【エグゼクティブサマリー】 2005年の創業以来、20期にわたり堅実な経営を続けてきたシステム開発会社です。 本案件の核心的な資産は、国内最大手SIerとの間で20年近く維持されてきた「強固な信頼関係」と「直接取引口座」にあります。 現在、不慮の事態により長年現場を支えてきた中心的な開発メンバーが不在となったため、案件の新規受託を一時的に停止しております。しかし、顧客との取引口座は継続されており、毎月約10件前後の案件情報が途絶えることなく届いている状況です。 オーナーはこれまで営業・管理に専念してきており、開発実務は行いません。そのため、買い手様側で技術者（システムアナリスト〜開発担当）をアサイン、または新たに採用できる体制があることが譲渡の絶対条件となります。 「ゼロから構築するには長い時間がかかる」と言われる大手企業との信頼のパイプを、自社のリソースを活用して再起動させたいという、意欲ある買い手様をお待ちしております。 【財務ハイライト：収益力】 出力形式（万円単位・概算）: 【3期前（R5/6）】 売上高：約780万円 ／ EBITDA：約△130万円 【2期前（R6/6）】 売上高：約770万円 ／ EBITDA：約△20万円 【直近期（R7/6）】 売上高：約800万円 ／ EBITDA：約△170万円 補足: EBITDA＝営業利益＋減価償却費。 ※1 直近は受託制限により売上が抑制されています。 ※2 車両2台の償却費等を除けば、実質キャッシュフローは概ね均衡圏内での推移です。 【譲渡条件】 スキーム： 株式譲渡 希望価格： 2,000万円（応相談） 算定根拠： 資本金の回収を基本としつつ、参入障壁の高い大手取引口座の維持価値、および今後の北海道市場のポテンシャルを考慮。 その他： 開発体制の再構築（人員配置）が可能な買い手様を希望。 車両2台および携帯電話はオーナー個人の所有に切り替え、事業外資産として整理予定。 【本案件と相性の良い買い手像】 エンジニアリソースの供給が可能なIT企業様 既存の強力な受注ルートに自社エンジニアを配置することで、即座に売上機会を確保したい。 大手SIerとの直取引を希望する企業様 自社の技術力を活かす場として、新規参入が困難な大手企業とのパイプを獲得したい。 札幌エリアへの進出を検討中のIT企業様 実績ある地元法人を引き継ぐことで、採用拠点や営業拠点としての立ち上がりを早めたい。 【成長シナリオ】 ①【待機案件の順次受託】 毎月打診される案件に対し、人員を配置することで、休眠状態の収益ラインを再稼働させる。 ②【オーナーによる継続サポート】 管理・営業に精通したオーナーが顧問として残ることで、既存顧客との関係性を維持しつつ体制を移行する。 ③【拠点価値の活用】 半導体プロジェクト（ラピダス）等で活気づく北海道IT市場において、20年の社歴を持つ「地場企業」としてプレゼンスを発揮する。

最大手SIerをパートナーとしたシステム開発・プログラミング作成が主軸です。過去には要件定義やシステムコンサルティング、さらには顧客企業の新人教育までを任されるなど、技術面だけでなく「業務への深い理解」と「誠実な対応力」で高い評価を得てきました。現在は案件を止めていますが、その間も案件打診が続いている事実は、替えの効かない技術信頼の証左と言えます。

取引先は20年来の付き合いがある大手SIer1社に集中しています。分散リスクはあるものの、超大手企業との直口座は容易に開設できるものではなく、IT企業にとっては極めて貴重な「参入障壁」としての価値を持っています。オーナーによれば、開発体制さえ整えば、複数名のプロジェクトを長期的に受託することが可能な商流です。

現在はオーナー1名による管理体制です。開発実務を担うスタッフが不在のため、買い手様側で技術チームを構築いただく必要があります。一方で、固定の事務所を持たずリモートや客先常駐をメインとしてきたため、維持コストが非常に低く、体制構築後の収益率（利益の残りやすさ）は高い傾向にあります。

・「20年の歳月」が醸成した、超大手SIerとの揺るぎない信頼関係。 ・営業活動不要で案件情報が届き続ける、安定した受注環境。 ・オーナーが長期間の引継ぎを快諾しており、リレーションの承継がスムーズ。