「B. アライン」の専門家コラム一覧

M&A情報収集サイト、マールオンラインに中小M&A研究センター長のインタビュー記事（11月18日）が掲載されていました。 それによると中小企業の課題として、一つは「後継者がいない黒字企業が約60万社ある」こと、二つ目は「収益力の低下や本業で儲ける力の弱まっており、中小企業であっても、成熟から衰退するまでの間に、次の新しい事業を同時並行で育てていく必要がある」ことを挙げています。 こうした経営環境...

９月のコラムで選択した事業の競争力強化のためには注力する顧客・市場を具体化し、獲得する資産（能力）を明確にすることが必要なことを述しました。 資産獲得の手段はM&A以外にもあります。人材獲得、戦略的提携、ライセンス活用、など複数の選択肢と合わせて検討し、選定することが重要です。M&Aを含めどんな選択肢にも長所・短所が必ずあります。例えば、M&Aは相手先と合意後の資産獲得までの時間は短いかもしれませ...

８月のコラムで事業の方向性、「注力する顧客・市場」に４つのタイプがあり、「注力する顧客・市場」の選択によっては、これまで認識していた「強み（顧客から選ばれる理由）」、「保有する（強みを支える）資産」を合わせて再検討することが必要であることを述べました。 選択した事業の競争力強化のためには注力する顧客・市場を具体化し、獲得する資産（能力）を明確にすることが必要です。具体化した注力市場で事業展開して...

前回（７月）のコラムで「注力する顧客・市場」と「強み（顧客から選ばれる理由）」、「保有する（強みを支える）資産」の三つの一貫性が大切であることに触れました。今回は「注力する顧客・市場」を検討する時に頭の中を整理しやすくする４つの型についてです。 ＜１＞水平統合型 現在の顧客と同じタイプの顧客を対象にして、新しい製品を投入する。 例：FAセンサーメーカーがIoT事業を拡大するためFAコントローラー...

前回のコラムで、「自社の強み」を活かせる分野を軸の１つとして事業を見直し、成長につなげた事例を紹介しました。「自社の強み」とはすなわち「顧客から選ばれる理由」です。 経営者の方と事業計画について検討していると「自社の強み」と「自社の良さ」を混同していることがあります。例えば「アットホームな社風」や「ベテラン社員が多い」ことは「自社の良さ」かもしれませんが、必ずしも「顧客から選ばれる理由」になると...

　4月の日経ビジネスに木材加工会社が事業を見直すことで売上高を３倍以上に伸ばした事例が紹介されていました。　この企業（現在の従業員35名程度）は、国産材の木製品を製造し家具店やホームセンターに卸していました。 しかし海外に生産拠点を置く競合他社がすぐに売れ筋商品の模倣品を作り価格競争に巻き込まれ、利益は出なくても会社存続のために生産を続けるという状況になってしまいました。 　こうした状況下、事業...

M&A成功のポイントの一つに「経営戦略と整合が取れていること」があります。 （余談ですが、弊社「B. アライン」の「アライン」は「整合を取る」の意味です。） 成長戦略（経営戦略）を立案する際には、 １．企業全体の事業ポートフォリオを今後どうしていくか、どの事業を強化・拡大していくか、 ２．事業戦略においてどの市場や製品を強化・拡大していくか、どのような市場ポジションを目指すか、どんな経営資源を強...

コロナ禍等の影響で事業再構築について検討・実行している企業が多数あります。また多くの企業が再構築分野として新規事業・多角化を検討・実行しています。 既存事業の強化や事業の多角化を実現するためにM&Aを検討されている経営者もいらっしゃると思います。　皆さんは金融機関やその他のステークホルダーに「なぜM&Aを選ぶのか」質問された時にステークホルダーを納得させる回答ができるでしょうか。 M&Aは企...