【概要】 ・事業内容:東北地方で開催されるカフェ・飲食を中心としたイベント事業 ・本社所在地:東北地方 ・店舗・営業所所在地:東北各県の商業施設にて開催 ・従業員数:代表1名(当日運営は外注スタッフを活用) ・取引先:出店者メーリングリスト1,000件超、実際の出店者は1回あたり約50店舗、協賛企業数社 ・業歴:3年前から規模を拡大し、現在は当時の7倍の規模に成長 ・取得許認可:特になし ・株主:代表100% 【特徴・強み】 ・ブランド力:東北地方では最大規模のカフェ系イベントとして認知されており、テレビ局主催イベントに次ぐ規模を誇ります ・SNS:インスタグラムのフォロワー数が順調に増加しており、集客力の高いアカウントを保有しています ・会場確保:東北各県の主要商業施設と良好な関係を構築しており、優先的に会場を確保できる体制が整っています ・リピート率:出店者のリピート率は約70%と高く、安定した出店者確保が可能です ・出店者単価:一般出店者は約2万円、協賛企業は約10万円の出店料で、収益性の高いビジネスモデルです ・入場料収入:出店料と入場料がほぼ同程度の割合で、複数の収益源を確保しています ・外注体制:運営スタッフや設営は外注化されており、引継ぎが容易です 【事業フロー】 ・集客・新規開拓の方法:インスタグラムやメーリングリストを活用した出店者募集、SNSでの来場者向け告知を実施しています ・対象会社の業務:会場との交渉・契約、出店者募集・選定、当日運営の統括、協賛企業との調整など、イベント運営に関わる全ての企画・管理業務を行っています ・販売先の特徴:カフェ、飲食店、アパレルショップなど東北地方の個人事業主や小規模事業者が中心で、新規出店希望者も多数います ・外注先や提携先の業務:当日の設営・運営スタッフの手配、会場設備の準備などを専門業者に委託しており、引継ぎ可能です 【財務面】1回あたりの開催実績 P/L(1回あたり) ・売上高:約700万円 ・粗利益:約250万円(粗利益率約35%) ・営業利益:約100万円から250万円 ・外注費:売上の約20%から25% ・会場費等:売上の約45% ※自社で運営スタッフを確保できる企業の場合、外注費(約20%から25%)を削減でき、粗利益率を55%程度まで向上させることが可能です ※現在は代表1名での運営のため年間4回から8回が限界ですが、体制を整えれば年間10回から20回の開催も可能であり、大幅な売上・利益の拡大余地があります ◇譲渡価格の根拠 想定営業利益3,000万円(年間8回開催時)を基準に算定 ※SNSアカウント(フォロワー多数)、メーリングリスト(1,000件超)、商業施設との関係性などの無形資産を含めた価格設定 ※買い手企業の体制次第で開催回数を大幅に増やせるため、収益拡大の余地が大きい点を評価 【本件検討の背景】 ・譲渡理由:代表が首都圏での新規イベント事業立ち上げに注力するため、東北地方の事業を譲渡したいと考えています ・引継ぎ期間:出店者や会場との関係性を引き継ぐため、1回から2回程度のイベントに同行し、丁寧な引継ぎを行います ・SNSアカウント等:インスタグラムアカウントやメーリングリストの譲渡については、条件次第で相談可能です 【今後の成長余地】 ・開催回数の増加:現在は代表1名での運営のため年間4回から8回が限界ですが、イベント会社や広告代理店など自社でスタッフを確保できる企業であれば、年間10回から20回の開催が可能です ・外注費の削減:自社スタッフで運営できる企業の場合、外注費(売上の20%から25%)を削減でき、粗利益率を35%から55%へ大幅に向上させることができます ・エリア展開:東北地方で培ったノウハウを活かし、首都圏や他地域への横展開も可能です ・企画の多様化:現在はカフェ・飲食中心ですが、アパレルの比重を高めるなど、企画内容の多様化により新規顧客層の開拓が期待できます ・協賛企業の拡大:ブランド力を活かして協賛企業を増やすことで、収益性をさらに高めることができます

当イベントは、東北エリアを中心としたカフェ・コーヒー・スイーツ・グルメ・クラフト・ライフスタイルブランドが集結する大型マーケットイベントです。 2023年の初開催以降、４県にて開催し、東北地方のカフェ文化や地域事業者の魅力を発信する場として成長しています。自社運営するSNSメディアとの連携により、リアルイベントとオンラインメディアを組み合わせた集客を実現しています。

大手企業とのイベント提携もしており、開催回数と頻度を調整することで売上が大幅に増収見込みとなります。

イベント実施の際に地域の派遣業者様やアルバイトなどの単発にてご依頼をしています。

東北での自社ブランドネーミングが強いことで、出店者様の申し込みが多い。 施設との相乗効果により、一定のお客様の来場が見込める。 弊社とのお取引で地域のお客様に来場いただく機会があるため今後も継続した開催が可能。 年間を通して開催しているため、開催場所を増やしていけば安定した収益になる。