◆アドバイザー意見 店内は明るくアンティークな家具に包まれており、アットホームで気軽に入れる装飾となっております。 店内設備についても古いものはなく当面、買い替えなど必要ないものと考えます。 また立地も公共交通機関でのアクセスも良く利便性も高いものです。 顧客とも良好な関係性が構築されていることから売上は安定しており、自社オリジナル化粧品を保有している点も魅力と言えるでしょう。 総合的に見て、財務数字から見る定量的な面と同様、定性的な要素も魅力となっております。 半面、新規顧客獲得が課題となっており、他のエステサロン同様、苦戦を強いられている部分もあります。 オーナー様の希望としては、「既存顧客を大切に引き継いていただくこと」と、「現経営の課題となっている新規顧客獲得についても熱心に取り組んでいただき、事業規模を拡大し、残された従業員の待遇を改善し、本事業に関係する方々を幸せにしたいという意 志を強く持てる方へ引き継ぎたい」と考えていらっしゃいます。 営業活動は殆ど行っていないため伸びしろは十分あり、経営力、特にマーケティング能力の高い方が引き継ぐことができれば、増収増益も可能と考えます。 施術内容だけではなく、美容に対する熱意も承継できる方であれば、前向きな交渉ができるものと考えております。 ◆補足 ・決済代金（譲渡代金）の内訳については、株式譲渡代金と役員借入金となります。 （場合によっては役員慰労退職金も活用します。） ・譲渡後の正常営業利益は11,000,000万円超であり、DD及び買い手FA費用含みでも約３年間での回収が可能と思料致します。