製薬・医薬品卸売のM&A案件一覧

医薬品卸売業の営業担当者は、マーケティングスペシャリスト（医薬品卸販売担当者、通称「MS」）と呼ばれており、様々な製薬メーカーの商品を比較・提案しつつ、医薬品や医療材料、医療機器等を医療機関に販売しています。なお、医薬品製造業の営業担当者は、メディカルレプレゼンタティブ（医薬情報担当者、通称「MR」）と呼ばれていますが、自社製品の他社製品対比の優位性を含めて、医薬品に関する情報を医師や薬剤師などの医療従事者に提供する「情報提供」を行っています。MRは価格交渉を含めた販売は行わず、MSが行っています。昨今はネットによる情報提供も進んでおり、MS・MRの体制について確認しておきましょう。

薬価基準の引き下げと研究開発費の増大により、医薬品製造業界の経営環境は厳しさを増してきています。特に、研究開発費については、業界大手は研究開発に相当規模の資金を投入して新薬開発競争にしのぎを削っており、巨額の投資に耐えうる財務基盤が必須となっています。