【事業内容】 エステサロンの施術用・店販用として美のプロが使用している化粧品・健康食品・育毛関係製品を、サロンに通わずに一般消費者がネットで購入できる、一般の化粧品ECとは一線を画す希少な事業です。 【事業フロー】 集客：楽天市場・Amazon・Yahoo!ショッピングの各ECモールでの自然検索を中心に集客しています。広告費は現在月1〜3万円程度です。 仕入：エステサロン業界で実績のある国内OEMメーカー3社から都度発注しています。 通常は大ロット発注が必要な化粧品OEMですが、本件のメーカーは数十個単位からの小ロット発注に対応しており、資金効率よく仕入れられます。 現在はメーカー店販品を中心に受注後発送の形態を取っているため、大量在庫を抱えるリスクがありません。 在庫管理・発送：発送業務の約99%を自社出荷で対応しています。 楽天ロジスティクスとの契約実績、FBA（フルフィルメント by Amazon）の活用実績もあり、オリジナル商品の復活・拡充時は同様の体制を再構築できます。 物流を全面委託すれば、運営負荷を大幅に削減できます。 【本件検討の背景】 譲渡理由：化粧品・育毛剤のEC事業と軽貨物配送業の二事業を並行して運営してきましたが、配送業に時間的リソースを割かざるを得ない状況が続き、EC事業の本来のポテンシャルを発揮できていません。 この事業が持つ可能性を本当の意味で活かせる方に託すことが最善と判断しました。 引継ぎ期間：譲渡後3か月間・応相談（オンライン・電話中心。受注・発注業務の引継ぎ、OEMメーカーへのご紹介まで対応します） 譲渡価格：980万円（税別） 【今後の成長余地】 STEP1：既存業務を動かすだけで売上の回復が見込めます 商品ページの修正・新規出品の再開により、売上基盤の回復が見込めます。 これまで月数万円の少額広告で売上を維持してきた実績があり、適切な広告運用を加えることで大幅な伸びが期待できます。 休止中のオリジナル商品を復活させれば、利益率と検索露出の向上も見込めます。 STEP2：LP（ランディングページ）単品通販モデル(※)への転換が最大の成長余地です この事業を最小限のコストで最速に成長させる方法、それがLP単品通販モデルです。 LP制作・広告・物流はすべてアウトソーシングできるため、一人でも動かせるビジネスモデルです。 今やテレビCMでもよく見る育毛剤も、始まりはLP販売からでした。 同じ医薬部外品の育毛剤が、わずか数年で数百億円規模に成長した事例があります。 LP育毛剤市場のトップは常に入れ替わります。 新たな育毛理論で武装した商品を他社に先駆けて世に送り出した者が、次のトップになります。 早く参入するほどチャンスが大きいといえます。 定期購入の仕組みを構築することで、安定したストック型収益が生まれます。 その他の展開として、自社サイトの構築によるモール依存からの脱却、東南アジア・台湾への越境EC展開、急成長中の男性向けコスメ市場への参入など、可能性は多方面に広がっています。 ※ランディングページ（LP）とは、一つの商品だけを徹底的に紹介する縦長のWebページです。 悩みの共感→商品の魅力→購入ボタンという流れで、訪問者を購買へ誘導します。 【売り手が求める買い手像】 小さく始めて大きく稼げるビジネスをお探しの方に、この事業はお応えできます。 業界経験・専門知識は不問です。 新たな収益の柱を作りたい法人様、リスクを抑えて独立・起業を目指す個人様、法人・個人問わず歓迎いたします。

◆ サロンで実際に使われている本物を扱っています 「サロン品質を目指しました」という市販品ではなく、エステサロンの施術で実際に使われ、プロが自信を持って店頭で販売するレベルの製品です。 プロが認める品質だからこそ価格競争に巻き込まれず、深刻な悩みを持つ顧客が真剣に探して購入します。 リピート率が高い理由はここにあります。 取り扱い商品は、オリジナル商品と国内OEMメーカーのサロン店販品の両方です。 オリジナル商品は自社で価格を決められるため利益率が高く、メーカーの店販品は1個単位から仕入れられる柔軟な調達体制が整っています。 現在は出品数を絞って運営していますが、各メーカーの豊富なラインナップをフル活用すれば、商品数を大幅に拡充できます。今の売上は本来のポテンシャルの一部に過ぎません。 ◆ 化粧品ECは参入しやすいが、儲けるのは難しい。だから本件が際立ちます 化粧品市場は、特別な資格も技術も経験も不要で参入できる、生活必需品としてなくなることのない巨大市場です。 ECモールでも最も人気の高いジャンルのひとつですが、それゆえに競争が激しく、仕入れ先を確保しても他店と同じ商品を扱うことになり、価格競争に巻き込まれます。 資本力のある強者には勝てず、薄利になりがちというのが、多くの参入者が直面する現実です。 本件はその土俵に乗りません。 サロン専売品をエンドユーザー向けに専門に扱うEC事業は極めて少なく、エステサロン業界で実績のある国内OEMメーカー3社と長年の取引実績があります。 仕入れルートを一から開拓する必要がなく、薄利多売とは無縁の利益構造が整っています。 ◆ 厚生労働省の承認を取得済みの育毛剤を自社ブランドで展開 新規取得に1〜2年以上・数百万円以上を要する医薬部外品の育毛剤を、オリジナル育毛剤として自社ブランドで展開してきました。 医薬部外品とは、厚生労働省が効能・効果を認めた製品であり、一般の化粧品とは根本的に異なります。 現在は販売を休止していますが、製造を再開すれば約2〜3か月で販売を再開できます。 販売実績があり、復活を待ち望んでいる愛用者も多い人気商品です。 引き継いだ事業者が次の成長を狙う上で、この資産が最大の武器になります。

◆ 「本物を探している」顧客が集まります 美へのこだわりが強く、美容にお金をかけることを厭わない顧客が中心です。 ドラッグストアや有名ブランドをひと通り試した上で「本当に効くものを探している」という悩みの深い顧客が多く、サロン品質の製品にたどり着きます。 サロンに通っている方もいれば、ネットで本格的な製品を探してたどり着く方もいます。 高単価商品でも継続購入していただける顧客層です。 薄毛・抜け毛、シワ・たるみ・シミなどのエイジングサイン、頭皮トラブル…。 深刻な悩みを持つ顧客は一般的な化粧品売り場では見つからない本格的な製品を真剣に探しています。 悩みが深いからこそ、価格より効果を重視します。 一度効果を実感するとリピーターになる傾向が強く、現在はリピーターが顧客の大半を占めています。 広告費をほとんどかけなくても売上が維持できている理由はここにあります。 ◆ リピート率が高い理由 本件の顧客はいわゆる「渡り歩く顧客」ではありません。 市販品・有名ブランド・サロンとひと通り経験した上で本件の製品にたどり着いた顧客が多く、効果を実感した後は長期的に購入し続けます。 化粧品は毎日使う消耗品であり、気に入った製品は繰り返し購入されます。 この構造がリピート率の高さを支えており、新規顧客獲得コストをかけずとも安定した売上基盤が維持できています。 ◆ 取引先の特徴 仕入先は、国内サロン業界で実績と信頼のあるOEMメーカー3社です。 いずれもエステサロン・美容室向けの業務用・店販用製品を専門に扱うメーカーで、品質基準が高く、プロの施術者が認める製品を供給しています。 長年の取引実績があり、引継ぎ後も継続的な取引が見込めます。 また3社のうち1社は医薬部外品の育毛剤を製造するメーカーであり、オリジナル商品の復活・新規開発を進められる体制が整っています。

現在は代表者と配偶者の2名体制で運営しています。 代表者が仕入れ・在庫管理・受注処理・商品ページ管理・顧客対応を担当し、配偶者が梱包・発送業務を担当しています。 2名で全業務を回せるシンプルな事業構造であり、引き継いだ後も少人数で運営できます。 各業務はフルフィルメント会社・コールセンター・広告運用会社などへのアウトソーシングが可能で、スタッフを増やさずに規模を拡大できます。 大きな組織や多額の人件費を必要としない、身軽なビジネスモデルです。

◆ 強者と同じ土俵で戦わない。だから勝てます 圧倒的な資本力と知名度を持つ大企業が君臨する化粧品EC市場で、同じ土俵に乗る必要はありません。 エステサロンの施術用・店販用として美のプロが実際に使うサロン専売品をエンドユーザー向けに専門に扱うEC事業は極めて少なく、強者とは異なる土俵で戦えます。 16年間この独自ポジションを維持してきた実績が、その有効性を証明しています。 ◆ 広告費わずか月数万円で16年間売れ続けた商品力 最盛期には、月数万円程度の広告費で年商2,000万円超を達成しました。 商品力・説明力・差別化だけで売れ続けてきた実績は、適切な広告投資を行えばさらに大きく伸びる余地があることを意味します。 知名度がほぼゼロの商品でもここまで売れてきた。これが本件最大の強みのひとつです。 ◆ 国が認めた育毛剤という希少な資産 厚生労働省から効能・効果の承認を取得済みの医薬部外品育毛剤を、オリジナル商品として展開してきました。 新規取得には1〜2年以上・数百万円以上が必要ですが、本件では製造を再開すれば約2〜3か月で販売を再開できます。 今やテレビCMでもよく見る育毛剤も、始まりはLP販売からでした。 同じ医薬部外品の育毛剤が、わずか数年で数百億円規模に成長した事例があります。 LP育毛剤市場のトップは常に入れ替わります。 この資産を持って早く参入するほどチャンスが大きいといえます。 ◆ 複数モールにまたがる16年分の実績と信頼資産 2009年から楽天市場に出店し、累計1,000件を超えるレビューを積み上げてきました。 さらにAmazon・Yahoo!ショッピング・ヤフオクにも出店しており、複数のECモールにまたがる販売チャネルと顧客基盤を引き継げます（各モール所定の手続きによります）。 この信頼資産はゼロから構築しようとすれば何年もかかります。 引き継いだ事業者はこの実績を活用して事業を展開できます。