【概要】 ・事業内容：訪問マッサージ事業(フランチャイズ加盟店1店舗) ・所在地：愛知県 ・従業員数：6名(施術師3名、サポートスタッフ3名) ・取引先：提携施設からの紹介による利用者獲得 ・業歴：2020年4月~(約7年目) ・取得許認可：医療保険を使用するための施術所登録(保健所登録済み) 【特徴・強み】 ・フランチャイズ本部のサポート体制：エリアサポーターによる営業支援、レセプト業務の審査・検閲サポートがロイヤリティに含まれており、不正防止と業務効率化が実現されています。 ・安定した事業モデル：医療保険を活用した訪問マッサージサービスで、利用者の定期的な入れ替わりはあるものの、継続的な集客により安定した収益基盤を構築しています。 ・優秀な管理者：視覚に障がいを持つ若手実力者が管理者として在籍し、AI・音声入力を駆使してスケジュール管理、施設連携、レセプト作成を自立的に遂行。目が見えない中でも高い業務遂行能力を発揮しています。 ・直行直帰システム：サポートスタッフが自家用車を使用する仕組みにより、車両維持費を抑制し、効率的な運営を実現しています。 ・本部による請求管理：フランチャイズ本部が請求業務を一括管理するため、不正リスクが低く、安心して事業運営できる体制が整っています。 【財務面】直近期 P/L ・売上高　：約2,400万円(月200万円×12ヶ月) ・営業利益：約240万円(売上の約1割) ・役員報酬：約200万円(月15~16万円×12ヶ月) ・人件費　：約1,200万円(年間) ・地代家賃：約100万円(通信費含む) B/S ・譲渡対象資産:パソコン、プリンター、事務所備品 【本件検討の背景】 ・譲渡理由：別事業に経営資源を集中するため。 ・引継ぎ　：管理者および従業員が継続勤務予定のため、スムーズな引き継ぎが可能。 【今後の成長余地】 ・営業活動の強化：ケアマネージャーへの訪問営業や施設連携を強化することで、新規利用者の獲得が見込めます。 ・施術師の増員：現在3名の施術師を増員することで、対応可能な利用者数を拡大し、さらなる成長が期待できます。

【事業フロー】 ・集客・新規開拓の方法:自社ホームページでの情報発信、無料体験マッサージ・相談会の開催、医療機関や介護施設との連携により新規顧客を獲得しています。 ・対象会社の業務:利用者からの問い合わせ対応、医師の同意書取得サポート、訪問スケジュール管理、施術の実施、健康保険請求業務などを行っています。 ・売り手経営者の業務:営業活動、医療機関との関係構築、スタッフ管理、フランチャイズ本部との連携などを担当しています。 ・販売先の特徴:通院が困難な高齢者、身体に障害のある方、介護施設の入居者など、継続的な施術ニーズのある顧客が中心です。 ・外注先や提携先の業務:フランチャイズ本部が集客支援、ホームページ管理、経営ノウハウの提供などをサポートしています。

【顧客・取引先の特徴】 ■ 顧客（患者様）の特徴について 主な顧客層は、愛知県内主要都市および近隣エリアにお住まいの、自力での歩行が困難なご高齢者様です。脳血管障害の後遺症による麻痺や、関節拘縮などの症状をお持ちの方が中心となります。 現在、患者様に定期的にご利用いただいております。当事業の顧客基盤の最大の特徴は「継続率の高さ（ストック性）」です。医療保険が適用されるため患者様の自己負担額が少なく、一度施術がスタートすると週に1〜3回のペースで数ヶ月から数年単位での長期利用につながりやすいため、非常に安定した収益基盤となっています。 ■ 取引先（関係機関・紹介元）の特徴について 訪問マッサージ事業における実質的な「取引先（営業先）」は、地域の居宅介護支援事業所に所属するケアマネージャー様です。新規患者様の獲得は、ケアマネージャー様からのご紹介が中心となります。 当施術所は、全国展開する大手FCブランドの加盟店であるため、コンプライアンス体制や施術品質に対する社会的信用が高く、ケアマネージャー様が「ご家族に安心して紹介できる事業所」として認知されています。現在の安定した稼働実績は、地域密着で構築してきた介護関係者との強固なネットワークの賜物です。 また、施術開始に必須となる「医師の同意書」を発行していただく地域の医療機関（かかりつけ医）とも、日々の経過報告などを通じて良好な連携体制を築いております。 属人的なトップ営業に依存せず、ブランドへの信頼と確かな施術実績（定着している3名の有資格者）に裏打ちされた紹介ネットワークが構築されているため、引き継ぎ後の売上予測が立てやすい点が強みです。

【従業員・組織の特徴】 当事業における最大の強みであり、最も価値の高い経営資源（アセット）は、現在稼働中である「国家資格保有者（あん摩マッサージ指圧師）」の存在です。訪問マッサージ業界において有資格者の採用難易度は年々高まっていますが、当事業所には既に地域に根ざして活躍している優秀な施術師が定着しています。 ■ 従業員（施術師）の特徴 現在、あん摩マッサージ指圧師が在籍し、日々の訪問施術にあたっています。各施術師は、患者様やご家族、地域のケアマネージャー様と確かな信頼関係を築いており、これが当事業所の高い継続利用率（安定収益）に直結しています。 また、大手フランチャイズブランドの基準に基づく研修や接遇マナーを身につけているため、純粋な施術技術だけでなく、医療・介護従事者としての高いモラルとホスピタリティを備えている点が特徴です。 ■ 組織体制・運営の特徴 フランチャイズ本部が提供する洗練された業務マニュアルや、保険請求（レセプト）のオペレーションシステムが導入されているため、事業運営が非常に標準化・仕組み化されています。 現場の業務は有資格者のスタッフによってスムーズに運営されている状態であり、属人的な運営に依存していません。現在の経営陣は別事業（本業）への集中を理由に譲渡を行いますが、現場のオペレーション体制はすでに完成しています。 そのため、異業種からの新規参入や、介護事業者様による周辺事業としての買収であっても、引き継ぎ時の混乱が少なく、譲渡後すぐに安定した事業運営と事業運営が見込める組織体制となっております。

【特徴・強み】 ・保険適用:かかりつけ医師の同意書により健康保険適用(1~3割負担)が可能で、利用者の経済的負担が軽減されます。 ・国家資格者による施術:あん摩マッサージ指圧師の国家資格保有者が施術を行い、安心・安全なサービスを提供しています。 ・訪問型サービス:利用者の自宅や施設へ訪問するため、通院が困難な高齢者や身体が不自由な方でも利用しやすいビジネスモデルです。 ・フランチャイズ加盟:大手フランチャイズ本部に加盟しており、集客支援やノウハウ提供を受けられる体制が整っています。 ・専門的ケア:食事介助の負担軽減や車椅子利用者の姿勢改善など、介護現場のニーズに応える専門的な施術を提供しています。 ・地域密着:愛知県内主要都市を中心に、地域に根差した訪問マッサージサービスを展開しています。