◇香水ジャンルで集客から販売までを一気通貫で運用しているセット事業です。 ■2025年の売上 ・アフィリエイト：221万円 ・物販：756万円（振込額：515万） （自社香水ブランド：年間265万、香水の分割販売：年間491万） ■2025年度の収益実績（概算） ・香水アフィリエイトメディア：年間216万 ・物販：年間204万　（自社香水ブランド：年間96万、香水の分割販売：年間108万） ・合計：年間420万 ■香水アフィリエイトメディア（月間10万PV程） ・アフィリエイト収益の約95％は大手ECモールのハイブランド香水への送客による成果で、 　複数の商品とキーワードに分散 　ASPの個別案件終了に左右されにくく、継続性が見込みやすいモデル ■自社香水ブランドECについて ・自社香水ブランドとして、香水とリードディフューザーを販売 ・商品企画からOEM調整、販売ページ作成、在庫管理まで一連の運用を行っている ・メディアからの送客に加え、モール内の検索や広告運用で売上を作れる構成 ■分割香水について ・ハイブランド香水を分割販売する事業 ・一定の需要が見込める銘柄を選定し、仕入れから分割、梱包、販売までの流れを運用 ・フルボトルを購入する前に試したい方やあまり使わないので少量で購入したい方などに需要があり、 　メディアやモール内導線とも相性が良い収益源 ※当事業は、香水を事前に小分けして在庫販売する形ではなく、ご注文ごとに必要量のみを都度分割して販売する運用です。 　この運用形態については、化粧品製造販売業や化粧品製造業の許可は不要である旨を関係当局に確認しています。 ◇ 譲渡価格の根拠 　実質年間利益×3年分+在庫100万円+ブランド価値・サイト価値 【本件検討の背景】 ・譲渡理由　　　　：　他事業への注力のため ・引継ぎ期間　　　：　ドメイン・サイト・アカウントの引継ぎ、使い方のレクチャーを実施 　必要に応じて有償での業務委託サポートも相談可能 【今後の成長余地】 ・アフィリエイトメディアは記事更新を停止していても年間約200万円の安定収益を創出しており、 　記事追加やリライトで更なる集客強化が可能 ・自社ブランドは既に大手ECモールや自社ECで販売実績があり、広告費の最適化やSNS活用で認知拡大の余地が大きい ・現在は1日1~2時間の作業で運営しているため、専任担当者を配置すれば商品ラインナップの拡充や 　新規チャネル開拓が可能 ・インフルエンサーマーケティングやギフト需要の開拓など、香水・フレグランス市場の成長トレンドを 　取り込む施策が有効

自社香水ブランドとして香水とルームフレグランスを展開しています。 香りの品質と使い心地にこだわった、初心者でも使いやすい商品づくりをしています。

■顧客の特徴 香水に興味があり、購入前にどんな香りかを調べるためにWEBメディアへ訪れるユーザーが中心です。比較検討の段階で情報収集を行い、香りの系統や評判、似た香り、用途などを確認したうえで購入を決める傾向があります。購入行動は二つに分かれ、フルボトルを購入する層は 大手ECモールで購入するケースが多い一方、事前に試したい層は分割香水を選びやすい特徴があります。加えて、メディア内で自社フレグランスも紹介しているため、情報収集からそのまま自社商品を購入するユーザーも一定数存在します。 ■取引先の特徴 アフィリエイトの主な取引先は 大手ECモール で、いずれも香水関連の送客が中心です。 自社フレグランスはOEMで製造しており、譲渡時には現在の香水OEM先を紹介し、発注から納品までの運用フローもあわせて引き継ぎできる形です。 分割販売についても、仕入れ先、使用している道具や資材、作業手順、販売方法を一式引き継ぎ可能です。

従業員は0名で、基本的に個人で運営しています。WEBメディアは立ち上げ当初、外注のWEBライターへ執筆を依頼していましたが、現在は最新のAIツールを活用により外注は行っておらず、運用は内製で完結しています。分割販売は、受注確認から分割作業まで1名で対応しており、発送は集荷依頼を利用して発送しています。自社フレグランスは大手ECモールFBAを活用しているため、発送やカスタマー対応は大手ECモール側の仕組みで運用しており、日々の作業負担を抑えた体制になっています。

香水領域に特化したWEBメディアを起点に、大手ECモールへの送客と自社フレグランス販売、分割香水の販売までを一気通貫で運用できている点が強みです。購入前に香りを調べたい検討層を集客し、フルボトル購入とお試し需要の両方を取り込めるため、売上機会を逃しにくい構造です。アフィリエイト収益は大手ECモールが中心で、単発案件への依存が小さく安定しやすい点も特徴です。自社フレグランスは大手ECモールFBAにより発送とカスタマー対応を委託しており、少人数でも運用負担を抑えながら継続できる体制です。分割販売も仕入れ先、道具、販売方法まで手順化して引き継げるため、買い手側で再現しやすい事業となっています。