地:香川県 ・従業員数:清掃スタッフ複数名（アルバイト）、運営管理1名（外注）、警備スタッフ（グループ会社から派遣） ・取引先:ブッキングドットコム（約65%）、エアビー（約30%）、じゃらん（約5%） ・取得許認可:旅館業(簡易宿所) 【特徴・強み】 ・立地:香川県の観光地に位置し、県が観光に力を入れているエリア ・施設構成:複数棟の木造建物で、貸切旅館とセカンドホームの2タイプがあり、顧客層に応じて使い分け可能 ・稼働率:年間平均稼働率約65％ ・顧客の特徴:家族利用が中心、インバウンド顧客が約60%、日本人顧客が約40% 　繁忙期の8月や3月は売上が350万円～400万円超に達します。 ・口コミ評価:清掃品質と顧客対応の高さが評価。 各OTAで最高ランクの評価を獲得。大手プラットフォームの口コミでも高得点を維持しています。 ・清掃体制:清掃を自社グループで実施し、外注化せず品質管理を徹底 ・ターゲット設定:子供向けのおもちゃを多数配置し、若年層の利用を抑制することで、騒音トラブルのリスクを大幅に抑制 ・多言語対応:外国人顧客には翻訳機を持った警備スタッフが15時～21時に対応し、言語の壁を解消 ・運営効率:専属スタッフを置かず、無人チェックインシステムと外注を組み合わせた効率的な運営体制 【事業フロー】 ・集客・新規開拓の方法:ブッキングドットコム、エアビー、じゃらんなどのOTAを活用し、口コミと評価の高さで集客 ・運営管理:チェックイン案内メールの送信や予約管理は個人への外注（売上の5%程度、月15万円程度）で対応 ・清掃・リネン交換:グループ会社の別法人に外注しており、通常価格より安価な設定。事業譲渡時には市場価格より約30%削減可能な余地あり ・警備・外国人対応:グループ会社の警備会社からスタッフを派遣し、翻訳機を使用した外国人対応を実施。 ・従業員の引継ぎ:清掃スタッフ（アルバイト）は転籍可能、運営管理の外注先も引継ぎ可能、グループ会社との契約も移行可能 ・リネン等の資産:布団やリネン類もすべて引き継ぎ可能 【財務面】直近期:2024年度（2024年6月～2025年5月） ・売上高:約3,300万円（前期約3,500万円） ・営業利益:約700万円（前期約700万円） ・減価償却費:約380万円（月31万円×12ヶ月） ・清掃・リネン・布団費用:約230万円（グループ会社への外注、市場価格より約30%削減余地あり） ・運営管理費:約180万円（売上の5%程度） 【資産】 合計：1億2000万円 土地代：約20,000,000円（2つの土地合わせて） 建物代：約90,000,000円 初期費用（設備など）：約10,000,000円 ◇譲渡価格の根拠 ・実質営業利益1080万円×3年＝3,240万円＋土地・建物(再調達価格：7000万円)=約1億 【本件検討の背景】 選択と集中 【今後の成長余地】 ・販促活動の強化:現在は販促活動にほとんど注力していないため、マーケティング投資により稼働率向上の余地があり ・コスト削減:清掃・リネン・布団交換を市場価格で外注すれば、現在の費用から約30%削減可能 ・インバウンド需要の拡大:香川県は観光に力を入れており、今後もインバウンド需要の増加が見込まれる ・専属スタッフの配置:現在は専属スタッフがいないため、専任者を配置することでサービス品質向上と稼働率アップが期待