【案件情報】 　◇　案件内容　　　：　コンサルタント・講師育成等のスクール事業（オンライン集客型） 　◇　所在地　　　　：　東京都 　◇　役職員数　　　：　1〜5名程度（役員のみ・従業員なし。運営は外部委託） 　◇　スキーム　　　：　事業譲渡 　◇　譲渡理由　　　：　選択と集中 　◇　希望価格　　　：　7,000万円〜1億4,000万円　※その他条件も含め応相談 　◇　引継期間　　　：　代表者の継続関与可能（複数年のロックアップ等、引き継ぎ条件は協議） 　◇　その他条件　　：　既存講座のカリキュラム、eラーニング教材、運営ノウハウの承継 　　　　　　　　　　　　会員ハウスリスト（数千件規模）および卒業生コミュニティの承継　不動産・借入金等は承継対象外 【財務状況】 　◇　売上高　　　　　 ：　1億5,000万円 　◇　営業利益（調整後）：　6,500万円 【その他】 　◇　確立されたオンライン集客・販売モデル　Web広告からオンライン説明会、本講座へのスムーズな動線が型化されており、10期・累計500名超の販売実績と高単価・高収益を実現しています。 　◇　豊富な顧客資産とコミュニティ基盤　数千件規模のハウスリストを有し、受講生の約4割が有料の卒業生コミュニティへ継続参加するなど高いLTVを誇ります。 　◇　柔軟かつ固定費を抑えた運営体制　講座運営や受講生サポート、集客実務は外部委託体制が整っており、少数精鋭での高利回り運用が可能です。

法人向けに研修・コンサルティングを行う講師・コンサルタントを対象とした、ビジネス系の養成講座を運営しています。 【主力講座】 ・約半年間のカリキュラムで、年2回のローンチ型で開講しています。5年にわたり10期を重ね、累計受講者は500名を超えます。 ・受講料は数十万〜100万円超で、個別コンサルの有無やオンライン受講の別に応じた複数のコースを用意しています。分割払いにも対応しています。 ・1期あたりの販売額は平均約5,000万円（税込）です。価格改定を重ね、受講者1人あたりの売上（LTV）は向上しています。 ・講義に加え、グループコンサル、オンラインコミュニティでの添削、eラーニング教材（事例集・提案書や契約書のテンプレート等）を提供しています。教材が体系化されているため、講師が交代しても品質を保ちやすい設計です。 【その他のサービス】 ・卒業生向けの年会費制コミュニティを運営しており、受講者の約4割が入会しています。 ・講座の動画のみを視聴できる低価格のアーカイブコースを、説明会の参加者向けに期ごとに販売しています。 ・近年には個人の資産形成をテーマとする新講座を立ち上げ、広告費をかけずに初回から多数を集客しました。 【販売の仕組み】 WEB広告や自社のハウスリストからオンライン説明会に集客し、本講座を販売しています。卒業後はコミュニティで継続的な関係を築くという、一貫した集客・販売モデルを確立しています。 【収益性】 受講料は開講前に入金される前受金モデルで、設備投資や在庫を要しません。講義の8割弱は外部講師が担当しており、固定費の小さい運営体制です。役員報酬等を調整した後の営業利益率は40%を超えます。講義のオンライン化や集客の内製化により、さらなる利益改善の余地もあります。

【顧客の特徴】 ・受講者は、法人向けに研修・コンサルティングを行う講師・コンサルタント、経営者、個人事業主が中心です。個人での申込みが大半を占め、特定の顧客への依存はありません。 ・受講料が高単価で、約半年間の講座期間を通じて受講者との関係が深いのが特徴です。卒業後は受講者の約4割が年会費制のコミュニティに入会しており、継続的な収益と追加の講座提案につながっています。 ・メール・LINE合わせて数千件規模のハウスリストを保有しています。新講座の立上げ時には、広告費をかけずにこのリストと紹介だけで初回から多数を集客しました。 ・受講料の支払方法は一括払いのほか、決済代行会社を通じたカード決済・分割払いにも対応しています。 【主な取引先】 ・講師：講義の8割弱を外部の講師に委託しています。いずれも継続して委託できる見込みで、代表者が一旦担当して別の講師へ引き継ぐことも可能です。 ・集客：WEB広告の運用と説明会への集客を、外部の集客代行会社に委託しています。買い手様にWEBマーケティングのノウハウがあれば内製化でき、利益率の改善が見込めます。 ・運営：講座運営の事務局業務（申込管理・受講生対応等）、合宿の運営サポート、会計業務を外部の事業者に委託しています。 ・決済：受講料のカード決済・分割払いは決済代行会社を利用しています。 ・紹介：受講者を紹介してくれる提携先があり、紹介実績に応じて紹介料を支払っています。 ・その他：講座の紹介料・ロイヤリティ等による法人からの収入もあります（承継範囲は協議）。 【取引の特徴】 従業員を雇用せず、講師・集客・事務局を外部の事業者に委託しているため、費用の多くが講座の開催に連動する変動費です。事業譲渡にあたっては、各委託先との契約を買い手様へ移転（相手方の同意が前提）することで、現在の運営体制を引き継ぐことが可能です。

　◇　確立されたオンライン集客・販売モデル　Web広告からオンライン説明会、本講座へのスムーズな動線が型化されており、10期・累計500名超の販売実績と高単価・高収益を実現しています。 　◇　豊富な顧客資産とコミュニティ基盤　数千件規模のハウスリストを有し、受講生の約4割が有料の卒業生コミュニティへ継続参加するなど高いLTVを誇ります。 　◇　柔軟かつ固定費を抑えた運営体制　講座運営や受講生サポート、集客実務は外部委託体制が整っており、少数精鋭での高利回り運用が可能です。