【概要】 ・事業内容：木製オーダー家具・造作家具・店舗什器の製造 ・本社所在地：静岡県 ・工場・倉庫：自社工場・倉庫完備 ・従業員数：5名(役員3名、一般従業員2名) ・取引先：都内を中心に全国展開。定期取引先4社を含む多様な顧客基盤あり。 【特徴・強み】 ・完全受注生産体制：単品のレジカウンターから100台単位のロット生産まで、幅広い注文に対応可能。 ・充実した設備：自社工場に機械設備を完備し、多様な製品製造に対応できる体制を整えている。 ・広域な営業エリア：静岡県に拠点を置きながら、全国各地の案件を手掛けている。 ・多様な実績：リゾートホテルからビジネスホテル、美術館、免税店まで、幅広い業態の家具製造実績がある。 ・設計対応力：CADを使用した設計から製造まで一貫対応が可能。 ・柔軟な材質対応：化粧合板を中心に、無垢材や突き板など、顧客ニーズに応じた材質選定が可能。 ・NCルーター（2台所有）による2次元加工も可能。 【事業フロー】 ・集客・新規開拓の方法:定期取引先4社からの継続受注に加え、都内企業や個人顧客からの直接依頼はある。 ・仕入れ先の特徴：木材等の主要材料は地元静岡県内の2社から仕入れ。金物類は東京から調達している。 ・対象会社の業務：設計(CAD使用)、製造、品質検査、配送手配まで一貫して対応。納期は早くて2週間、通常1ヶ月程度。 ・売り手経営者の業務：CADを使用した設計業務と全体的な経営管理を担当。 ・販売先の特徴：都内企業を中心に、ホテル(リゾート・ビジネス)、免税店、美術館、個人顧客など多岐にわたります。地元静岡からの依頼は少なく、都内からの案件が中心。 ・外注先や提携先の業務：塗装業務を外注(年間売上の1割弱程度)。配送は顧客手配または運送会社へのチャーター委託。企業顧客の場合は取り付けも顧客側で対応すること多い。 【財務面】直近期 P/L ・売上高：約4,300万円 ・営業利益：▲470万円 B/S ・不動産：土地・建物 ・金融借入金：約2,800万円 ・役員借入金:約3,000万円 ・純資産：約5,000万円 【本件検討の背景】 ・譲渡理由：後継者不在による事業承継、事業シナジー効果による売上・利益の向上 ・従業員の継続：M&A後も現従業員の継続雇用を想定しています ・キーマン：工場担当者1名、営業担当者1名 【今後の成長余地】 ・営業力強化：現状は定期取引先4社を中心とした受注体制ですが、営業力のある企業との連携により全国展開が可能。 ・リフォーム需要の取り込み：新築需要の減少に対し、ホテルのフロアリニューアルや住宅リフォーム需要が増加傾向にあり、この分野への注力で売上拡大が期待できる。 ・設備活用の最大化：充実した機械設備と自社工場を活用し、生産能力を最大限に引き出すことで収益性向上が見込める。 ・顧客基盤の拡大：都内を中心とした既存の取引実績を活かし、新規顧客開拓により受注件数の増加が期待できる。 ・安定取引先の維持拡大：現在の定期取引先4社との関係を維持しつつ、新たな安定取引先の開拓により収益の安定化が図れる。