【エグゼクティブサマリー】 本案件は、近畿地方の自然豊かな環境を背景に、約45年にわたり香製品の製造・販売を行ってきた老舗メーカーです。 最大の強みは、国から全国規模の技術評価を受けた確かな製造基盤と、地域ブランドとして高い認知を有する登録商標を保有している点にあります。 現在は創業者に代わり、運営責任者が現場の統括および経営全般を担っています。 組織内には勤続20年以上のベテランから30代の若手まで、熟練スタッフ7名が在籍しており、長年にわたり培われてきた秘伝のレシピ・製造技術・品質管理ノウハウが体系的に継承されています。 主要な取引構造は、大手メーカーへのOEM供給を主軸としつつ、近年は「癒し」をテーマにした自社ブランド香製品がECサイトや観光拠点において高い評価を獲得しており、安定したファン層とリピート顧客基盤を形成しています。 特筆すべき点として、事業構造上の改善余地が非常に明確であることが挙げられます。 主力取引先との価格設定が約20年間にわたり据え置かれており、原材料高騰分が十分に反映されていない状況にあります。適正な価格交渉を行うことで、事業収益構造の健全化・利益体質への転換余地が明確に存在しています。 【財務ハイライト：収益力】 出力形式（万円単位・概算）: 【2期前（R5）】 　売上高：約2,300万円 ／ 営業利益：約250万円 【直近期（R6）】 　売上高：約2,200万円 ／ 営業利益：約250万円 補足： 帳簿上の営業利益を記載。直近期の売上減少・利益伸び悩みは、原材料高騰局面においても売価据え置きを継続したことによる一時的要因によるものです。 適正価格への見直し交渉を行うことで、収益性改善の余地が現実的かつ具体的に存在しています。 【譲渡条件】 スキーム：事業譲渡 希望価格：3,500万円 算定根拠： 　営業利益の複数年分＋負債清算額（個人事業に係る金融借入金等）＋登録商標・長年の技術蓄積・設備の資産価値・将来成長余地等を総合的に勘案 その他条件： 従業員7名の雇用維持を希望 屋号の継続を希望 運営責任者は譲渡後も一定期間従業員として現場に残り、 　製造技術・品質管理・取引関係・組織運営の確実な引継ぎを全面的にサポートする意向 工場の土地・建物も譲渡対象 【本案件と相性の良い買い手像】 ものづくりの現場に関わりながら、地域ブランドと製造基盤を活かした事業運営を志向する企業様 既存取引先との関係性を尊重しつつ、価格・取引構造の健全化に取り組める事業会社様 地域商標と製造技術を活用し、商品開発・販路拡張を行いたい観光・小売・ウェルネス関連事業者様 技術継承・現場融合を前提に、新しい感性で香り文化を広げていきたい個人事業主・起業家様 ※「共に現場に入り、事業を育てていくスタンス」を重視する譲受者像 【成長シナリオ】 ①【既存取引構造の健全化（価格適正化）】 20年間未着手であった主力取引先への供給価格について、原材料・人件費高騰分を反映した価格体系の再構築を実施。 取引関係性を維持しながら、持続可能な収益構造への転換を図ることが可能。 ②【直販（B2C）の強化】 EC運用・SNS発信・観光拠点連携を通じ、自社ブランド商品の販売比率を向上。 製造直結型ブランドビジネスとしての収益基盤を確立。 ③【ブランドの多用途展開】 地域名称を冠した登録商標を活用し、ルームフレグランス・パーソナルケア等への商品展開を検討。 伝統と現代ニーズを融合させたブランド拡張が可能。

同社の製品は、化学香料を極力抑え、希少な天然香木を主原料とする本物の香りにこだわっています。45年の歴史で培われた調合ノウハウは、気温や湿度に応じて微調整が必要な繊細なものであり、他社が容易に再現できない付加価値となっています。また、仏事用線香だけでなく、現代的な香りを取り入れたお香や匂い袋など、市場のトレンドを捉えた柔軟な開発実績を有しています。

主力取引先は、業界大手メーカーです。長年の信頼関係により受注は極めて安定していますが、長年価格改定が行われておらず、これが現状の収益課題であると同時に、新オーナーにとっての大きな伸び代となっています。

運営責任者を含め計7名体制です。製造工程は熟練スタッフによって細分化・仕組み化されており、長年の経験が必要な調合についてもレシピ管理が進んでいます。現場には30代後半の若手熟練スタッフも含まれており、技術の継承体制は整っています。運営責任者が譲渡後も勤務を希望しているため、技術流出や混乱のリスクを最小限に抑えながらスムーズな引継ぎが可能です。

①全国レベルの技術評価を得た確かな品質。 ②地域に根付いた名称の登録商標を保有。観光・贈答において高いブランド力を発揮。 ③20年間未実施の価格転嫁という、早期に収益を改善できる明確な事業レバーの存在。