当事業は、人材紹介会社・人材派遣会社および自社採用を行う一般企業を対象に、大手求人検索エンジンを活用した求人掲載から応募獲得、応募者情報の管理までを一括で提供する「固定費型の採用支援サービス」です。 企業が自社で求人掲載を運用しようとすると、原稿作成、掲載ガイドラインへの適合、有料掲載の予算配分、審査や掲載停止への対応、応募者への返信といった工程が発生し、専任の担当者がいない中小企業では十分に運用できないのが実情です。 当事業はこれらの工程を一つのパッケージにまとめ、月額固定料金で提供することで、顧客は予算超過の心配なく、応募獲得に専念できる仕組みを実現しています。 サービスの流れは、 ①採用戦略のヒアリング②求人原稿の作成と掲載アカウントの構築③有料掲載の配信設定と運用④応募者情報の自動取り込み・自動返信・一元管理 という4段階で構成され、掲載開始まで約2週間と短期間で立ち上げが可能です。応募者情報は24時間体制で自動連携され、応募から初回返信までの時間を短縮することで、応募者の離脱を防ぎ面談率の向上に寄与しています。 収益モデルは月額固定の契約更新型であり、契約期間は3ヶ月〜6ヶ月を基本としています。 2025年のサービス開始以降、導入企業（アカウント）数は約1年で20社超、月間売上は600万円規模まで成長し 毎月売上が積み上がるストック型の収益基盤を構築しました。 継続率の高さが収益の安定性を支えています。 本事業は、求人掲載の「運用代行」と応募後の「管理システム」を一体で提供する点に独自性があり、少人数の運営体制で高い収益性を実現している点が特徴です。譲渡後は、買い手企業の顧客基盤や営業網と組み合わせることで、短期間での拡大が見込める事業です。

①有料掲載の配信費用込みの月額固定料金 大手求人検索エンジンの無料掲載を中心とし、一部有料掲載にかかる配信費用をパッケージ料金に含めているため、顧客は毎月の採用コストを固定でき、成果報酬型やクリック課金型のように予算が読めないという課題を解消しています。顧客にとっては予算管理が容易で、当事業にとっては契約更新型の継続収益となります。 ②掲載運用のノウハウを体系化 求人原稿の作成支援、掲載ガイドラインへの適合チェック、機種依存文字や職種名ルールの事前確認、地域・職種に応じた配信設定、掲載アカウントの審査対応や掲載停止時のリカバリーまで、運用に必要な工程を標準化しています。 ③応募者情報の自動連携と自動返信 応募通知を自動で取り込み、応募者情報を一元管理する仕組みを24時間体制で稼働させています。応募受付時の自動返信により初回接触までの時間を短縮し、応募者の離脱を抑制します。重複応募のチェック機能も備えています。 ④掲載から管理まで一気通貫 運用代行のみ、または管理システムのみを提供する事業者が多い中、掲載運用と応募後の管理を一体で提供できる点が最大の特徴です。開発中の採用管理システムが完成すると、選考進捗のカンバン管理、停滞候補者のアラート、歩留まり・経路別の採用分析、個人情報の自動匿名化まで対応範囲が広がり、月額アドオンとして既存顧客への提案が可能になります。

主要顧客は、人材紹介会社・人材派遣会社と、製造・物流・医療介護など常時採用を行っている自社採用企業の2つのセグメントです。 人材紹介・派遣会社にとっては、求人掲載による応募獲得がそのまま売上に直結するため、安定した応募数を確保できる当サービスは事業基盤の一部として組み込まれており、複数アカウントでの契約や紹介事業の立ち上げ・拡大に伴う追加契約が発生しやすい特徴があります。 自社採用企業については、採用担当者が他業務と兼務しているケースが大半で、求人原稿の作成や掲載運用、応募者への返信を自社で回しきれないという課題を抱えています。当サービスはこれらの業務を丸ごと引き受けるため、一度導入すると社内に運用ノウハウを持つ必要がなく、継続利用につながりやすい顧客層です。 契約は1アカウント単位の月額固定制で、契約期間は3ヶ月〜6ヶ月を基本とし、更新により継続しています。導入企業数は20社超で特定顧客への依存度は低く、1社あたりの売上構成比は分散しています。 新規顧客の獲得経路は、既存顧客からの紹介、代表の業界人脈、Webからの問い合わせが中心で、広告費をかけずに獲得できている点も特徴です。取引先としては、求人媒体のほか、掲載運用を補助する外注パートナーがあり、いずれも特定の取引先に依存しない体制です。

当事業は、代表1名と掲載運用を補助する外注パートナーを組み合わせて運営しています。固定人件費を最小限に抑えつつ、外注費を売上に連動する変動費として扱うことで、契約数の増減に柔軟に対応できる組織構造になっています。 代表は、求人広告分野やコンサルティング分野での実務経験に加え、過去に人材関連事業の創業・売却実績を持ち、求人広告の運用と人材紹介事業の両方を熟知しています。顧客の採用戦略のヒアリングから原稿設計、掲載運用の方針決定までを代表が担い、定型業務は従業員と外注パートナーが担当する分業体制です。 業務の多くは標準化されており、原稿作成のチェックリスト、掲載ガイドライン対応の手順、審査・掲載停止時の対応手順、応募者情報の自動連携の仕組みなどはマニュアルとシステムに落とし込まれています。このため属人性は限定的で、譲渡後に買い手側の人員で運用を引き継ぐことが可能です。

①ストック型の収益基盤 月額固定・契約更新型のため、売上が毎月積み上がる構造です。サービス開始から約1年で導入20社超、月間売上600万円規模に到達し、直近も毎月増収で推移しています。利益率も高く、収益の予見性が高い事業です。 ②高い収益性と軽い固定費 少人数と外注の組み合わせで運営しており、売上に対する固定費の比率が低く、契約数の増加がそのまま利益の増加につながる構造です。 単月3,000〜4,000名の応募獲得も可能なため有料職業紹介事業者様にも社内集客経路の追加に検討いただけます。 ③掲載運用と応募後管理の一体提供 運用代行のみの事業者、管理システムのみの事業者が多い中で、求人掲載から応募獲得、応募者管理までを一括で提供できる点は差別化要因です。顧客は複数の業者やツールを使い分ける必要がなく、乗り換えコストが高いため継続につながります。 ④蓄積された運用ノウハウと実績 掲載ガイドラインの厳格化や審査対応といった、自社運用では対応が難しい領域のノウハウを保有しています。 ⑤引き継ぎやすい業務構造 業務が標準化・システム化されており、代表への依存度は限定的です。買い手企業にとって導入リスクの低い事業です。