【概要】 ・事業内容：　ビルメンテナンス及びハウスクリーニング事業 　　　　　　　アパート・マンションの原状回復清掃等、クロス張り替えなどを含めた一括請負を行う ・本社　　：　静岡県 ・従業員数：　5名（役員含む） ・取引先　：　不動産会社、建築業者など法人を中心に、個人宅のハウスクリーニングも展開 ・業歴　　：　1年以上 【特徴・強み】 ・主にビルメンテナンスと個人宅のハウスクリーニングの二軸で事業展開 　法人向けには定期契約を中心に安定収益を確保し、個人向けにはWeb集客による高い成長性を実現 　年間では対法人（繁忙期：1～4月、夏季）、対個人（繁忙期：年末、夏季）で半々くらいの売上 ・10社以上の法人と定期契約を締結、安定したキャッシュフローを構築 ・外注先との連携により幅広いニーズに対応できる体制 ・Web集客 　特に対個人に関してはポータルサイト（約6割）自社ホームページ（約4割）からの流入により、 　個人宅のハウスクリーニング案件を安定的に獲得 ・法人向けビルメンテナンスを手掛ける競合は比較的少なく、法人格での事業展開により差別化を図っている 【事業フロー】 ・集客・新規開拓の方法 　法人向け事業については直接営業と取引先からの紹介が中心 　個人向けは自社ホームページからのWeb集客により、スポット案件を継続的に獲得している ・対象会社の業務 　ビルメンテナンスでは定期清掃、原状回復清掃を実施 　個人宅ではハウスクリーニング全般を提供。クロス張り替えなど自社で対応できない業務は外注先と連携して一括請負 ・販売先の特徴 　不動産会社や建築業者など10社以上の法人が主要取引先で定期契約により安定収益を確保 　個人向けは繁忙期と閑散期の差はあるものの、Web経由で継続的に受注 ・外注先や提携先の業務 　原状回復清掃時のクロス張り替えなど、専門性の高い業務は外注先に委託、一気通貫した受託が可能 【財務面】前期 P/L ・売上　　：　1,500万円～2,000万円 ・営業利益：　赤字 ・人件費　：　約1,000万円超(役員報酬含む) ・外注費　：　約350万円(クロス張り替え等) ・経費合計：　約2,000万円 B/S ・金融借入金：　約400万円(2行) 進捗期の売上は前年度比で倍増中 【本件検討の背景】 ・譲渡理由　：　資本獲得による拡大 ・引継ぎ期間：　買い手の方針に応じて柔軟に対応可能。代表は譲渡後の勤務継続・退任いずれも対応可能 ・希望時期　：　早期の譲渡を希望 【今後の成長余地】 ・ハウスクリーニング事業を統合したため、売上のさらなる拡大が見込まれます。 　Web集客が奏功しており、個人向け事業の伸びしろは大きいです。 ・外注費の最適化により収益性の改善余地があります。 　自社対応範囲の拡大や外注先との条件見直しで利益率向上が期待できます。 ・法人取引先との定期契約をベースに、紹介営業や既存顧客の深耕により安定的な成長が可能です。 ・ホテルや商業施設など、エアコン・換気扇清掃のスポット案件実績もあり、新規顧客層の開拓余地があります。 ・対法人、新築/大型の店舗算入を顧客として拡大していくことで売上、利益拡大余地がある