【エグゼクティブサマリー】 関西エリアを拠点に10年弱の業歴を持つ、学校行事や式典、イベントで使用される装飾品・販促品の企画・卸売事業です。 オーナー様がご自身の得意分野である別事業へ「選択と集中」を行うため、今回この安定収益事業の譲渡を決断されました。 事業運営は、この道20年以上のベテラン担当役員（40代）が全てを統括しており、オーナー様は経営管理のみに関与。同役員の持つ特殊なスキルと長年のコネクションにより、他では仕入れられないニッチな商材を複数独占的に取り扱えることが、絶対的な競争優位性を確立しています。 主要顧客は全国の学校法人をクライアントとする大手企業であり、毎年繰り返される定期的な需要（リピート）が収益の柱となっている、極めて安定したビジネスモデルです。 【財務ハイライト：収益性と安定性】 譲渡対象事業の損益の概要は以下の通りです。 直近期売上高（税込）： 約7,800万円 粗利益（売上総利益）： 約2,160万円 （粗利率 約27%） 想定営業利益： 年間 約1,000 ~ 1,200万円 ※担当役員の人件費（年収600万円）やその他経費（月額約20万円）を差し引いた、譲渡後の営業利益シミュレーションです。買い手様の管理体制によっては、さらなる利益向上が見込まれます。 譲渡対象資産（見込み）： 棚卸資産（約400万円）など ※本件は事業譲渡のため、譲渡対象事業単独の損益計算書（P/L）や月次試算表を現在作成中です。 準備が整い次第、ご提示いたします。 【譲渡スキームと希望条件】 買い手様が初期検討を進めやすいよう、譲渡の基本的な考え方を提示します。 譲渡スキーム： 事業譲渡を想定しております。 希望価格： 3,700万円 引継ぎ・その他： 譲渡対象事業の責任者である【担当役員1名の雇用継続（及び現在と同水準の年収600万円の維持）】を絶対条件とさせていただいております。同氏のノウハウと人脈を円滑に引き継ぐことで、譲渡後も一切の滞りなく事業運営が可能です。担当役員は現在フルリモートで稼働しております。 【将来性：買収後の成長シナリオ】 本事業が持つポテンシャルを最大限に引き出すための成長戦略の一例です。 ①メーカーによる垂直統合と市場への影響力拡大： 本事業は、全国の学校・法人という最終顧客との強固なリレーションと、ニッチな販売ノウハウを有しています。各種メーカー様が本事業を取得することで、企画・製造から卸売・販売までを一気通貫で手掛ける「垂直統合」が実現します。これにより、市場のニーズをダイレクトに製品開発へ反映させることが可能となり、新たな販売チャネルの獲得と同時に、業界内での影響力を一層高めることが期待できます。 ※担当役員は高い営業能力を有しているため、買い手様の既存コンテンツの拡販にもつなげていただける可能性があります。 ②既存顧客へのクロスセル展開： 安定した取引関係にある全国の法人・学校顧客をクライアントとする大手企業に対し、買い手様が既にお持ちの商材（例：文具・オフィス用品、印刷サービス、記念品等）を提案することで、効率的なクロスセルが期待できます。新規開拓コストを抑えながら、顧客単価の向上が見込まれます。 ③バックオフィス統合による収益性向上： 担当役員はフルリモートで業務を完結できるため、買い手様の既存の経理・総務機能に統合することで、管理コストを圧縮し、事業の利益率をさらに高めることが期待できます。

主力は、学校や企業で使われる装飾品や販促品です。 これらは定期的な催事に伴い、毎月安定したリピート受注が見込めるストック性の高い商材です。 最大の強みは、担当役員の独自コネクションにより、業界内で1社しか製造していない特殊な商材など、複数のニッチトップ商品を独占的に仕入れられる点にあります。そのため、中国製品などの安価な輸入品との価格競争に巻き込まれることなく、安定した利益率を確保しています。

顧客層は、全国の学校法人や小売店をクライアントする企業（業界大手を含む）になります。中でも、ある大手教育関連企業とは3年前に取引を開始して以降、関係を深めており、今後の取引拡大も期待できる状況です。特定の顧客への売上依存度は低く、リスク分散ができています。集客は既存顧客からのリピートや紹介が100%であり、広告宣伝費をかけずに安定した受注基盤が確立されています。

事業運営は、業界経験20年以上を誇る40代の男性役員が全てを担っています。同氏は、長年の経験で培った特殊スキルと人脈を活かし、顧客対応、商品企画、仕入交渉までを一人で完結させています。現在はフルリモートで業務を行っており、譲渡後も地域を問わず、同様のパフォーマンスを発揮することが可能です。オーナーは事業運営において経営管理分野を担っており、事業運営観点ではキーパーソンへの権限委譲が完了しています。

本事業の魅力は、「①担当役員の特殊スキル（卓越した営業能力）と人脈に支えられた、他社が模倣不可能な独占的仕入チャネル」、「②景気変動に左右されにくい、学校・法人向けの安定したストック型収益基盤」、そして【「③事業のすべてを熟知したキーパーソン（40代）の引継ぎによる、極めて円滑な事業承継の実現可能性」】という3点に集約されると考えられます。単体で安定収益を上げ続けることはもちろん、買い手様のアセットを掛け合わせることで、大きな成長が期待できる稀有な案件です。